奔騰年代——向南向北 2035 廣告這回事

    張向北他們「宅鮮送」進出口公司成立的同時，他們自己的廣告公司——杭城鮮送廣告有限公司也成立了，安放在小區的每一個保鮮櫃，就是他們以後投放廣告的載體。筆言閣 biyange.com 更多好看小說

    小區樓宇里每一組組合在一起的保鮮櫃，中間會有一塊液晶顯示屏，顯示屏一分為二，下面是按開櫃密碼的按鍵盤，上面滾動播放著廣告。

    同時，每一格保鮮櫃的櫃門上，可以做廣告，柜子的側邊可以做廣告，另外，他們每一旬會出一本《每日鮮送》的畫刊，裡面除了商品信息和廣告，還有各種的優惠券。

    很多廠家，都很喜歡他們的畫刊，雖說畫刊的形式，對廣告來說已經有些老土，但土怕什麼，有效果就行，畢竟這是可以精準投放到每戶人家客廳里的廣告，畫刊首頁的新品推介，成為了大家爭著想上去的版面。

    作為一家廣告公司來說，他們的這些渠道資源太豐富了，入室廣告是多少廣告公司渴望的目標，但他們最多也就是止步於電梯廣告，怎麼也進不了人家家門，而宅鮮送可以，他們只要把《每日鮮送》投放到了每個客戶的保鮮櫃裡，就等於是進入了人家家門。

    每一期裡面都有各種產品的優惠券，在「宅鮮送」網站購物的時候直接可以使用，沒有人捨得扔掉，沒有人捨得不看的，就是有些人家的主人不屑於看這些，但保姆也會收集和翻看，畫刊還是會入戶。

    廣告公司的收入，除了可以維持他們那麼多保鮮櫃正常的運轉，免費提供給客戶使用之外，還可以逐月收回保鮮櫃製作的成本，同時，物業還可以獲得一定比例的分成，最後有一部分，會通過會員積分優惠的形式，回饋給客戶，可以說這是一件幾方面都受益的事情。

    周若怡自告奮勇，要去兼任他們廣告公司的總經理，吳歡和張向北，也覺得她很合適。

    周若怡上任的第一天，就去了半畝田大廈，去找張晨。

    張晨坐在辦公室里，看到周若怡進來，問：「你怎麼來了，這麼難得？」

    「冇。」周若怡嘻嘻笑著，「我是專門來找叔叔的。」

    「哦，找我？有什麼事？」張晨問。

    周若怡說：「我們的鮮送廣告公司不是成立了嗎，叔叔你還不知道？」

    「你們成立了廣告公司？這是要幹什麼？張向北沒和我說過。」張晨說。

    「那是他該死，這麼大的事情，也不向叔叔報告，他真是冇把你這個老爸和股東放在眼裡。」周若怡罵道。

    張晨大笑，他說：「他從來都沒有把我放在眼裡過，我都已經習慣了。」

    「叔叔，我現在兼任這家廣告公司的總經理，今天是第一天上任，就想到先來拜訪叔叔。」周若怡說。

    怪不得，張晨明白了，他想周若怡今天來的目的，大概是想讓他幫助他們設計什麼，他們「宅鮮送」在廣東的廣告，不就是他幫助設計的嗎，張晨招呼周若怡：

    「來來，坐下來說，周若怡，我有什麼可以幫你的嗎？」

    「有有有，叔叔。」周若怡說，「這廣告公司成立了，我就想當一回懶惰的兔子。」

    「懶惰的兔子，什麼意思？」張晨聽得一頭霧水，問。

    「都說兔子不吃窩邊草，那是勤快的兔子，懶惰的兔子，那它還不是從窩邊草開始吃起？」周若怡說。

    張晨哈哈大笑，明白了，他問：「所以你是準備從我這裡開始吃起來？」

    「對對，叔叔，你們不是在做『飲食男女』這個項目嗎，我覺得我們是你們最好的廣告載體，我很希望你們的『飲食男女』，能夠成為我們鮮送廣告公司的第一個客戶。」

    「噢。」周若怡的話，引起了張晨的興趣，他說：「我們『飲食男女』開張之前，確實是需要做廣告，不過，你說的你們是我們最好的廣告載體，這個我不是很明白，來來，周若怡，你來說服我，讓我看看，我們有沒有合作的可能。」

    「太有了，叔叔！」

    周若怡叫了一聲，她接著把他們保鮮柜上的廣告，和《每日鮮送》畫刊向張晨做了介紹，介紹完畢之後，周若怡說：

    「叔叔，你要做廣告的目的，是不是希望能夠精準投放，讓你們的廣告，展示在你們的目標客戶面前？」

    張晨說對，誰做廣告，都會有這個想法。

    「可其他的廣告公司，只能大概滿足你們的要求，比如他們會設想，你們的潛在客戶會看什麼電視劇，就去做什麼電視劇的植入廣告，設想他們大概會看《時尚》《芭莎》和《財經》雜誌，或者《財新周刊》，就去做雜誌廣告。

    「要麼設想，他們經常會坐飛機，就去做機場廣告。

    「還有，會去做什麼網站的廣告，或請一些財經方面的人士，美食和養生專家，在微博上做軟廣告。

    「但這些，其實冇用，我前面說了只是設想，設想你們的潛在客戶會這樣會那樣，但其實，設想也就是設想，是他們的估計，實際並做不到精準，只有我們公司，才能夠真正做到精準投放，把你們『飲食男女』的廣告，精準展示在你們潛在的客戶面前。」

    「說說，周若怡，你們怎麼做到。」張晨來興趣了，和周若怡說。

    「利用我們公司自己的資源，結合大數據分析。」周若怡說，「就拿杭城來說，杭城所有的小區，哪些是高檔小區，我們一清二楚，叔叔，你們『飲食男女』的潛在客戶，是不是大多在別墅區和高檔小區里？」

    張晨想了一下，覺得他們的客戶，還真的是在別墅區和高檔小區里，他說對。

    「我們就有能力，對杭城所有別墅區和高檔小區，實現全覆蓋，把你們『飲食男女』的廣告，投放進所有這些別墅區和高檔小區的保鮮櫃裡，這個是不是精準投放？」

    張晨點點頭，覺得周若怡這話不錯，他們「宅鮮送」確實能夠甄別每個小區，也可以做到把廣告投放到他們潛在客戶的家裡。

    「這還不夠精準。」周若怡自己先否定了。

    「還不夠精準，你們還可以怎麼做？」張晨問。

    「結合大數據。」周若怡說，「這些高檔小區和別墅區的房子，很多根本就沒有人住，或者家裡就只有老人，這些不會是你們的潛在客戶，我們可以更進一步，從這些高檔小區和別墅區的住戶里，篩選出月均生活費開支一萬元以上的人家，或者更高和稍低，哪一檔都行。

    「還可以篩選出平時經常會採購高檔菸酒和食材的客戶，這些才是你們『飲食男女』真正的潛在客戶，叔叔你說對嗎？」

    張晨連連點頭，覺得周若怡說的沒錯，這一部分的住家，還真的會是他們的潛在客戶，而他們的採購信息，只有「宅鮮送」才能真正掌握，也只有他們的資料庫，可以把這部分的客戶篩選出來。

    「還有，叔叔，就是那些普通小區里，其實也會有一些高端的客戶，他們只是因為這樣那樣的原因，沒有搬家而已，像你們，不就是桃花源不去住，情願住在『錦繡家園』？

    「我們可以把那些平時經常會採購高檔菸酒和食材的，從這些普通小區里篩選出來，把你們『飲食男女』的廣告，投入他們的保鮮櫃裡，這才是我說的真正的精準投放，是其他廣告公司做不到的。

    「廣告在精不在濫，廣告要是不能夠實現精準投放，而是滿大街都是，那就會臭大街，和那些牛皮癬廣告沒多大區別，這對企業形象來說，會有很大的損害，想想那種鋪天蓋地的廣告，在大街上每個垃圾桶邊上都可以看到，被人丟棄在那裡，那有多丟企業的臉。」

    周若怡說著，張晨點點頭：「好吧，周若怡，你說服我了，你們可以成為我們『飲食男女』的合作廣告公司。」

    「真的，叔叔？那我回去，儘快爭取把你們的廣告企劃案和報價拿出來！」周若怡叫道。

    張晨說好：「等你再來，我們就可以簽合作協議了，對了，不許殺我豬哦。」

    周若怡嘻嘻笑著：「不會，不會，我可不敢得罪你，你一發飆，張向北一腳就把我踢了。」

    張晨哈哈大笑。

    周若怡站起來和張晨告辭，剛轉過身又轉回來，問：「杆子叔叔在不在？」

    劉立杆剛剛還在張晨這裡，和他商量莫干山項目的修改方案，這會應該在他自己的辦公室，張晨問周若怡：

    「怎麼？你想接著吃他？」

    周若怡連連點頭：「叔叔，你不覺得杆子叔叔的『人家旅業』，他的目標客戶群，其實和你們『飲食男女』是重疊的？」

    張晨愣了一下，說：「我沒有想過這個問題，不過，你現在一說，還真的是，好好，你就用說服我的這套說辭去說服他。」

    「謝謝叔叔！」周若怡轉身走了出去。

    過了十分鐘，劉立杆走進了張晨的辦公室，張晨抬頭看看他，笑道：「草來了？」

    「什麼草？」劉立杆被張晨說的莫名其妙，問。

    「周若怡沒去你那裡？」張晨問。

    「去了。」

    「她沒和你說窩邊草的事情？」

    「沒有，哦哦，冇，我跟她學了一個新詞，冇，冇，冇冇冇。」劉立杆說著笑了起來。

    「她沒有和你說廣告合作的事？」張晨有些納悶了，問。

    「說了啊，不就是北北他們成立了廣告公司嗎，我連和他們的合作協議都已經簽了，我是他們廣告公司的第一個客戶。」劉立杆說。

    「合作協議都簽了？」張晨叫道，「你廣告準備怎麼投放？」

    「管他怎麼投放，投放到公共廁所都可以。」劉立杆說，「我和周若怡說了，抓緊時間簽協議，廢話少說，你們成立廣告公司，我就是友情贊助，也要把廣告交給你們，你們去做就是，幾分鐘搞定。」

    劉立杆說著盯著張晨，問：「怎麼，自己兒子的公司，你還羅里吧嗦的？」

    張晨瞪了劉立杆一眼，罵道：「就是因為是張向北的公司，我才要問問清楚，看看他們做的靠不靠譜？」

    劉立杆問：「那你說，靠不靠譜？」

    「還算行吧。」張晨說。

    「蠢貨，只要人靠譜，事會有不靠譜的？你就是習慣性囉嗦，太囉嗦，比唐三藏還囉嗦，我都不知道北北怎麼受得了你。」劉立杆大聲罵著。

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