奔騰年代——向南向北 1972 生於憂患

    「宅鮮送」社區配送系統正式上線之後，不管是單位客戶還是家庭客戶，數量每天都在增加，申屠紅燕他們幾家工廠，每天都在往杭城、上海和南京送保鮮櫃。筆硯閣 www。biyange。com 更多好看小說

    申屠紅燕和張向北說，我已經把其他的訂單都停掉了，巧芯那裡的外貿單子也不做了，就做你們這一個產品，不然，等北京和廣州那邊起來，更加來不及。

    張向北說好，謝謝紅燕阿姨，保鮮櫃這塊，就拜託你了。

    他們一個城市一個城市地發展，每發展一個城市，就需要大量的保鮮櫃，蔬菜不夠，他們可以加大採購，配送的人員不夠，他們可以增加人車，這些都很快，只有這保鮮櫃，必須一台一台做出來，只要保鮮櫃沒有準備好，他們就沒有辦法開展社區配送。

    保鮮櫃現在確實已經成為了他們的一個瓶頸，好在義烏人本身就很拼，申屠紅燕和張向北的關係又不一般，完全把張向北這裡的事情，當成了自己的事情，張向北急，她比張向北更急，想盡辦法擴大生產，不僅自己工廠，她把她那些小姐們的工廠都發動了起來。

    申屠紅燕給徐巧芯打電話，讓徐巧芯不要再發新的訂單到她們這些工廠，徐巧芯問為什麼，申屠紅燕把事情和她說了，徐巧芯說：

    「好，好，我給你們放生，都是一家單位，『宅鮮送』我們公司還有股份。」

    「你還有老公在那裡。」申屠紅燕大笑著把電話掛了。

    徐巧芯無奈，只能把他們手裡的外貿訂單，轉到其他工廠去。

    張向北讓李薇他們，在網上做了一個調查，他發現他們的新客戶，有百分之二十一點五是經親戚朋友介紹，成為他們的會員了，這個比例已然不低，張向北放了心，知道不僅是他們的廣告投放起了作用，口碑也在起作用。

    而對他們這種平台公司來說，客戶的認可和粘著性，是最重要的，網上的客戶，聚起來很快，但是要散，也會很快，不管多牛逼的網站，要是倒下去，還不用一年的時間，不管你一年之前，多麼的風光無限。

    而當大家開始遠離你這個網站的時候，他會毫不留情地把你的app從手機上刪除，他覺得打開手機，看到你就是被冒犯了，煩不勝煩。

    這種趨勢，還會像潰瘍的傷口一樣，傷害迅速地擴大，怎麼止損都來不及，張向北覺得自己每天都戰戰兢兢、如履薄冰。

    他看著下面熱火朝天的工廠和周圍人來人往的辦公室，還有那雪片般飛來的訂單，絲毫也沒有功成名就的感覺。

    沒有做企業的時候，他可以每天無憂無慮，做了企業之後，心就沒有那麼定了，隱隱的總是覺得，不遠處有個雷，正在等著他去排除，要是不排除，隨時就會爆炸。

    而這個雷到底在哪裡，張向北又看不到摸不著。

    顧工雖然比張向北大了十幾歲，但兩個人很合得來，晚上不值班的時候，下班後顧工經常會不急著回家，他說反正家裡兒子有老婆在管著做作業，不用他管，而張向北，是根本就沒有什麼上下班的概念，回家的時候，心裡總是覺得慌慌的，在辦公室待著，心裡就踏實了。

    顧工經常會去食堂里，親手做幾個菜，然後來找張向北喝酒，他做的菜確實好吃，顧工自己也得意地說，我覺得我身上，最值錢的不是腦子，而是這張嘴。

    張向北大笑，他說：「菜是手做出來的，你應該夸自己手巧。」

    「錯，菜是吃出來的。」顧工說，「做菜誰不會做，把東西往鍋里一倒，分得清鹽和糖、醋和醬油區別的人都會做菜，再不行還有百度，上面什麼菜的做法都可以搜到，能做菜不稀奇，差別是做得好吃還是不好吃。

    「菜要做得好吃，首先嘴必須敏感，嘗得出好壞，然後不厭其煩地反覆試，就能找到最美味的那一款，也就學會做了，接著觸類旁通，技藝才能夠長進，我的嘴就很敏感，很刁。」

    張向北說：「好好，有道理。」

    天開始有些涼了，他們喝的，是顧工自己釀的米酒，很醇厚，把酒倒進電水壺裡，稍熱一下，就可以開喝，酒一喝起來，兩個人就忘了年紀，忘了上下級的關係，幾乎無話不談。

    每次，他們面前的茶几上，都會有顧工自己醃製的菜，這是他從自己家裡帶來的，他們食品廠的菜還沒到時間，沒有好吃。

    張向北每次看到顧工來，都有點小小的期待，不知道他今天帶來的，又會是什麼好東西。

    顧工和張向北說，人家買了新房，都會布置一個書房，我這個歷史學的碩士，家裡一本書也沒有，除了我兒子的教科書和課外書，我沒有書，連我自己參加編寫的書，家裡也不會留一本，我不需要書房，我搞了一個作坊，裡面的架子上，都是各種罈罈罐罐和調味料。

    顧工每次帶來的，都是他在自己家裡做的，張向北問他，到底做了多少種菜？

    「不知道，記不清。」顧工搖了搖頭說，「我還有一個酒櫃，不過酒櫃裡沒有酒，裡面放著的都是各種醃肉，我發現用酒櫃放醃肉最好了，這些醃肉，應該有三十幾種，有鹽醃的，醬油醃的，還有加了各種醬料醃的，對了，我下次帶冬陰功醬醃製的牛肉給你吃，很美味。」

    顧工說得張向北心嚮往之，舉起杯子和顧工碰。

    和顧工做的菜同樣美味的，是他那一肚子的故事，那些從田邊灶頭，鄉里鄉間聽來的、看來的各種有趣的事，一喝起酒，他就滔滔不絕地說起來，張向北聽得津津有味。

    張向北也把自己的心不定告訴了顧工，顧工說，你這個就是憂患意識，有憂患意識是好事，能做成大事的人，沒有憂患意識肯定不行，也可以說是洞察力，人的洞察力就來源於他的憂患意識。

    有憂患意識，會讓人變得敏感起來，敏感才能夠看到和感受到其他人看不到感受不到的東西，這個正常，這麼大的攤子在這裡擺著呢，相反，要是哪天你沒有這種意識了，反倒需要小心了，說明你安逸了，讓自己躲進舒適區里了。

    「要是你再開始泡小明星，那你和這個企業，就離死不遠了。」

    顧工說著哈哈大笑，張向北也笑了起來，不過他想到，向南也算是個小明星了，我怎麼沒有這個感覺。

    「生於憂患死於安樂嘛。」顧工加了一句說。

    張向北笑道：「我怎麼感覺自己瀟灑都瀟灑不起來了？」

    顧工伸手拍了拍張向北的肩膀，和他說：

    「有擔子了，空手空腳才能身輕如燕，你肩上要是挑著擔子，你能輕鬆地跑起來嗎？」

    張向北點點頭，覺得顧工這話說的有道理。

    顧工舉起了手裡的杯子，和張向北碰了碰，放下杯子，他說：

    「張總，你這個人不錯。」

    「什麼不錯了？」張向北笑問。

    「不像個富二代？」

    「哦，富二代應該是怎麼樣的？」張向北問。

    「不知道，我又不是富二代，我怎麼知道。」顧工說，「反正就感覺你不像，沒有那麼張牙舞爪，官二代也好，富二代也好，星二代也好，所有的二代，最大的毛病就是，他會把自己得到的東西看成是理所當然的，會讓自己產生一種幻覺。」

    「什麼幻覺？」張向北問。

    「他們會把這些，都誤以為是自己的能力，產生一種虛胖的感覺，覺得自己在這個社會，就是應該比別人占有更大的空間，你知道這種感覺嗎？」顧工問。

    張向北想了一下，他說：

    「我從來就沒有感覺到自己是什麼富二代，不是我裝逼，我是從來都沒有覺得，錢是有多麼了不起的東西，我從小到大，錢從來沒有給過我壓力，可能無感吧，我想，可能也就是這樣，我讀書的時候去賺錢，才能夠那麼從容不迫。」

    「這個對。」顧工說，「要是你連學費和吃飯的錢，都要自己賺出來的時候，就會惶恐，會很苦逼，心理壓力很大。」

    張向北點點頭：「所以，我那個時候，真的就是把賺錢當一件事情去做的，當事情做和為錢而做，區別還是挺大的，做成之後，我感到的是事成之後的成就感，而不是賺了多少錢，包括我現在做『宅鮮送』也一樣，如果只是為錢，我可以什麼都不用做。」

    張向北沒有和顧工說的是，他從小到大，從來也沒有覺得錢有多重要，那是因為他知道，這個世界上還有比錢更重要的東西。

    當他坐在醫院的走廊上，眼睛死死地盯著玻璃裡面，看著老爸在給老媽畫手錶，而老媽正一點點地離開自己的時候，小小的年紀，有了一種無力感。

    他覺得只要老媽能活過來，需要他拿什麼換他都願意，所有的東西，家裡的房子和車子，所有的錢，老爸老媽的公司，讓他一輩子不玩遊戲，所有所有的，哪怕他們變成了三個叫花子，只要老媽能夠活回來，他都願意。

    但老媽還是走了。

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