奔騰年代——向南向北 0063 六家媒體聯合記者

    測試廣告1劉立杆讓張晨，替李勇他們設計了一張「宣威火腿，雲南人自己的『腿』」的廣告，送去給李勇，請徐總審核，徐總看了後很滿意，和李勇說，畫得好，這句話，也編得好，哈哈！

    廣告登出來後，劉立杆給李勇打電話，問他，廣告的效果怎麼樣？

    李勇說還可以，有不少人陸陸續續打電話過來，這一車火腿，一個多月，大概可以賣完了，總算是不會虧了。筆硯閣 www。biyange。com 更多好看小說

    劉立杆想了一下，他問李勇：「你明天上午在不在？」

    「在啊。」

    「好，那我明天上午來一趟。」劉立杆和他說。

    劉立杆洗完樓回到家，趕緊把自己幾鞋盒的名片拿出來，還翻出了自己的筆記本，然後就一邊找，一邊在紙上抄著。

    張晨回來，看到攤了一桌子的名片，問劉立杆，這是幹嘛？劉立杆和他說了，張晨也坐下來，幫他找了起來，兩個人忙到半夜才忙完，這才去那家排檔吃夜宵。

    到了門口，看到建強無精打采地坐在那裡，劉立杆就說，走，一起吃宵夜，我請客。

    建強抬頭看了看樓上，劉立杆和張晨記得他們剛剛經過時，隔壁的門是開著的，張晨就說，你老婆有沒有事？沒事一起去。

    建強在樓下叫了佳佳，佳佳跑到了走廊里，探出身子，建強就和她說下來，去吃宵夜。佳佳跑下了樓。

    看樣子他們，生意真的是不好。張晨心想。

    第二天上午，劉立杆先去了李勇那裡，他拿出一迭二十幾頁紙，和李勇說：

    「光在這裡等客戶上門不行，你們要主動上門推銷，這裡是海城所有做過橋米線和雲南菜的酒店，還有做江浙菜上海菜的，他們都會用到金華火腿。

    「我看過了，你們這個，和金華火腿沒什麼區別，完全可以替代，讓你們業務員，拿著樣品，按這些地址一家家找去，肯定能把這車火腿很快賣完。」

    李勇看著那些紙上，密密麻麻，寫著一家家店的店名和地址電話，有些還有聯繫人和電話，叫道：

    「太好了，杆子，你是從哪裡找來這些的。」

    陳啟航看到劉立杆來了，也走了進來，看到這份名單，也興奮了起來。

    「哪裡找來的？這些店我都去過。」劉立杆笑道。

    「你都去過？」陳啟航吃驚道。

    「是啊，都去過。」劉立杆接著就把自己是怎麼天天洗樓的，和他們說了，劉立杆說：「我們在這裡人生地不熟的，張晨就讓我用最笨的辦法做，這不，要不然也不會碰到你們。」

    李勇和陳啟航都聽傻了，這才知道，原來劉立杆每天的工作是這樣的。

    「那還要什麼業務員，李勇，杆子把這麼重要的信息都給我們了，我們兩個，就帶著樣品按名單跑啊。」陳啟航叫道。

    李勇趕緊說好。

    「對了，你們把報紙也帶上，在《海城晚報》登過廣告的，可以增加你們的信譽度。」劉立杆提醒到。

    李勇和陳啟航都說好。

    過了三天，陳啟航扣了劉立杆，劉立杆回過去電話，陳啟航在電話里，興奮地說：

    「杆子，你那個名單太好了，我們的火腿都賣完了，還有很多家店問我們訂，他們說，以前需要火腿，都要從老家郵寄過來，時間長不說，還沒有我們的便宜，我們要有，他們以後就都從我們這裡採購，徐總派我和李勇，今天就回雲南，去進第二批貨。」

    「太棒了！」劉立杆也興奮起來，他想了一會，和陳啟航說：

    「對了啟航，現在經濟不好，別人看你們賣火腿有效益，一定也會跟著賣，這樣，你們這次去雲南，一定要和廠家簽個獨家代理的協議，海南的，一定要整個海南島的獨家代理，這樣，一可以控制別人的競爭，二是有了獨家代理，你們對客戶也更有說服力。」

    「好好，杆子，你這個主意太好了，等我們回來，再叫張晨他們一起聚聚。」陳啟航叫道。

    放下電話，劉立杆也感觸萬分，他想，看樣子經濟環境再差，只要你用心，還是可以找到商機的，這商機他

    媽的就和羅丹說的美一樣，不是缺少美，而是缺少發現美的眼睛，商機何嘗不是如此。

    劉立杆跑了幾天，又拉到了兩個《海城晚報》的廣告，雖然標的金額不是很大，但劉立杆很滿意，這條路總算是打開了。

    那天，劉立杆路過《海南日報》的時候，突發奇想，又轉了進去，找到了廣告部，他很快也和《海南日報》談妥了，這樣，那些需要做全省範圍廣告的，劉立杆也可以接了。

    劉立杆一不做二不休，索性又跑了特區報和經濟之聲、海城之聲電台，也都談妥了。

    劉立杆把幾張名片，擺在桌上，心裡暗自得意，他想，他媽的，只要你想做廣告，老子這裡，你要哪家老子就給你哪家的名片，大魚要抓，小魚小蝦也不放過，統統一網打盡。

    不僅硬廣告，連軟廣告也可以。

    劉立杆第一次從黃主任嘴裡，聽到軟廣告這個詞，不知道是什麼東西，黃主任拿了一張報紙給他看，劉立杆一看，差點就笑出來，什麼狗屁東西噢，還搞這麼個高大上的名字，不就是自己寫到吐的大王傳奇嗎。

    從黃主任那裡出來，劉立杆特意走到自己以前來應聘過的那間辦公室，他很想見見那天的那個傢伙，和他探討探討，什麼叫寫作風格很浪漫，什麼又叫這寫作和寫作還是不一樣的，劉立杆很想告訴他：

    「兄弟，別那麼牛逼哄哄，你每個月的獎金和福利，都靠這些很浪漫的寫作風格賺來的，就憑你，只能賺到西北風。」

    可惜，那兩個傢伙居然都不在，坐在那裡的，是兩個陌生人，其中一個，還是位三十多歲的女性，正夾著一支摩爾香菸，吞雲吐霧。

    張晨進來，看到劉立杆面前攤著這麼多名片，笑道：

    「厲害，你現在和蘇秦差不多了，人家是六國宰相，你他媽的是六家廣告業務員了。」

    劉立杆用手敲著桌子叫道：「什麼六家廣告業務員，睜開你的狗眼看看，記者，看看這上面寫的，都是記者，老子現在是六家媒體的聯合記者。」

    「好好，記者，你可以代表六家媒體，去採訪老譚大王了。」張晨哈哈大笑。

    劉立杆跟著張晨笑了一會，然後認真地和他說：「你還別說，回到永城，這六張名片一拿，還是很牛逼的，他們又不知道這記者和記者還有不一樣的。」

    「不用六張，四張就夠一個炸了。」張晨笑道。

    兩個人說著話，隔壁乒桌球乓打起來了，還伴著佳佳的哭聲，劉立杆和張晨趕緊跑了過去，房門洞開，看到裡面桌子凳子都倒在地上，臉盆和碗被砸破踩破了，一隻塑料水桶也倒在地上，地上一地的水，再看建強和佳佳，兩個人還扭打在一起。

    張晨和劉立杆趕緊進去，把兩個人拉開，他們把建強推到走廊上，建強還想沖回房間，兩個人無奈，只好把他往樓下帶。

    這裡剛剛帶到樓梯口，那裡佳佳從房間裡跑了出來，準備跳樓，劉立杆趕緊放下建強，跑回來拉住佳佳，建強和佳佳兩個人都掙扎著，想沖向對方，劉立杆無奈，只能一邊抱住佳佳，一邊朝張晨喊，你把他帶下去，把建強帶下去！

    測試廣告2