奔騰年代——向南向北 2130 老將出馬

    張向北他們在雲林待了一個晚上，台灣省農會總幹事張永成、國民黨立委張麗善夫婦，陪同他們一起去農戶和養豬戶家裡考察。茶壺小說網 www.chahu123.com

    他們發現，台灣農業的特點是以家庭為單位，規模都比較小，耕作的手段和技術比較原始，和大陸一樣，從事農業的勞動人口老齡化傾向嚴重，年輕人都前往大都市發展，不願意留在農村。

    在農村，農會擔當了很重要的角色，他們把一家一戶的農戶組織起來，在種植和銷售方面，對他們進行指導。

    和大陸相比，台灣農業最大的隱憂是他們的抗風險能力比較薄弱，台灣農業相對來說，是一個對外聯繫比較保守的行業，他們的水果高度依賴大陸市場，但卻對大陸農產品的進口，採取了嚴格禁止的政策，也就是說，他可以出口，但不允許進口。

    因為台灣島本身土地狹窄，每年都會受颱風和其他自然災害的影響，這就造成了它供應的不穩定，有重大災害發生的時候，馬上會導致全島果菜供應的緊張，價格飆漲，而風調雨順的季節，又會出現供應過剩，價格暴跌的情況。

    不像是大陸，很少會有自然災害，可以同時影響幾大蔬菜供應基地，幾大蔬菜供應基地之間，有一個互補和調節的作用。

    台灣農民的土地是完全私有的，每家每戶擁有的土地不多，相對來說，在話語權和處置權方面，有更多的自由，這又是一個有利的條件。

    對像成立以農戶為基礎的專業公司，提供了可能，而且其穩定性，也要大得多，不會出現像渝北公司那樣，因為相對複雜的人際關係，和組織結構關係，造成的矛盾重重，在這裡，只要撬定了人，就撬定了事，而一切都可以以經濟制度公司制度確定下來，單純很多。

    回台北的路上，小虎領著他們又去了苗栗縣，這又是一個農業縣，國民黨籍縣長林耀昌接待了他們。

    回到台北之後，張向北和吳歡在台北又住了三個晚上，芒超陪著他們在台北、新北和基隆三個城市轉。

    台北市人口僅有兩百七十五萬，從人口規模上來說，只有紹興、金華、無錫這些城市的一半左右，覆蓋的範圍肯定太小，台北市周邊的新北市，原來是台北縣，後來改名為新北市，不管是從地理位置，還是從人們的心理上，都有一個大台北的概念，覺得台新是一體的。

    台北市全域十二區，和新北市全域二十九區、基隆市全域七區，這三個地理上連接在一起的城市，共同構築成一個台北都會區，也叫大台北，合計人口七百零九萬。

    依照gawc(全球化和世界城市研究network，簡稱gawc)最新發布國際大都會綜合排名，台北都會區在世界城市排名中，次於東京、上海、中國香港、新加坡、北京、雪梨等alpha+國際二級都會區，與米蘭、多倫多、首爾同屬於alpha國際三級大都會。

    張向北他們確定，不是把台北，而是把整個台北都會區，列為他們「宅鮮送」台北分公司的範圍。

    台灣對大陸企業進入台灣的審核很嚴，從民進黨上台之後，這種趨勢就更為惡化，張向北他們在台灣的公司，不能直接註冊為大陸「宅鮮送」的分公司，而是要在台北註冊一個獨立的「台北宅鮮送有限公司」，公司的股東有兩個，一個是富邦金控，還有一個——

    他們不能讓大陸的「宅鮮送」成為台北「宅鮮送」的股東，而是用他們在維京群島的那個母公司作為股東，這樣看起來，就好像是維京群島的這家公司，在海峽兩岸，投資了兩家「宅鮮送」公司，在大陸是百分之百獨資，在台灣，占股百分之四十九。

    這樣，台北「宅鮮送」就還是一家富邦金控下屬的子公司，和大陸的「宅鮮送」沒有什麼關係。

    張向北他們在台北、新北和基隆一個個區轉下來，讓他們感覺到最頭疼的還是台北都會區的城市建設比較老舊，不僅沒有大陸城市那樣的小區，而且新建樓房的比例，遠遠低於哪怕是一個大陸的三線城市，城市裡低矮的私家民宅居多，老舊樓房居多。

    台北的土地和房子，大多是屬於私人所有的，不管是台北、新北還是基隆，對每一個城市的市長來說，都更（都市更新）計劃都是最難推進的工作，很少有大片大片的土地，可以用來開發成片的房地產。

    更沒有像土地收儲中心這樣的單位，一手進一手出，直接在做土地使用權的買賣。

    像小虎居住的仁愛帝寶，可以有六幢樓房組成一個樓群，在台北都已經算是大的住宅項目了，也怪不得這樣的住宅就可以賣出天價。

    這樣的大環境，對他們保鮮櫃的安放，和整個的配送工作帶來了難度，在大陸，一個小區就是幾千戶人家，他們集中投放幾十個保鮮櫃到一個小區，就覆蓋了幾千戶人家，而在台北，同樣的幾千戶人家，差不多要蔓延一條街。

    他們不可能把保鮮櫃從街頭擺到街尾，就是他們想擺，也沒有地方擺，土地都是私人的，私人的土地，有多少願意拿出來給別人提供服務的？

    根據張向北他們在大陸的經驗，只要保鮮櫃不在客戶每天的必經之路，比如地下停車場或一樓大廳，他們就會認為很不方便，很多人連從自己居住的樓房走到隔壁樓房，都覺得路途遙遠，更別說讓他從街頭走到街尾。

    只要客戶的方便感受打一折，「宅鮮送」的受歡迎程度就會下降一倍。

    與此同時，和大陸一線城市相比，台北都會區是一個很生活化的城市，城市裡的菜市場、菜店和超市的數量，比大陸的城市多很多，「宅鮮送」要是不能讓客戶感覺很方便，那他們就情願轉過街角，去菜店或菜市場買菜。

    最後還有一個不利的因素是，在台北，電子支付和電子商務還沒有大陸那麼方便，這還是一個習慣於用現金的社會，這對他們「宅鮮送」的推廣和普及來說，增加了難度。

    好的一點是，台北人每個月用於生活開支的支出，要比大陸一線城市的人還要高，這對他們「宅鮮送」來說，又是有利的。

    張向北他們現在，最需要解決的還是保鮮櫃的問題。

    吳歡和張向北、小虎、芒超四個人，在小虎他們富邦金控的會議室，開了一個線上會議，把他們分公司總經理一級的管理人員，都叫到線上，張向北把他們在台北遇到的問題和大家說了，讓大家幫助出出主意。

    大家在線上七嘴八舌地議論著，但他們出的主意，在張向北和小虎聽來都有些不著邊際，一一被否決，根本連考慮都不用考慮，會議陷入了僵局。

    「北北，你忘了？」北京的小雯雯說。

    「我忘了什麼？」張向北問。

    「萬事不決問老爸啊，你怎麼不問問張總？」小雯雯說。

    張向北哭笑不得，他說：「我們是在商量保鮮櫃的事情，問他有什麼用？」

    「雯雯說的沒錯，張晨哥的點子多，問問他，他說不定有主意。」小武說。

    小虎在邊上也說：「張總到台北來過，他對這裡的情況很熟悉，可以問問他有沒有好辦法。」

    「我打他電話，讓他進會議室。」小武說。

    過了一會，張晨進入了會議室，小虎揮手和他打招呼說：「張叔叔好！」

    張晨也朝小虎招手，和他說你好！

    「你們碰到什麼難題了？」張晨問。

    小虎就把他們在台北遇到的問題仔細地和張晨說了，張晨在「半畝田」大廈自己的辦公室里，他一邊仔細地聽著小虎在電腦上說著話，一邊拿過桌上的紙筆，還是按照他習慣的那樣，漫無目的地在紙上畫了起來。

    小虎說完，張晨還在繼續畫著，沒有吭聲，會議室里，大家都知道這是他在思考的時候，大家也都沉默著沒有說話，默默地看著他。

    張晨漫無目的地繼續畫了十幾分鐘，然後整個人突然靜止不動，大家還以為是網絡的問題，卡住了，小虎正要想問「張叔叔，你還在嗎」，就看到張晨嘴角抽了一下，笑了起來，他把筆下的紙往邊上一推，重新拿過一張，刷刷地畫著。

    接著，又拿過了一張紙，刷刷地畫著，大家都看著他，沒看清他在畫什麼，但從他的姿勢可以看出來，他應該是有主意了，在畫的，肯定是和這個有關。

    大家陡然感覺緊張起來，不知道張晨馬上會拿出來的，是什麼。

    張晨畫完了，放下筆，雙手合在一起搓了搓，這才如夢方醒一般抬起頭，看著電腦問：

    「小虎，你都講完了？」

    小虎微笑著說：「張叔叔，我已經講完了。」

    「你剛剛說的是不是保鮮櫃的問題？」張晨問。

    小虎說是。

    「這個有兩個辦法可以解決。」張晨說，「一個是化整為零。」

    「化整為零，什麼意思？」小虎問。

    「我不知道你們台灣有沒有牛奶箱，大陸的人都知道。」張晨說，「對那些一門一戶的民宅來說，把保鮮櫃化整為零，就是現在的一個個格子，都做成獨立的柜子，就像這樣——」

    張晨說著舉起了手裡的紙，大家看到，紙上畫著的是一扇門，門邊上的牆上，就像牛奶箱一樣掛著一個獨立的保鮮櫃，這樣，住在門裡的人，只要打開門，就像是在門口的牛奶箱裡取牛奶一樣，取自己的菜。

    會議室里的人都眼睛一亮，張向北再也忍不住，叫道：「太好了！」

    張晨笑笑，接著舉起了第二張紙，大家看到，紙上是一個報刊亭大小的玻璃房子，房子裡面是一排的保鮮櫃，張晨說：

    「這個是驛站，就設在那些老舊房子的下面，或者馬路邊，取菜的人輸了密碼，門就會打開，他就可以取到自己的菜了，這樣的驛站，也不占地方，只要設在路邊的空地就可以，小虎你們應該可以搞定台北和新北基隆的市政府，只要他們同意就行，不會涉及私人土地。」

    會議室里，大家都笑了起來，有人還鼓起了掌，小雯雯叫道：

    「看到沒有，我說的沒錯把，是不是老將出馬一個頂倆？」

    「是把我們都頂掉了。」吳歡笑著說。

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