奔騰年代——向南向北 第950章 老祖宗娓娓道來

    測試廣告1張晨給申屠紅燕寫的清單上的衣服、鞋子和飾品，很多申屠紅燕家裡都有，凡是有的，張晨都一一划掉，沒有的再安排下去採購或製作。詞字閣http://m.cizige.com

    申屠紅燕說：「要麼全部按你清單上的重新買好了，鞋子和飾品，另外算錢。」

    張晨說不需要，不用那麼浪費。

    申屠紅燕有些不相信，她說，我家裡有的這些，我都穿過戴過，一點也不好看啊。

    張晨笑道：「要是把所有人的五官都拆開來，你分得出哪個好看哪個不好看？但組裝到一起，你就分的出來了，還有，比如一般人的顴骨要是很高，是不是很醜？但為什麼到張曼玉和鍾楚紅的臉上，就很有味道？」

    申屠紅燕愣了一下，問：「是啊，為什麼？」

    「服裝是需要搭配的，所以叫服飾，是因為光有服裝不行，服裝本身要搭配，服裝和飾品也還要搭配，原始人還用獸皮包屁股的時候，就知道脖子裡掛點東西好看了，這服飾不同的組合，就會出不同的效果，所以，會穿衣服的人，會搭配的人，很少會去買套裝。」張晨說。

    申屠紅燕點點頭，她說：「好吧，你是專家，是顧問，我聽顧問的的。」

    他們約定，申屠紅燕後天再過來取張晨給她採購和製作的東西。

    申屠紅燕心裡不放心，她說，我來的時候，還是把你單子上劃掉的這些東西，帶過來你看看，會不會是我搞錯了，要是錯了，還是重新買吧。

    張晨心裡笑著，自己寫的都是簡單的東西，比如米色的長袖襯衫，紅色的高跟鞋，這些怎麼可能會搞錯，他知道申屠紅燕現在心裡大概很忐忑，就說，好吧，那你帶來好了。

    申屠紅燕走後，張晨把葛玲叫了過來。

    他知道現在設計中心的任務不是很緊，因為春夏裝的基本款式都已經定型，秋裝又還太早，現在需要做的只是隔三差五地補充一些新款。

    張晨有意要試試葛玲，和她說了申屠紅燕的需求，張晨說，這可能會是我們新的業務，如果拓展開，在你們設計中心下面，可以專門組織個團隊，給客戶做顧問，這個團隊，不僅要有服裝設計師，還要有髮型師、化妝師等等，給她們提供全方位的服務。

    葛玲點了點頭說好。

    張晨把申屠紅燕一個星期的日程給了葛玲，和她說，你試著給她出一個星期的著裝方案試試。

    葛玲猶豫了，她說：「師父，可是我從來沒有幹過這個事。」

    張晨笑道：「怎麼沒有幹過，你最擅長的，不就是這個嗎？」

    葛玲疑惑了，問：「什麼時候，我就擅長了？」

    「這樣，你把申屠紅燕想像成雪米莉小說中的一個人物，她每天的活動，你就當成是小說里的情節，你說，你是不是很擅長？」

    這樣說來，葛玲倒確實是擅長了，可是，葛玲心想，她心目中的主人公的形象，從來也不會是像申屠紅燕這樣的，都是像小昭和譚淑珍那樣的，不過，葛玲不敢把這話和張晨說。

    張晨和葛玲說，我已經給她出了一個方案。

    「那師父可以給我看看嗎？」葛玲問。

    張晨搖了搖頭，他說：「你也出一個，然後我們兩個比較一下，我們兩個，一個從異性的角度，一個從同性的角度，看看會有什麼區別。」

    葛玲知道，張晨這是要教自己什麼了，她說好。

    葛玲回到設計中心，和其他的設計師商量了之後，寫出了一個方案，他們看了以後，自認為很完美了，有設計師說，這一下可以打倒老祖宗了。

    設計中心的設計師，他們喜歡叫葛玲師父，叫賀紅梅師太，張晨，他們則都叫他老祖宗，也不知道是誰先叫出來的，反正有人叫了，其他的人馬上就跟著叫了，只有葛玲還規規矩矩地叫張晨師父。

    葛玲拿著方案，走進了張晨的辦公室，還有幾個設計師，按捺不住，也跟在了葛玲後面，葛玲把方案給了張晨，和他說，這是我們一起做的。

    張晨接過方案，讓他們都在沙發上坐，他仔細地看了葛玲他們的方案後，拿起了桌上自己的方案，遞給了葛玲。

    一幫人圍在一起看著，越看心裡就越涼，設計師的形象思維能力都是很強的，他們的大腦里是有畫面的，前面大家又都見過申屠紅燕本人，這時看著張晨的方案，腦子裡就出現了申屠紅燕穿著這一套套衣服時的效果。

    看到後來，大家都氣餒了，互相看看，葛玲嘆了口氣說：「師父，你的方案比我們的方案好。」

    有設計師問：「老祖宗，你這個方案B為什麼會這麼搭配？這有點出人意料啊。」

    張晨正要說什麼，葛玲叫道，師父等等。

    她和一個設計師說：「你去把設計中心其他的人都叫過來。」

    那設計師跑出去，過了一會，一大幫人跟著她進來了，後面進來的這些人，拿著張晨的方案看著。

    葛玲問：「師父，這是性別的差異嗎？就是你說的，你是從男性的角度，我們是從女性的角度？」

    「有一點，但不全是。」張晨說，「你們的方案，也沒有錯，按你們的方案去做，申屠紅燕看起來，用我們的習慣用語是，會很讓人舒服。而用我的方案……」

    「驚艷，老祖宗！」有人叫道，其他的人紛紛點頭。

    張晨笑笑，他看著葛玲問：「好吧，我們暫且用這個詞，那你們說，為什麼會有這麼大的差別？」

    葛玲搖了搖頭，心想，這個怎麼可能知道，要是知道，自己就可以出師了，師父最擅長，也是別人比不了的，用賀紅梅的話就是眼光獨到，他總是能做到讓穿他服裝的人給人驚艷，鞏小姐穿著它驚艷戛納，其他的明星穿著它，驚艷各種電影節和發布會。

    張晨手在桌子上摸著，一邊想著，一邊緩慢地說：「你們在做這個方案的時候，有一個最大的誤區，因為你們都見過申屠紅燕，腦子裡有這個人的印象，你們設計的時候，想的都是什麼是適合她的，是在給她配服飾，對嗎？」

    葛玲和其他的人都點著頭。

    「這就是一個誤區。」張晨說，「如果僅僅是適合她的，只是根據她這個人，去配衣服的話，這點，其實只要這個人有一定的審美能力，她自己就可以做到，這對我們設計師來說，是不夠的。

    「我們在設計我們的產品時，我們是無中生有，就是我們不知道哪些人會穿我們的衣服，其實我們的著眼點是在衣服本身，設計出來這件衣服，然後無數的人來試穿，穿了好看的人就買走了，這個過程，其實是我們的服裝在挑人。

    「所謂的爆款，就是更多的人穿起來好看，會買的產品，這也是我們在設計產品的時候，一直強調的適穿性，就是盡最大可能地讓更多的人穿起來好看，這個，其實是有犧牲的。

    「犧牲了什麼？那就是犧牲了個性，你越講適穿性的同時，就越犧牲這件服裝的個性，越是有個性的服裝，能穿它的，會買它的人越少。

    「所以在設計產品的時候，我們保持我們的風格，但努力地迴避著太有個性的元素，你們做的很好。

    「但到申屠紅燕這裡，為什麼就不靈了？因為你們忽略了這是私人訂製，也就是說反過來了，不是服裝在挑顧客，而是顧客已經在了，就是這個人，是她在挑衣服。

    「她自己不會挑，你們在幫她挑，在幫她挑的時候，都選了最適合她的，但卻從根子上錯了，也忘了她之所以要找我們，是因為一個詞。」

    「什麼詞，師父？」葛玲實在是按捺不住了，迫不及待地問。

    「改變！」張晨說，「她找我們，不是想繼續保持她原來的樣子，所以，不需要我們去選適合她的，她需要的是改變，徹底的改變，讓我們把她變成一個新人，一個她自己都不認識的新人，不然她為什麼要找我們，讓她老公在邊上看看，閨蜜幫助看看，提提意見就行了。

    「她需要的，就是這些人都做不到的，你們記住了，以後類似的客戶，她們的需求都是一樣的，都是要求改變。」

    「太厲害了，老祖宗，還真是這樣，學到了。」有設計師叫道。

    葛玲若有所思地點點頭，她問：「師父你說的對，但是師父，我們怎麼能滿足她們的這個要求呢？」

    「觀察她。」張晨說，「羅丹有句話被人說爛了：『美是到處都有的，對於我們的眼睛，不是缺少美，而是缺少發現』，但這句話很有道理，是經典，我們需要的就是發現，從她們的身上，發現她們的長處，發現別人發現不了的東西，揚長避短。」

    張晨看到葛玲她們還有些懵懂，笑道：「我問你們一個問題，你們有多少人，對申屠紅燕有好感？」

    有四五個人舉起了手。

    張晨問沒舉手的，你為什麼沒舉？

    那人說，我沒和她接觸過，沒感覺啊。

    張晨點點頭，再問，她接觸過的，就是舉手的這幾個人，對嗎？

    那幾個人都點點頭。

    張晨說：「看到沒有，這就是她的長處，她長得也不漂亮，沒送你們禮物，也沒說要請你們吃飯，和你們只是泛泛之交，為什麼你們都對她會有好感？這就是她的長處，也是她生意可以做這麼大的原因，你們再想想，你們為什麼對她有好感？」

    那幾個人想了一下，有人說：「她性格很直爽。」

    其他的幾個都點點頭。

    「你說的沒錯，她性格很直爽。」張晨說，「但性格直爽，和穿衣服有什麼關係？」

    大家都愣住了，有人說：「老祖宗，求求你，把看家的本事都教我們吧。」

    大家都笑了起來，張晨也笑了，張晨說：

    「你們有沒有發現，這申屠紅燕雖然人長得不是很漂亮，但五官還是耐看的，這樣的人，其實只要稍加修飾，效果就會不一樣，她還有一個缺點就是圓臉，但她最大的優點是氣場很足，有沒有感覺？」

    張晨一說，葛玲和其他幾個想起來了，都點點頭。

    「這個氣場是怎麼來的？那就是這個人，走路的時候，人很正氣，也就是老話說的，站有站相，坐有坐相的人，這樣的人，幾乎不用培訓，就可以上T台的。」

    張晨看著她們說：「就我的方案A，她這是要去參加納稅大戶表彰會，要上台領獎，你們想想，我讓她改成長發，再穿著那些服裝，腳上是一雙紅色的高跟鞋，在眾人的矚目下，從下面的觀眾席，走上台去，那會怎麼樣？」

    「我去！亮瞎眼啊！」有人叫道。測試廣告2