奔騰年代——向南向北 第688章 老鼠忘不了

    測試廣告1這一天接下來的時間，范建國就陪著劉立杆在一鳴食品廠到處轉，一鳴食品廠的面積很大，除了現在這幢三層樓的辦公樓，和邊上一個一千多平米的糕點車間以外，沿著辦公樓和糕點車間中間的一條小路走到底，有一扇門。筆言閣 m.biyange.com 更多好看小說

    這扇門進去，豁然開朗，裡面是很大的一個院子。

    院子裡擺滿了一隻只的千斤缸，這些缸十個倒是有九個破的，沒破的裡面，也不知道是盛滿了多少年的雨水，水都已經臭了，原來用來覆在缸上面，用毛竹和箬葉編成的罩子，也散落得到處都是，這些罩子，都發黑腐爛了。

    缸和缸之間的空地上，龜裂的水泥地上，連草都長得齊膝高了。

    范建國和劉立杆說，這裡原來是做醬油的，醬油的銷路不好，停掉十多年了。

    穿過這片空地，是三進老房子，像是廟，又像是宗祠，一道天井，一重大殿，三道天井和三重大殿穿完，又是一大片空地，應該是原來的後花園，後來被挖平了，澆了水泥。

    空地上是一根根豎著的水泥柱，水泥柱和水泥柱之間，拉著一根根的鋼索，這些鋼索，現在已經鏽跡斑斑，用手一碰，一塊塊的鏽斑就脫落下來。

    范建國和劉立杆說，這裡原來是曬火腿的。

    「這裡還做火腿？」劉立杆奇道。

    「對啊，一鳴火腿，後來大家都吃金華火腿了，誰會買杭城的火腿，所以也停了。」

    劉立杆笑道，他們這裡做的產品還真不少。

    范建國說：「那當然，我小的時候，這裡什麼都做，我們家裡，吃的東西不要太多，就我們剛剛走過來的這些房子裡，原來是做醬鴨和醬肉的，不光這些，醬菜也做，什麼都做，後來只剩下一個糕點車間，現在連糕點，也快做不下去了。」

    我就是要你做不下去，不然，哪裡還有老子機會，劉立杆心想。

    他跟著范建國這麼轉了一圈，心裡暗喜，感覺完全像是撿到了寶，這個地方，比張晨昨晚和自己說的還要大，這也難怪，張晨他看到的只是辦公樓和前面做糕點的車間，後面這一大片，張晨根本就沒有進來過。

    他們轉回到前面的糕點車間，這糕點車間，完全可以說是一個廠，裡面又分了七八個車間，生產幾大類的產品，但現在，一大半停在那裡，只有十幾個人，還圍著兩張油光發亮的長案板在幹活。

    范建國和劉立杆說，沒有辦法，生產出來也賣不掉，只好一個工人，一個月上十天的班，每天上半天，這樣讓每個人都還有點班上。

    范建國把車間裡在生產的，和倉庫里堆著的成品，每樣拿了一點，不一會，一個人的手裡就提著一大塑膠袋，回到了會議室，劉立杆把這些東西都拿出來，堆了會議桌上，堆滿了半張桌子。

    他們又去了供銷科，劉立杆發現他們現在的主要銷售，就靠杭城附近的一些供銷社和代銷店，每天的銷售額，大概只有可憐的幾百塊。

    但就是這樣一個廠的產品，劉立杆發現，他們居然在杭城的十大百貨商場都有銷售，雖然每個月的銷售也只有可憐的幾十到幾百塊，供銷員搖著頭和他們說，不好意思，去商場結賬，都毛不好意思，我們的銷售，連人家的一個零頭都趕不上。

    另外一個供銷員說，最氣的是上毛，我去供銷大廈結賬，人家財務和我說，你們就不要拿什麼支票了，我抽斗旮旯里掃掃，你們這點貨款也掃出來了。

    眾人大笑。

    劉立杆奇怪，就這樣的廠，人家讓你的產品擺在那裡都浪費櫃檯，怎麼還不被趕出來？

    范建國和他說，都是幾十年的老關係了，一鳴，怎麼說也是杭城的老牌子，大家還留點情面，不然，毛難為情。

    「這樣就好辦多了。」劉立杆說。

    「什麼好辦？」范建國問。

    「你知不知道，所有的商品，打開銷路才是最難也最花成本的，我們現在是銷路還在，產品不行，這樣，只要改變我們的產品就可以，這事情就好辦多了，銷路是在人家手裡，給與不給，是人家決定，這產品是在自己手裡，怎麼改都是自己內部的事。」

    劉立杆說著，范建國聽得似懂非懂。

    「你說，是改變別人難，還是改變自己？」劉立杆問，然後馬上又自己回答：「當然是自己，就看怎麼改變。」

    說完了這些，劉立杆就坐在那裡，盯著桌上的那一堆東西發呆，范建國在邊上坐了一會，實在是無聊，就站起身，走到門口，回頭看看劉立杆也沒有反對的意思，他乾脆走了出去。

    他走去車間，和那些大嫂吹牛逼去了，有兩個大嫂風韻猶存，范建國最喜歡和她們開那種半葷半素的玩笑，還可以藉機揩下油。

    到了五點，工人們準備下班，范建國走回去會議室，發現劉立杆還呆呆地坐在那裡，范建國拿起那兩個塑膠袋，把桌上的東西都收起來。

    「你幹嘛？」劉立杆問。

    「你要不要？要就帶走，不要也收起來，晚上放在這裡，有老鼠。」范建國說。

    「有了！」劉立杆猛拍一下桌子，叫了起來，嚇了范建國一跳。

    「什麼有了？」范建國問。

    「好東西有了。」劉立杆笑道。

    「帶走帶走，這些東西我都帶走。」劉立杆和范建國說，「你去財務算算，要多少錢？」

    「這點東西，要算什麼錢，夠不夠？不夠我再去幫你拿點。」范建國滿臉的不在乎。

    「我和你怎麼說的？」劉立杆問，「我說了我到這裡，一分錢也不會拿，當然也包括一分錢的東西，這廠里的東西可以這麼隨便拿的？怪不得搞不好，拿的時候大家都無所謂，進來呢，這些東西進來的時候，也是無所謂進來的？」

    「好好好，我去結賬就是。」范建國聽得頭都大了。劉立杆意猶未盡，繼續說：「進來的時候，可是每一兩麵粉，每一滴油，都是要化錢的。」

    他看到范建國拎著兩大袋東西，走到門口，問道：「你去幹嘛？」

    范建國奇怪道：「不是你要我去財務結賬嘛？」

    「你錢都沒拿，結什麼賬？」

    「這點錢我還有。」

    「這些東西我要帶走的，當然是公款，要你付什麼錢？」

    劉立杆從自己屁股兜里，掏出錢包，扔了過去，范建國兩隻手裡都提著袋子，沒有手接，只能用肩膀撞了一下，讓錢包掉在面前，他把袋子放在地上，撿起錢包，再拎起袋子出去了。

    范建國到了財務部，說是要結賬，會計和出納都驚奇了，會計叫道，哎呦，今天太陽從西邊出來了。

    出納叫道，拿走拿走，這點東西，我算算都煩，還要給你開收據。

    「你不要煩，大姐，還是給我馬馬虎虎算一下，你不算，我這裡交不了賬。」

    范建國說著，就把劉立杆那一套說辭和他們說了，會計叫道，你不要說，你這個朋友，說的還真是有道理。

    「什麼朋友，是我老闆。」

    「你老闆？」會計奇道，「你老闆跟著你來，又不揩油，又不賺錢，你們來幹什麼？」

    「我怎麼知道我們來幹什麼。」

    范建國沒好氣地說，不過想想，不知道幹什麼，都可以有工資拿，也蠻好的，再看看劉立杆連這麼點東西，賬都要算算清爽，看起來也不是那種會賴工資的人。

    范建國提著那兩袋東西回去，把錢包和收據都交給了劉立杆，劉立杆接過收據一看，叫了起來：「這麼多東西，才三十多塊錢？」

    「那是出廠價。」范建國說。

    「出廠價？那就是我們廠出去，就是這個價嘍？」

    范建國點點頭。

    劉立杆站起來，把兩袋東西提了提，試了試分量，和范建國說，麵粉和油、糖進來，差不多都快這個錢了，我們這裡，等於是沒有創造價值，就當了個搬運工。

    劉立杆拎著兩袋東西，走到自行車旁，他把一袋放在前面的自行車籃里，一袋放在後面的書包架上，騎著車，去了張晨那裡。

    他走進了張晨的辦公室，把兩袋東西放下來，張晨一看是一鳴的糕點，就站了起來叫道，有沒有麻酥糖和綠豆糕，他們的麻酥糖和綠豆糕特別好吃。

    他看著兩大袋叫道，哎呦，當年大王那裡打秋風的勁頭又回來了，今天一去，就污了這麼多東西回來？

    「去你的，我花錢買的。」劉立杆罵道，「你說，還有沒有天理了，這麼多東西，才三十幾塊錢？」

    「有有，好吃才是最大的天理。」

    張晨已經找出了麻酥糖和綠豆糕，在手裡晃著，劉立杆一把奪了回去，罵道：「先幫我想想，想完了再吃。」

    「想什麼？」

    「外包裝，廣告詞。」

    劉立杆說著，把從張晨手裡搶走的麻酥糖和綠豆糕扔回袋子裡，張晨重新撿了出來，和劉立杆說：

    「邊吃邊想，你他媽的，連人家東西都沒嘗過，瞎想什麼？要是一坨屎的話，你想出一朵花，又有什麼用？」

    劉立杆一聽有道理，他也從袋子裡找出一小包麻酥糖和一小包綠豆糕，拆開吃了起來，咬了一口綠豆糕，他就看著張晨，張晨問：「好吃吧，是不是很好吃？」

    劉立杆點點頭。

    「人家這老牌子，也不是老的一點道理也沒有的。」張晨說。

    吃完了綠豆糕和麻酥糖，張晨問劉立杆，你想到了什麼？

    「我就想到了半句話，還差半句，我想到了『老鼠忘不掉』。」劉立杆說。

    張晨盯著那兩袋東西看了一下，從袋子裡撿出幾樣，和劉立杆說，簡單，杭城人不是喜歡什麼都掛西湖嗎，也很正常，會買這些東西的，一大半都是遊客，這樣——

    張晨數了數拿出來的東西，是七樣，他又拿出了三樣，和劉立杆說，看到沒有，西湖十大寶。

    劉立杆眼睛一亮，叫道：「哈哈，好，『西湖十大寶，老鼠忘不了』，廣告詞有了，不是忘不掉，是老鼠忘不了。」

    「在外包裝上，還可以對應『西湖十景』。」張晨說。

    「對啊，廣告詞好玩，東西也好吃吧，再來個好看的包裝，好看好玩好吃，他媽的全了啊！」劉立杆叫道。測試廣告2