奔騰年代——向南向北 第636章 這個有點急

    測試廣告1「張總。筆神閣 bishenge.com」鄭慧紅叫道。

    「什麼事？」張晨問。

    「我覺得崑山和象山的要滿足他們的需求。」

    「為什麼？」

    「這個款式，十七件都是他們兩家賣的。」

    張晨說好，那就滿足他們，看樣子這服裝款式，還是有地方差異，或者是他們這兩家店，出樣出的特別好。

    鄭慧紅舉了舉手，就像是課堂上請求發言。

    張晨說你說就是。

    「他們兩家，其他的款式也賣得好，崑山這店，每天的銷售額，比蘇州還高。」鄭慧紅說。

    「可是，這幾個款式，來拿貨的都看中了，都要拿，不然我也不會一直安排生產。」趙志剛不明白了，「這還不是暢銷款什麼是？」

    「這只是我們的客戶認為好的款式，並不是好賣的款，服裝要賣掉才算，這個款式，六十多家店，五天才賣了十七件，你還認為是暢銷款？現在這樣，只是從我們這裡到了店裡，二十天換貨期快到了，它們就都回來了。」張晨說。

    趙志剛明白了，他叫道：「那怎麼安排生產，我們就是按照客戶補貨下單的，那這樣不算，我們都不知道做什麼了。」

    「還是可以的，趙廠長，我這裡可以把我們的加盟店，所有的款式銷量統計出來，排在最前面的，就是真正暢銷的款式，而不是統計批發量。」鄭慧紅說。

    張晨點點頭：「你辛苦一下，把它們統計出來。」

    鄭慧紅說好。

    「還有，張總，我覺得我們可以，從我們的加盟店裡，挑選出十家店，加上我們自己延安路的店，我們第一板出來的服裝，可以發到這些地方先賣，這樣就可以知道這個款式好不好賣了。」

    鄭慧紅話音剛落，趙志剛就叫道：「這可以，反正我們一板也裁不了那麼多，先裁一板，好賣就大量地裁，不好賣就不要再追加生產了，這中間最多也就相差三四天，好不好賣就可以看出來。」

    張晨想了一下，覺得這個方法確實不錯，等於是挑了幾個點試銷，這樣一個款式好不好賣，馬上就可以知道，而不是說，等所有的貨都鋪下去，再等他們反饋回來，那時等你發現，一個款式，也已經有上千件的衣服生產出來了。

    張晨看著鄭慧紅說：「好，小鄭你的建議不錯，選哪些店，由你來安排。」

    「好的張總。」鄭慧紅嚶嚶地說，臉有些紅了。

    離開辦公室，張晨和趙志剛老萬，三個人一起往車間那邊走，縫紉車間的工人已經下班，只有後道和大燙還在上班，他們每天都比縫紉工上班要遲，下班要晚，要把所有的服裝都包裝好後，才可以下班。

    而送貨的，這時候會把兩三輪車的貨，送去延安路，其他的放進展示廳，第二天打包發貨。

    「半畝田」女性生活旗艦店回歸正常以後，每天都有五六萬的銷售，到了周日，會有十萬左右銷售，已經成為了省內外知名的女裝店，很多的女孩子到了杭城，就必定要去「半畝田」逛逛。

    趙志剛和老萬去後道清點成品，張晨一個人走到了展示廳，推開門走進去，走到了工作檯前，又想不起來自己為什麼進來了，張晨苦笑著搖了搖頭。

    張晨從展示廳出來，連後道也已經下班，最後值班的人，把後道車間的地打掃乾淨，手拿著畚斗，正準備去垃圾桶那裡倒垃圾。

    張晨叫住了她，看看她畚斗里，果然有幾張完好的吊牌，驗證了張晨前面的想法，吊牌不是撕破了，而是工作的時候沒有保管好，掉在哪個衣服堆里找不到，等最後台子和地上塑料筐里的衣服都清理完後，這些吊牌又跑出來了，但已經多餘。

    張晨感覺這就像是身體上的一個紅斑，一個兩個你不覺得，但等到多了，你整塊的皮膚就要開始潰瘍。

    這公司越大，人越多，這裡那裡的紅斑，也變得越來越多，潰瘍可能正悄悄地來臨，而你還沒有知覺。

    「老闆，我可以去倒了嗎？」拿著畚斗的工人問道。

    張晨清醒過來，他「噢」了一聲：「你去吧。」

    張晨步出了工廠，往家裡走，再過一會，天就要開始亮了，周圍的菜地里，已經有三三兩兩的菜農在收菜。

    張晨有些悶悶不樂的，他不知道是自己患得患失，還是這麼些年，每到自己感覺快到達那個頂點時，總會有不好的事情來臨，從望海樓的工程開始，一樁一樁，接二連三，都是這樣，是自己怕了嗎，還是，這就是所謂的命運？

    ……

    第二天中午，張晨去了工廠，廠裡面現在還沒有幾個人，大批的工人，都還沒有起床，職工食堂的中餐，從原來的十一點半，挪到了十二點，後來又挪到了十二點半，還是不行。

    乾脆，中午就分兩批就餐了，正常上班的人，比如像維修隊和財務、庫管、設計師、樣衣工等等，還是十一點半就餐，工人的中餐時間，挪到下午一點，那時候他們才三三兩兩，剛起床不久。

    張晨走進了辦公室，看到鄭慧紅還在辦公室里，見張晨進來，就把張晨要的，最暢銷款式的統計給張晨，張晨看了一眼，吃了一驚，他看到手裡，不是暢銷款式的統計，而是所有幾百個款式，包括阿勇、老唐和賀紅梅同學的貨，按銷量從多到少，排列得整整齊齊。

    自己凌晨走的時候，她還在辦公室里，看樣子她是一直在弄這個，張晨問道：「你沒睡覺，就為了整理這表？」

    「沒有沒有，這個用不了多少時間，我睡了兩個小時，去文三路了，剛剛回來。」鄭慧紅說。

    張晨奇道：「你去文三路幹嘛？」

    鄭慧紅愣了一下，然後說：「不是你說，去找找看哪裡有電腦買嗎？」

    張晨想起來了，自己確實和她這麼說過，也怪自己，當時沒有多交待一句，你下午起來再去看看，鄭慧紅有點死腦筋的，自己沒說，她就一大早睡下去又起床，跑了出去。

    張晨趕緊說：「辛苦你了，找到了嗎？」

    「找到了，還是國產的，我看看性能和這個差不多，是長城牌的，一萬五千多。」

    「哦，那比這個還便宜。」

    「是的，可是，沒有現貨，要訂貨，半個月的時間。」

    「是不是可以加急？」

    「你怎麼知道張總？一台加五百的話，三天可以到貨，從上海調過來。」

    張晨笑笑，所有緊缺的貨，不都是這一個套路嗎，張晨說好：「那你和財務一起去買兩台，加急。」

    「好的張總，那我吃完飯就去。」

    「吃完飯睡覺，睡醒了再去。」張晨說。

    鄭慧紅雖然眼睛都還是紅的，但她還是說：「我已經睡醒了。」

    張晨知道，攔是攔不住了，他和鄭慧紅說：「那這樣，你們順便再去買兩台傳真機，去郵電局，再申請兩部電話，要是裝電話需要加急的話，那也加急。對了，傳真機買最好的。」

    鄭慧紅說好。

    等她們兩個，下午三點多鐘，一個人抱著一台傳真機回來的時候，鄭慧紅嚶嚶地告訴張晨，電腦已經買好了，大後天會送過來，幫助安裝，裝電話現在不需要加急，但因為裝的人太多，要後天才可以來裝，還有這傳真機……

    「你們沒買最好的。」張晨說。

    「是的張總，我們兩個人商量了，覺得沒有那個必要，這個四千多，已經很好了。」鄭慧紅說。

    張晨剛剛給延安路買過，松下，最好的要六千多，張晨笑道：「好吧，你說了算。」

    「真的張總，那最貴的，不一定是……」鄭慧紅有點急了。

    張晨趕緊說：「好好，你們做得對，我再交給你一個任務。」

    「你說張總。」

    「我不是還和你說過，要給你再安排兩個人嗎，這兩個人，你自己和趙廠長一起去招。」張晨和鄭慧紅說。

    三天之後，張晨把鄭慧紅和兩個新招來的女孩子，連同新買的電腦，加上原來那套電腦和吊牌機，一起都搬到了展示廳，展示廳從延安路的店開出來以後，就變成了成品倉庫和配送中心，不再需要用模特展示服裝，空間就多出了很多。

    那兩部傳真機也安裝在展示廳里，張晨規定，任何人不得用這兩部傳真接打電話，這兩部傳真機，必須保持二十四小時暢通。

    賀紅梅在邊上看著，問：「你要幹嘛？」

    張晨和她說，從你們重慶開始，讓你們下面的每家專賣店，每天都把報表，傳到這裡來。

    賀紅梅雖然不知道他們要幹什麼，還是說，好吧，不就是一個電話的事。

    張晨和鄭慧紅說，你數學比我好，你知道我需要哪些數字，和為什麼需要。

    「我知道了，張總。」鄭慧紅說，「不過我有一個建議。」

    「你說。」

    「我們可不可以統一去印一批報表，所有的店，就讓他們每天只按這報表填寫。」

    張晨明白了，要不是這樣，各地報過來的報表，還真可能是五花八門的，你還要一個個電話打回去再確認。

    「你這個建議很好，就這麼辦，報表的內容，你設計一下。」張晨和鄭慧紅說。

    「我已經設計好了。」

    鄭慧紅把一張畫好的報表，遞給了張晨，張晨在報表的抬頭，加了一個「半畝田」的Logo，就交給老萬，讓他去叫印刷廠印刷，加急。測試廣告2