奔騰年代——向南向北 0256 談笑間

    測試廣告1「早知道這樣，我們該帶酒鬼酒過來，那酒來路清晰，肯定不會假的。筆神閣 m.bishenge。com」劉立杆說。

    「對啊，老謝那酒還真不錯。」陳啟航說，「我們賣著，有不少回頭客了，那天我和老謝說，他那點庫存，賣不了多久，賣完了還要進，老謝說，這存酒的人都不知道跑哪去了，賣個鬼。」

    「你們可以自己找過去啊，這市場打開了，還不都是你們的。」劉立杆說。

    「對啊，哥們這主意不錯。」孫勝果贊同。

    陳啟航笑道：「我們正準備這麼做。」

    劉立杆想了一下，和陳啟航說：「你們要去人家廠里，可不能說你們賣過這酒，要說在海城沒見過。」

    「為什麼？」陳啟航和李勇都奇道。

    「拉了這車酒到海南的，人都失蹤了，那廠里估計也沒付錢，他們也不知道這酒去哪裡了，你們要說賣過這酒，人家還不追著你們，要找這酒的下落，或者，人家聽你們說自己的酒明明在海南好賣，為什麼那人說賣不出去，懷疑你們和他，總有一個是騙子。」

    陳啟航和李勇頻頻點頭，陳啟航說：「有道理有道理，杆子，你不說，還差點誤了事，我們還想拿著銷售記錄，去向人家證明這酒市場前景很好。」

    「和下面分銷商，你們需要證明這酒市場前景很好，和廠家，你們要抱怨打開市場的難度很大，這樣才能降低他們談判的籌碼，抬高你們的身價。」劉立杆說。

    「牛逼啊，還真是這麼個道理！」孫勝果叫道。

    劉立杆說完了這番話，自己也覺得這話似曾相識，想了一會明白了，這不是夏總和自己講過的公司合作的道理嗎。

    他們說話的時候，林一燕從包里拿出一個計算器，看著菜單，在計算器上按著，其他人都不知道她在幹什麼，問她，她搖搖頭，繼續專心致志地算著，算完了，她抬起頭，和他們說：

    「我發現了一個問題，我們才點了四千多，離最低消費，還差一半。」

    「啊，不會吧？」陳啟航叫道，「我們點了這麼多東西，才四千多？」

    孫勝果幸災樂禍地笑著：「誰讓你們點了一堆的便宜貨，吃，給我使勁吃，沒吃夠最低消費，今天誰都別想走。」

    李勇嘆了口氣，說：「看樣子我們他媽的，還真是窮命，讓花錢都花不掉。」

    大家愁眉苦臉，看著滿滿的一大桌菜，也想不起來還要加什麼，還是劉立杆想到了，他叫了服務員，服務員從門外進來，劉立杆問她，我們要是沒到最低消費，最後怎麼辦？

    服務員說：「你們可以點菸酒帶走，很多客人都這樣的。」

    眾人這才鬆了口氣，可這裡的菸酒雖然已經比外面貴了，但一條三五一百五，一瓶茅台三百八，四千多塊，那也要點一大堆了，孫猴樂不可支，叫道：「啟航，勇子，你們厲害，他媽的帶哥們到這裡不是來吃飯的，是來買高價菸酒的，你們是不是有回扣啊。」

    眾人也覺得這事有些荒唐，但總算是給那四千多塊找到了出路，不管他了。

    話入正題，陳啟航問：「孫猴，你們怎麼想到海城來做房地產了？」

    「我怎麼知道，我們行長發神經唄，公司成立到現在，做了幾單業務，單單虧本，還被人騙了一筆，不敢再做了，但那麼多錢趴在賬上，不做業務也不行，上級行領導和同事，還指望著我們賺錢給他們發獎金呢。

    「上個月我們去香港取經，碰到幾個香港老闆，都是做房地產的，和我們說，香港彈丸之地，做房產能做出亞洲十大富豪，一半都是香港人，內地那麼大，以後做房地產一定能發財，還幫我們出主意，說海南是新建省，都是外地人，也沒有福利分房，是最好的選擇。

    「我們行長聽了這話，就一門心思想到海南來做房地產，自己又不願意跑到這天涯海角，就把任務壓給了我，讓我來找人合作，搞個房地產公司。這不，哥們來了。」

    劉立杆在邊上聽著，不得不暗暗又佩服夏總，原來，北京這裡還真的是像他說的，有錢，但沒人，特別是能做事的人。

    劉立杆心裡有底了。

    「杆子，你有什麼想法？」孫勝果單刀直入，問劉立杆。

    劉立杆說：「確實，從政策面上來說，海南的土地政策是最靈活的，也沒有歷史遺留的包袱，最主要的是，海城等於是在老城的邊上，另造了一個新城，基本都是外來人口，這對發展房地產，都是有利的。

    「當然，最大的毛病是這地方經濟底子薄，現在又處在經濟低潮，購買力有限，但我想，只要全國的經濟起來，海南一定是最早會有反應的，現在提早布局，肯定會有好處。」

    接下來，劉立杆就把從韓先生那裡學到的知識，結合自己以前的觀察，和這幾天的思考，滔滔不絕，娓娓道來，聽得不僅是孫勝果，其他人也都傻眼了，要不是他們了解劉立杆，知道這傢伙一天

    的房地產也沒幹過，還都以為他在這行，混跡多年，儼然是個專家了。

    連張晨也感到吃驚，平時也沒怎麼聽杆子說起過這方面的事情，怎麼今天說來，一套一套的，看樣子那一萬多的學費，沒有白花，還是值得的。

    劉立杆說完，陳啟航和孫勝果說：「怎麼樣，孫猴，我介紹這人，沒錯吧。」

    孫猴點了點頭：「我應該把我們行長也叫來的。」

    「這酒店能不能打長途？」孫勝果問陳啟航，陳啟航說外面櫃檯應該可以。

    孫勝果站了起來，他說他打個電話，走出門去。

    過了十幾分鐘，孫勝果回來了，坐下來就問陳啟航和李勇，你們那樓，還有沒有空辦公室出租？

    李勇說應該有，這幾個月，我看到有好幾家搬出去了。

    「那好，杆子，明天你和我一起去，就在他們那龍珠大廈，租間辦公室，我們合作，占股比例，你也不用討價還價，就你百分之三十，我們百分之七十，給你十五萬前期費用，一個月時間，把公司執照給拿下，可以嗎？」

    孫勝果看著劉立杆，一口氣說完，劉立杆還沒講話，李勇就開口了：

    「十五萬不夠，在海城，就沒人在辦公室正經談事的，屁大點事，也要去酒店，不是早茶，就是晚餐，要辦執照，這客肯定不能少請，那些都是豺狼虎豹，可不像我們這麼秀氣，一吃起來，一頓不上萬是搞不定的，吃完了還要玩，十五萬能請幾次客？」

    陳啟航也說：「勇子這話是實情。」

    孫勝果瞪著他們，罵道：「這他媽的，話都讓你們說去了，好吧，這樣吧，杆子，二十五萬前期費用，發票留好，不能再多了，再多就超過我權限了，可以嗎？」

    「不是什麼都有發票的。」林一燕說。

    「這你也懂？」孫勝果看著林一燕，奇道。

    林一燕撇了撇嘴：「我做貸款，什麼沒見過，海城男人什麼德行，都袒露著，他們自己連遮也懶得遮一下。」

    「經典，把你們都罵進去了啊！」孫勝果笑道，用手指著陳啟航和張晨他們四個海城男人。

    林一燕趕緊改口：「去你的，他們是意外。」

    張晨心裡暗想，這是不是意外，還真難說，劉立杆肯定已經不是意外，自己也很難說，他們到海城一年，想融入海城，沒想到最先融入的，是他們的身體。

    孫勝果問劉立杆：「可以嗎？」

    劉立杆說可以，有錢有有錢的辦法，沒錢有沒錢的辦法，有錢時間會快點。

    「好，爽快，那就這麼定了。」孫勝果叫道，「明天我們去租辦公室，這個費用，不在裡面，劉芸，你幫我們起草一下合作協議，這個你在行。」

    孫勝果說完，馬上意識到不對，嬉笑道：「不能你寫，你寫的肯定是不平等條約，都向著杆子。」

    「去你的！」劉芸罵道。

    「我來，這個我可以。」林一燕舉了舉手，孫勝果笑道：「對啊，你也是行家啊，啟航，那借你們家大肚子用用。」

    「好吧，隨便用。」陳啟航笑道。

    李勇拍了一下手，叫道：「好了，大事已定，我們是不是該舉杯慶祝一下？」

    大家紛紛舉起了杯子。

    「從今天開始，杆子也該叫劉總了，我們先敬劉總。」陳啟航叫道。

    李勇看著劉芸，調侃道：「姐，你們家兩個都腫了，你要是再和一燕一樣，更腫，你們家那床，怎麼擠得下？」

    大夥一愣，然後哈哈大笑，劉芸的臉緋紅，狠狠地扭了李勇的胳膊一把。

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