奔騰年代——向南向北 第626章 項琴帶來的

    測試廣告1項琴告訴張晨，四季青華夏大酒店後面的停車場，有一趟到馬鞍山的車，是專門乘坐像他們這樣往來杭城四季青，批發服裝的商戶。筆神閣 m.bishenge.com

    這車來去都會經過蕪湖，每天中午十一點出發，晚上到蕪湖，對開的一趟是每天晚上十點鐘從蕪湖出發，第二天凌晨五點到杭城，張晨安排好時間，可以坐這趟車去，等於是在蕪湖待一天。

    項琴笑道，你來了我也請你吃好吃的。

    張晨說好，那我這兩天抽出時間就過去。

    項琴和馬鞍山的說，哈哈，那我今天就這裡拿了貨，其他貨不拿了，賣到月底，爭取把店裡其他家的貨都清光。

    兩個人在廠里拿好貨，馬鞍山的拖著項琴，一定要她陪自己去四季青進貨。

    老萬和兩輛三輪車都不在廠里，張晨和趙志剛，騎著自行車，把她們兩個送到杭海路的公交車站。

    趙志剛往回騎，張晨騎著自行車，去延安路，路過四季青的時候，他還是在市場門口停了下來，走到攤位里，把項琴已經簽了協議的事情，和小昭說了，同時讓小昭等會去查一查，她的三萬加盟費和押金有沒有打過來。

    小昭一聽就樂了，笑道：「這個項琴，又是她。」

    張晨奇道：「你知道她叫項琴？」

    「當然，都做了這麼長時間生意了，怎麼可能不知道。」

    「那你知道馬鞍山的叫什麼？」

    「王麗珍啊，怎麼，你還不知道她們名字？」小昭反問道。

    張晨嘿嘿笑著：「我要知道人家女的名字幹嘛，對了，你說又是她什麼意思？」

    小昭看著張晨搖了搖頭，笑道：「看樣子你現在真是貴人，什麼都不記得了，你忘了項琴是我們自己生產的貨，第一個批發客戶？最早拿棉麻襯衣的就是她，她進這個市場來上廁所，然後看到了我們攤位，後來介紹王麗珍又跑來進了貨。」

    小昭一說，張晨想起來了，叫道，還真是，沒想到今天第一個簽加盟協議的也是她，看樣子她還真能給我們帶來好運氣。

    「是真的，每次她來的時候，我們的生意都會比其他日子好一點。」

    「真的？」

    「真的，我最喜歡她來了。」邊上小莉叫道。

    張晨想不明白這是怎麼回事，他朝市場外面走去，走到一半，想起來了，嗨，這個項琴，每次都是和馬鞍山的王麗珍一起來，兩個人每次拿的貨都比較多，她們兩個一起來了，營業額當然就比平時高點，不很正常嗎？

    張晨忍不住笑了起來。

    但項琴給他們帶來了好運氣是真的，張晨剛走到門口，就接到趙志剛打電話過來，他讓張晨馬上先回廠里，說是南京的那兩個客戶來了，他們要來進貨。

    「你帶他們去展示廳配貨好了，他們又不是第一次來。」張晨和趙志剛說。

    「不是不是，我前面不是聽你和那兩個女的，說了什麼加盟啊，專賣店的事情，我和他們說了，他們也很想做，不過，很多事情，他們問我，我也說不清楚。」趙志剛急道。

    張晨一聽就說：「好好，我馬上回來。」

    張晨打電話到攤位，電話是小莉接的，張晨問她小昭呢？

    小莉說，在小娟那邊做生意呢，要不要我叫她？

    「你知不知道南京那兩個叫什麼？」張晨問。

    「知道啊，男的叫高志鵬，女的叫徐麗。」

    「好，那可以了，不用叫小昭了。」

    高志鵬和徐麗，在辦公室里等張晨，高志鵬不時地看看手錶，他們是一大早先在四季青進好貨，然後跑到這裡來的，這裡的貨，趙志剛也已經幫他們配好，財務那裡的賬也結了。

    高志鵬是在擔心，張晨再不回來，他們就沒有時間，必須要趕回四季青去，那大客車的司機雖然熟識，但最多也只會等他們十幾分鐘，時間再長，車上其他乘客會鬼叫鬼叫的。

    張晨把自行車蹬得飛快，到了辦公室門口，把車子一扔就急匆匆走了進去，差點和裡面出來的高志鵬撞了一個滿懷，兩個人都笑了起來。

    張晨趕緊說，新年好啊高先生徐小姐。

    兩個人也說，張總新年好。

    「快快，快和我們說說這是怎麼回事。」高志鵬和張晨說。

    張晨乾脆從抽屜里，拿出了那份協議，和高志鵬說，還沒來的及印刷，你看看。

    高志鵬低頭看了起來，張晨就和徐麗說起這是怎麼回事，徐麗不停地點頭。

    「屌得一逼！」張晨這裡還沒有說完，高志鵬就叫道。

    徐麗看了看他。

    「好搞哎。」高志鵬和徐麗說，徐麗把協議從高志鵬手裡拿了過去，匆匆地看了一遍。

    徐麗馬上發現了一個問題，她問高志鵬：「南京你搞還是我搞？」

    高志鵬愣了一下，問張晨：「對哎，那是不是講，她要是做了，我就沒的做了？」

    張晨點點頭說：「是的，我們一個城市，只能發展一個客戶，在這個城市，開幾家倒沒有限制，那是這個客戶的權利。」

    「那我簽了，同意你也搞，那不就對頭咯。」高志鵬和徐麗說。

    「我做你分店？你拽噢？」徐麗說，「我們兩家，開一樣的店，你想得出來！」

    這中間似乎有什麼難言之隱，兩個人都知道這是好事，誰也不想放棄，但又知道，有一家開了，另外一家肯定就不能開，好不容易找到一家好賣的貨，誰會捨得放棄？

    最後還是徐麗想出了一個辦法，她說，這店開起來，其實比我們現在這店輕鬆，要麼，我們再去找個店面開好了，大家合夥。

    高志鵬叫道：「好哎，那就簽。」

    「簽。」徐麗也說。

    兩個人從包里拿出了錢，各數出一萬五，張晨趕緊說，不急不急，等你們找到店面再簽不遲，南京我給你們留著就是。

    高志鵬看了看手錶說，快搞，我怕她後悔。

    「你才會後悔。」徐麗罵道。

    兩個人都催促，張晨只能趕緊又用複寫紙，抄寫了協議，他剛抄完，高志鵬就拿過去簽了個名，徐麗在他後面也簽了名，張晨簽字蓋章，把協議給他們，兩個人又都謙讓起來，這個說放你那裡，我不方便，那個也說放你那裡，最後還是放在了高志鵬那裡。

    高志鵬和張晨說，張總，我提一個建議啊。

    張晨趕緊擺了擺手，你說。

    高志鵬說，既然我們都做專賣店了，我們服裝的吊牌，是不是也要做正規一點，和商場一樣，直接把零售價打上去，這樣顧客來，也不會亂還價，而且，她到全國各地的專賣店，看到的都是統一價。

    張晨眼睛一亮，他說好，你這個建議好。

    張晨想了一下，和高志鵬說，那這樣，我們以後拿貨也改一下，你們到我們這裡拿貨，統一都是按零售價打四點二折，規定每個專賣店，在正常銷售的時候，最低不能低於八點五折。

    「好哎，可以哎。」高志鵬說，「那這協議改改，把拿貨的折扣寫上去。」

    張晨說好，他把協議收回來，墊上複寫紙，把這一條填上。

    高志鵬看了看手錶，問張晨：「能不能讓人幫我們送去四季青，時間有點緊。」

    張晨走到外面，叫了趙志剛，趙志剛說三輪車有一輛已經回來了，張晨讓他馬上安排送高志鵬他們去四季青。

    高志鵬把自己和徐麗的貨放到了三輪車上，他自己騎了一輛自行車，帶著徐麗走了。

    張晨回到辦公室，坐下來，看了看桌上的協議，覺得應該有兩份協議，一份是對總代理的，還有一份，是對二三級代理的，這兩份協議最大的不同，就是給總代理的折扣是三折，給二三級代理的是四點二折。

    總代理和下面二三級代理簽的，也必須使用公司提供的，統一的空白協議，折扣也是統一的，最低零售折扣也是統一的，這樣，才能夠把全國所有專賣店的管理，規範起來，就像這個高志鵬說的，顧客到他們全國各地的專賣店，都是一樣的。

    張晨想起來了，當時孟平舉肯德基的例子時，好像也說過類似的話。

    張晨用複寫紙，謄抄了兩份協議，他把一份放進抽屜，今天晚上，無論如何要把這兩份協議的封面和排版設計出來，讓瞿天琳幫助印刷，還有兩份複寫的協議，他放進包里，決定去過延安路後，就去一趟黃龍飯店，找到商務中心，把它列印出來，先應應急。

    張晨拿到了用四通中文處理機打出來的協議，果然是比那種鉛字打在藍色的蠟紙上，再用油印機印出來的漂亮多了，這個是直接打在白紙上，然後用複印機複印出來的。

    雖然打一張要二十塊，複印一張要三塊，三頁的協議，成本算起來要十塊錢一份了，張晨覺得還是很划算，他把總代理的協議複印了十份，二三級代理的協議，複印了三十份。

    張晨給重慶賀紅梅他們家店裡打了電話，電話是賀紅梅姐姐接的，她說賀紅梅在會仙樓那邊，她帶著我的大哥大，你打她。

    她把自己的大哥大號碼，告訴了張晨，張晨打過去，賀紅梅接了起來，張晨問她那裡怎麼樣了，賀紅梅說，這個大腦殼笨死了，我不在這裡盯著，他就搞錯。

    張晨大笑，知道她說的大腦殼，是那個裝修公司的老闆。

    張晨把折扣的事情，和賀紅梅說了，賀紅梅說，這樣好，這樣我們發貨的時候，算起來也簡單多了，只要按吊牌上的價格，算總價，再折扣打下來就可以了，不用一個個款式去查進價，又查批發價的，你把改過的兩份協議，傳真到我店裡。

    張晨說好。

    張晨接著告訴她，自己這裡，已經簽了兩份協議，蕪湖和南京的，其實是三份，馬鞍山的也已經定下，她回去找店面了。

    「哈哈，全面開花，太好了！」賀紅梅笑道，「對了，你協議發來，我們這裡也可以和一些老客戶先談。」

    張晨說好好。測試廣告2