奔騰年代——向南向北 2030 新業務

    過了正月，整個「宅鮮送」似乎都鬆弛了下來，沒有原來的那般忙亂和緊張，公司似乎進入了正常的運行，變得有條不紊，連春節這個關卡都可以頂下來，沒出什麼差錯，公司的管理層對自己，有了更多的自信。伏魔府 www.fumofu.com

    年前和年後，相隔也就很短的時間，但不管是對吳歡來說，還是對張向北來說，對下面小武和周若怡孫向陽李薇他們來說，從心理上，感覺自己公司已經過了一年，有點老公司的樣子了。

    其實最關鍵的，還是他們現在兵強馬壯，再籌建一個新公司，已經沒有原來那麼窘迫，籌備人員從各個部門和其他分公司抽調過來，很快就可以組建一個團隊，都是已經有經驗的人，誰該幹什麼，怎麼幹，不用吩咐，他自己就知道去做。

    這也從另外一個角度，讓他們感覺自己已經是家老公司，老公司才有這樣的底氣，而且還已經是一家大公司。

    「宅鮮送」只花了不到一年的時間，還真的是迅速成長為一家大公司，他們現在在全國，已經有一萬八千多名員工，每天的銷售額六個多億，而且不管是人員也好，客戶數量也好，銷售額也好，每天都還在快速增長。

    等到武漢成都重慶和長沙的分公司上線之後，他們就不僅占據了沿海省份，還可以說是占據了全國的半壁江山，南京和杭城廣州三家公司，已經在向域內更多的城市發展二級分公司。

    除了蘇州和寧波，他們的業務，現在已經向無錫南通徐州溫州紹興台州嘉興東莞珠海和佛山拓展。

    這一切，都得益於他們有了穩固的，不斷擴大的蔬菜供應基地，劉得華的壽光辦事處，已經升格為山東分公司，現在採購的範圍已經擴展到全省。

    寧夏那裡，他們年前收購和合作的農場，頭一茬的蔬菜已經開始供應，向依雲接著又收購了幾家農場，他們在整個寧夏的布局已經完成。

    雯雯在寧遠，正一個鄉一個鄉地蠶食，有地方政府的支持，推進的速度果然很快。

    其他的地方，他們合作的公司和農場、合作社，也隨著「宅鮮送」知名度的提高，越來越多，現在不是他們去找對方，而是對方反過來找他們合作。

    最讓張向北和吳歡放心的是，申屠紅燕那裡的生產規模不斷地擴大，保鮮櫃的生產，已經可以趕上他們業務的發展速度，不僅能滿足新開發城市的需求，還可以滿足已經開發城市保鮮櫃數量不斷增加的需要。

    吳歡走進了張向北的辦公室，問他：「怎麼樣，還沒有轉過彎來？」

    張向北搖了搖頭，他說：「我還是覺得砸了人家的飯碗不好，特別是我們一直合作得好好的。」

    「從我的立場，我還是覺得我們應該自己做，把利益最大化。」吳歡說。

    張向北笑道：「我理解，我理解，那是你的職責，不過，你有沒有聽過一個陶朱公，也就是范蠡的『侯時轉物，逐十一之利』的故事？意思是說等待好時機買進賣出，但只獲取十分之一的利潤，不要一個人吃干抹淨，這樣，錢賺到了，人氣也賺到了。」

    「哼哼，還引經據典了，是顧工和你說的吧？」吳歡冷笑著問。

    張向北說：「對對，我哪裡會知道這些，不過很有啟發。」

    「范蠡，人家那是帶著西施一起跑的好吧，你也有你的西施。」吳歡說著嘆了口氣，「張總，我怎麼覺得，你越來越不像是個商人。」

    「是商人，但不想做那種唯利是圖的商人。」張向北說，「從經濟學的角度來說，做那樣的商人也是不划算的，要是成為千夫指的話，最後付出的成本，可能會比你得到的還要多，商業活動，也是人與人交往的活動，而不單純是金錢和利益的往來，特別是在中國。

    「賺了錢而得罪了人，最後到底是賺了還是賠了，很難說。有時候我想，我老爸其他沒有給我什麼，但有一點，他的一些做法，他無師自通就那麼做了，看著沒什麼賺，最後是他賺到了。」

    吳歡好奇了，問：「張總做了什麼？」

    「他也不像個商人，不太會討價還價，不夠精明，很多時候，他也寧願自己吃點虧，我記得從小像杆子叔叔，淑珍阿姨，就在這點上經常嘲笑他，覺得他在這方面，有點傻。

    「但其實，這樣也讓他的人緣很好，真有什麼事情的時候，大家都會幫他，到最後，他這個看上去不怎麼會做生意，不像個商人的人，反倒把生意越做越大了。」

    張向北說著，吳歡若有所思，沉默了一會，她說：「好吧，那你定下來了？」

    「定下來了。」張向北看著吳歡說，「就按我說的去做吧。」

    「好，我去一家家和他們談。」吳歡說著走了出去。

    張向北和吳歡在談的，是他們的冰鮮肉製品，牛肉、豬肉和雞肉等家禽肉，冰鮮肉的價格和鮮肉的價格，相差一大截，很多的學校和酒店、單位，採購的都是冰鮮肉，還有一部分城市的居民，因為價格的原因，也會選擇採購冰鮮肉。

    冰鮮肉在國內幾乎被幾家大的肉製品公司壟斷，他們的供應價格，和國外進口的相比，又相差一大截，像北美和歐洲的一些公司，他們生產生豬，但豬肉本身在他們那裡的銷量並不大，都在向亞洲出口。

    國內的養牛業，大型的飼養場基本都在養殖奶牛，用來製作奶製品，肉牛的養殖規模不大，牛肉很大一部分都要依賴進口。

    「宅鮮送」原來的這部分產品，都是國內的幾家凍品進出口公司供應的，這些公司，也是從國外的供貨商那裡進的貨，並不是從源頭進的貨。

    這些貨品最大的問題還是，都是走海路過來的，中間有十幾到二十幾天的路程，有時候不能夠正常供應，一批新貨到的時候，供應充足，但在這批貨和下批貨到來的中間，有時會斷檔，而且，價格的起伏也很大，不是很穩定。

    張向北和吳歡他們，就想自己成立一家進出口公司，從事生鮮凍品的進口，對他們來說，不僅可以解決上述的問題，而且還有一個最有利的條件，那就是小芳。

    小芳在雙會國際實行國際化跨國經營的時候，和全世界所有大的肉製品供應商都有聯繫，她可以幫助他們的進出口公司，直接和這些公司建立渠道，讓他們實現從源頭進貨。

    北美最大的肉製品公司史密斯菲爾德，現在的母公司是雙會國際，他們那裡當然沒有問題，雙會國際在收購歐洲最大的肉製品公司，西班牙的農夫集團時，雖然遭遇了阻礙，但小芳和農夫集團，還有當時共同發起收購的墨西哥sigma  alimentos食品公司關係都很不錯。

    小芳和全球最大的肉製品公司，巴西的**s  sa公司也有聯繫，他們在澳洲和北美以及南美洲各國都有分公司。

    小芳可以把這些渠道，全部介紹給張向北他們，這對「宅鮮送」來說，是得天獨厚的條件，他們的渠道，可以說比原來向他們供貨的那幾家凍品公司還要好。

    能拿到的價格，也是一樣更優惠，中間少了很多的環節嘛。

    但問題是，只要他們的進出口公司開始進口，對這幾家凍品公司來說，就是滅頂之災。

    本來「宅鮮送」的需求量就占了他們的一半以上，現在不光是他們的這部分業務會流失，而且，「宅鮮送」供應的凍品價格比他們還便宜，他們其他的客戶，也肯定會流失，對他們來說，就只有關門這一條路了，這就是張向北說的砸飯碗。

    在這點上，張向北和吳歡產生了分歧，吳歡認為，我們是做企業的，既然是做企業，就是適者生存，他們被淘汰，也很正常。

    張向北不這麼看，他覺得還有更好的路，那就是合作的路，他們和這幾家凍品公司，共同成立一家生鮮產品的進出口公司，吸收他們都成為公司的股東，這樣，大家就都有錢賺，可以共贏發展。

    兩個人為這事爭執了幾天，今天終於達成了共識，吳歡就去找這幾家公司一家家談，把張向北的想法和他們說了。

    這些公司，本來心裡都已經忐忑不安，做批發業務的，大家看著自己手下的客戶越來越大的時候，心裡都是又歡喜又擔憂，歡喜是客戶大了，自己的錢賺的就多，擔憂的是，客戶不是傻瓜，誰都知道，當他們做大的時候，也就是他們羽翼豐滿的時候。

    這個時候，客戶要跳船是很正常的事，人家已經不需要依賴你，就可以活得很好了嘛，中間商說到底，在整個交易的流通鏈里，只是一塊跳板。

    所以當這些公司看到「宅鮮送」越來越龐大，下的訂單越來越多的時候，他們的心裡是不安的，知道跳船的日子，可能也已經接近了。

    當吳歡來和他們說這事的時候，這些公司哪裡有不歡欣鼓舞的道理，他們馬上就答應了，同時覺得，張向北這個小鬼不錯，做事很靠譜。

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