奔騰年代——向南向北 2091 給我回家

    向南回辦公室洗了個澡，換好衣服，已經到吃晚飯的時間，她陪張向北去那個山坳，他最喜歡吃的那家飯店，去吃辣子魚鍋。美國小說網 https://www.gogogous.com/

    向南喝著蘋果汁，張向北喝楊梅酒，向南說，多喝一點，到了這裡，你除了睡覺就沒有事了，放心喝，喝醉了我會叫人過來抬你回去。

    張向北大笑，他說好，我還真的很想念這裡的辣子魚了。

    「對了，小虎到杭城了，我們昨天晚上，還一起去信義坊那家永城土菜館吃辣子魚，很奇怪的，明明那裡的做法和這裡是一樣的，但吃著總感覺味道不一樣。」張向北說，「昨天晚上，我還在想什麼時候可以吃到這裡的魚，沒想到今天就吃上了。」

    「是魚不一樣吧，這裡是千島湖裡的魚，杭城的飯店，誰知道他魚是從哪裡來的。」向南說，張向北笑了起來。

    「你笑什麼？」向南問。

    「我知道啊，我知道那魚確實不是千島湖的，是從臨安的青山湖，還不是青山湖，是青山湖邊上的養魚塘里來的，青山湖是水源保護地，不允許人工飼養魚。」張向北說。

    「你怎麼知道？」向南奇怪了，「你還認識魚？」

    「他們的魚，是從『宅鮮送』進的，『宅鮮送』的魚，我哪裡會不知道。」張向北說。

    向南點點頭，明白了，她問：「那你們為什麼不能賣千島湖的魚？」

    「也有，貴，一般的小飯店不會進，千島湖的魚，都是千島湖發展集團有限公司一家壟斷的，連永城這裡，雖然擁有四分之一的千島湖湖面，但也不能捕魚，整個水面都是他們在管，魚苗也是他們投放的。

    「千島湖的水面夠大，一般不需要人工飼養，都是自然狀態下生長的有機魚，他們只負責投放魚苗和捕撈，每次捕撈的數量，也是有計劃的，這幾年千島湖的有機魚名氣做出來了，需求量很大，市場基本處於不飽和狀態，所以貴。」張向北說。

    「那這裡的呢？」向南問。

    「這裡的魚是偷來的。」

    「偷來的？」向南吃了一驚。

    「對，偷捕的。」張向北說，「千島湖那麼大，漁政哪裡管得過來，總是有人會去偷捕魚，漁政來了他們就跑，在水上，又不比陸地，漁政的船來，他們老遠就看到了，每天都會有不少的人去偷捕魚，然後就賣到這些飯店，他們養在後面水池裡。

    「要是從千島湖發展集團有限公司進貨，那這一鍋魚，價格翻一倍都不夠，還有多少人會來吃？」

    「怪不得。」向南說，「張向北，你怎麼對這些事情都一清二楚？」

    「我當然要搞清楚了，我們網站標著賣『千島湖有機魚』，要是來路不清楚，人家千島湖發展集團有限公司找到我們，一告一個準，所有標註產地的產品，都需要有產地證明，我們還要把進貨渠道摸清楚，不然消費者也可以告我們欺詐。」張向北說。

    「明白了。」向南點點頭，「對了，小虎來杭城幹嘛，他現在還有時間跑杭城？」

    「為了我們『宅鮮送』和『每日鮮』的事。」張向北說。

    永城既沒有「宅鮮送」，也沒有「每日鮮」，有的只是幾個蔬菜種植戶，給他們「宅鮮送」供應蔬菜，但規模都很小，永城的草莓很有名，是草莓之鄉，大塊的土地都被用來種草莓了，專業種蔬菜的農戶不多。

    永城農貿市場裡，大多數菜都是附近村民房前屋後的自留地里種的，然後自己去農貿市場擺攤賣，或者賣給市場裡擺攤的人，只有那些本地不產的蔬菜，會從杭城的蔬菜批發市場流通過來。

    向南對「宅鮮送」和「每日鮮」都不敏感，只是因為「宅鮮送」是張向北在做，她有時會去他們網站看看，也就看看而已。

    所以她對「宅鮮送」和「每日鮮」的競爭，幾乎無感，只是在網上看到「每日鮮」廣告的時候，感覺怎麼他們做的，和張向北他們是一樣的，會不會有競爭關係？

    但對競爭可能到怎樣慘烈的程度，向南是沒有真切感受的，現在聽張向北說，連小虎都從台北趕了過來，說明這事不會小。

    「那個『每日鮮』，對你們影響大嗎？」向南問。

    「很大。」張向北說。

    張向北接著把這幾天，『每日鮮』對他們的影響和向南說了，還和她說了他們下午開會的內容，向南聽了也是大吃一驚。

    「兩百五十億？就為了打價格戰？」向南說，「那這錢不就等於都打水漂了？」

    「對，為了爭一個對自己有利的結果，在過程中，這錢確實是打了水漂。」張向北說。

    「我不理解。」向南說，「要不然，你們給『每日鮮』一百億，讓他們直接關門不開了，他們會不願意？這樣你們不還省了一百五十億。」

    張向北「撲哧」一聲笑出來，他說：

    「我現在說，五百億，我把『宅鮮送』賣給你們，掏寶網二話不說，馬上會同意，但是，我不會賣啊，為什麼雙方都要砸這麼多錢，誰也不願意退，爭的就是結果，也就是未來，誰爭贏了，最就占據了這塊市場，這塊市場是很大的，每年幾十個五百億都不止。」

    向南聽得似懂非懂，她說：「要是這樣，那詐你們錢是不是太好詐了？我去搞個賣菜的網站，做得和你們一樣，然後就可以賣給你們了？」

    谷　　「我不會要，送給我都不會要。」張向北說。

    「為什麼？」向南問。

    「你自己會死，活不長的。」張向北說。

    向南還是不明白，她問：「那『每日鮮』的網站我也去看過，他們也沒有什麼特別的，和你們的很像，為什麼他們要是一百億賣給你們，你們就會要？」

    「如果是『每日鮮』，沒錯，一百億我會要，就像我賣五百億，他們也肯定會要一樣。」張向北說，「因為買的不是網站，而是競爭對手的命，像『每日鮮』我買過來，也不會再用那個網站，就讓它死去，但我沒有對手了。」

    張向北見向南好像還是不明白，繼續說：

    「你看到的是網站，不知道網站後面，是很龐大的一個實體，幾萬平方的廠房，幾千名員工，幾百輛車輛，還不要算其他的，你前面說的，隨便誰搞一個類似的網站，沒有人要的原因就是，它後面沒有這些東西，所以不值錢。」

    「為什麼他們又活不長呢？」向南問。

    張向北說：「很簡單，你讓這些網站，他們的價格和我一樣，他每天都會虧損，賣得越多，他虧的就越多，他們又不是掏寶，怎麼虧得起？他要是比我貴，又沒有人會買他的菜，是不是橫豎都會死，別的不說，就『每日鮮』現在一天虧六七千萬，有多少人虧得起？

    「要是虧不起的話，你連競爭的資格都沒有，就像是一個幼兒園的小朋友去挑戰職業拳擊手一樣，他用得著把你放眼裡，認認真真和你打？跺跺腳你就倒了，這樣的網站和公司，有和沒有是一樣的，對我形不成威脅。

    「為什麼我們和『每日鮮』可以競爭，就是因為我們雙方的塊頭都夠大，誰把誰打倒都不是容易的事，這才要認真對待，要傾注所有的力量去應對。」

    向南聽明白了，她問：「那要是你們爭不過，輸了呢，我是說如果啊，會怎樣？」

    「一半一半，誰都有贏的可能，也有輸的可能。」張向北笑笑，「輸的就被掃地出那個城市，掃出這個行業，競爭是很殘酷的，你敗相出來的時候，對手是不會停止的，只會繼續揍你，一直到把你揍扁為止。」

    「那個時候。」張向北「哈」地一笑，「我就只能去五指山養牛了。」

    「不許。」向南說，「給我回家，在家裡好好待著，我養你。」

    張向北說：「好，我就在家裡待著，每天做飯給你吃，接送你上下班。」

    向南嘻嘻一笑：「這樣也不錯。」

    兩個人雖然說笑著，但現在，連向南也知道張向北現在的壓力有多大了，向南握著張向北的手，和他說：

    「張向北，不要怕，知道嗎？」

    張向北點點頭說：「知道，我不怕，我打不過他們，就叫姐姐去打他們。」

    「可以，有我呢，小時候還不都是我罩你，把我自己形象都毀了，搞得像母夜叉。」向南說，兩個人都大笑起來。

    吃完了飯，向南開著車，車到回家的那個路口時，張向北說：

    「我不想回家。」

    向南明白了，張向北這是不想見到外公外婆，見到外公外婆，他們肯定會問他今天怎麼會來，不上班？公司里現在怎麼樣等等？張向北現在大概除了願意和她說說公司的事，和其他人，最煩的就是提起公司的事。

    向南說好，「那我們晚上就住永城中心大酒店，好嗎？」

    張向北點點頭。

    兩個人去了永城中心大酒店，向南去總台要了一間套房，兩個人上樓，進了房間，兩個人在外面客廳的沙發上坐下，向南和張向北說，你就安心地住這裡吧，想住多久都可以，好好休息，不要想太多。

    「我只能住三個晚上，大後天我一定要回去。」張向北說。

    「為什麼？」向南問。

    「沒有時間了，兩天過後，我就是光著膀子，也要上去和他們打，比賽已經開始，這事一定要有一個結果的。」張向北說。

    向南點點頭，明白了。

    「你不要說話。」

    向南叮囑張向北，接著拿起自己的手機，打回家裡，外婆接的電話，向南和外婆說，自己這幾天有事，晚上不回家了。

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