奔騰年代——向南向北 第1361章 好好算算賬

    測試廣告1張晨決定把他們自己公司直接發展的加盟店的加盟費，全部退了，趙晶晶捨不得，意見很大，她甚至和張晨說，這可是小昭，一家家收上來的，你現在一句話，就都退了，一百多萬就全沒有了，打了水漂，我就是心疼。筆硯閣 m.biyange.net

    張晨耐心地和她說，你算算因此降下來的庫存，恐怕還不止一百萬，沒有了加盟費，現在我們和代理商的關係，就變成單向的了，只能我們要求他們，他們很難要求我們。

    「可是這樣，要是很多店，就因此不賣我們的衣服，或在賣我們衣服的同時，還進其他的貨怎麼辦？原來有加盟費，他違約了，我們可以扣，現在沒有加盟費，我們一點制約他們的辦法也沒有了。」趙晶晶說。

    「不對，不應該這麼想，我們的衣服，要是好賣，誰捨得不賣我們的衣服，他要是違約，我們一句取消他的代理權，就把他嚇死了，有沒有加盟費有什麼關係？」

    張晨說：「要是我們的衣服不好賣，他就是進貨進去了，又有什麼用，那麼高的換貨率，最後這些衣服，不是還回到我們倉庫？進的時候亂進，結果還造成了我們工廠的盲目生產，我們工廠的產能，去生產其他的貨，還能產生利潤，都在生產庫存，可以說是極大的浪費。

    「現在我們把換貨率控制住，把庫存降下來，這就等於是釋放了我們工廠的一部分產能，同時，從代理商那邊來說，他進的時候就會小心，賣的時候也會賣力，賣不掉就是他的庫存，他還不拼了老命賣啊？你想想是不是這個道理？」

    趙晶晶想了想，覺得張晨說的有道理，可是，她說：「這麼一大筆錢要退掉，我就是心疼。」

    「我也心疼，我不喜歡錢啊，不喜歡還賺什麼錢。」張晨笑道。

    「我沒看出你心疼。」趙晶晶埋怨道，「這個加盟費，說是可以退的，其實就是我們的錢，根據合同，只有我們解除合同才退還給他們，那還不就是我們的錢？現在，等於是我們要拿這一百多萬去貼他們，憑什麼啊，生意有你這麼做的嗎？」

    「對對，你說的對，按照合同，這加盟費幾乎就沒有退的可能，除非我們倒閉了，我們倒閉，也沒錢可退了，你說的沒錯，所有收加盟費的，就是在騙錢，但是算賬，還要算細一點，算遠一點，我這是用小錢，在換公司的發展，在換大錢，再心疼也不得不做。」

    張晨看著趙晶晶對公司的錢，比自己還心疼，就差破口大罵了，張晨心裡有些感動，他繼續耐心地和趙晶晶說。

    「好吧，那我讓小莉通知他們，把他們一家家都退掉。」趙晶晶最後無奈，只能說。

    張晨說好，等趙晶晶轉身出去，張晨又想起了一件事，他把趙晶晶叫住，趙晶晶走了回來。

    張晨和趙晶晶說：「蕪湖那裡，項琴轉給她的時候，就沒有收加盟費，你把蕪湖的加盟費，直接退給項琴。」

    「項琴都不做這麼久了，還要退加盟費？」趙晶晶奇怪了，問。

    張晨說對，她自己沒有說，但還是退給她，她現在也蠻艱難的。

    「好的，我知道了，張總。」趙晶晶說。

    ……

    李薇他們的電子商務部，又增加了六個人，把那套房子裡所有的房間都用上了，他們同時在掏寶網上，增加了四家網店，除了原來的「半畝田」，又增加了「昭美」、「棉麻製造」、「布衣天香」和「南方佳人」四家店。

    小莉從鄭慧紅那裡，不僅了解到了顧客的搜索習慣和偏愛關鍵詞，還了解清楚了掏寶網搜尋引擎的自動排名規則，她讓電子商務部的人，沒有業務要談的時候，就不停地搜索和點擊自己的網站。

    這樣，他們的網站，不僅能見度大大增強了，在每一幀搜索頁面里，還都排到了最前面。

    掏寶網也基於張晨他們公司，是最早進駐他們網站的服裝賣家，對他們網站還有過很多的建議和貢獻，把他們「半畝田」的廣告，放在了掏寶網的首頁上，那個時候的掏寶網，還沒有到有底氣收廣告費的時候。

    李薇他們電子商務部的業務量，果然迅速增長，現在一天，平均已經能夠賣兩百多件衣服。

    小莉和張晨說：「太厲害了，這都趕上我專賣店的銷量了，這才多大一點地方，才幾個人，還一分錢房租都沒有，這個利潤。」

    這個增長速度，也有些出乎張晨的意外，按他們現在這個銷量，已經可以滿足一個小型工廠的的產能了。

    張晨把這件事情和賀紅梅說了，賀紅梅說，我這裡也差不多，我現在自己這裡的工人，都在做「紅梅花開」，劇組要的服裝，都交給其他工廠去做了，我們也在找合適的地方，準備去做一個正式的工廠，雯雯和倩倩倆個人，現在積極性不要太高。

    「雯雯連舉重運動員都不泡了？」張晨問。

    「泡，經常來，來了就幫我們打包搬貨，雯雯和他說，這是野火春風斗古城，是戰火中的愛情。」

    賀紅梅說完，兩個人在電話里大笑。

    張晨和賀紅梅說，想去北京看看，賀紅梅叫道，別別，等我這裡下面搬出去了，別墅變成了別墅，我再在這裡迎接張總裁吧，現在，還是我去杭城。

    「好吧。」張晨說，「不過，我可提醒你，再過一個多月，小芳要回來了，她可不是四個老人，沒那麼好糊弄。」

    「誰敢糊弄她，她不需要糊弄，我和她徹夜長談就可以，她會理解的。」賀紅梅說。

    但願吧，張晨心想。

    張晨的手機響了，他看了一下，是趙欣，趙欣去北京參加拍賣會了，這次拍賣會上有三幅畫，張晨他們有意向，最主要的是，他們在這次拍賣會的拍品目錄里，看到有小樹的一幅畫。

    這幅畫，張晨以前沒有見過，尺幅不大，四十五公分乘七十五公分，在小樹的作品裡，並不算是最好的，小樹有自己得意的作品畫出來，都會拿來給張晨看，如果尺幅太大的，小樹會帶張晨去看，這幅應該也不是小樹最滿意的，所以他沒給張晨看。

    張晨問小樹，小樹回憶說，那就是一幅課間作業，畫完了一直放在學校的畫室里，去年有人到他們學校，看到了，一萬塊錢從他手裡買走的。

    趙欣的電話里背景聲音很吵，顯然是拍賣會剛剛結束，張晨問：「怎麼樣？那三張畫買到了嗎？」

    「顆粒無收，一張也沒有買到。」趙欣大笑。

    「顆粒無收你還這麼高興？」張晨問。

    「對對，高興，我就是高興，顆粒無收我才高興。」趙欣在電話里繼續笑著。

    「什麼情況？」張晨疑惑了。

    「情況就是，現在整個油畫市場已經瘋了，瘋掉了。」趙欣說，「像吳冠中的那幅畫，拍出了七百多萬，林風眠的一幅，也拍出了六百多萬。」

    「這麼高，是油畫嗎？就是目錄里的那兩幅？」張晨說，「不可能吧。」

    「老大，你認為我連是不是油畫都分不出來了？我就是分不出油畫國畫，和目錄里的是不是同一幅也看不出來了？你認為我傻掉了，老大？」

    趙欣吐出了一連串的問，她接著說：「不僅如此，現在在世的，包括年輕的這些畫家，價格都在飆升，老大，你猜猜小樹那幅，拍了多少錢？」

    張晨想了一下：「三萬？」

    「大膽一點，太低了。」趙欣說。

    儘管張晨覺得不可能，他還是說：「五萬？」

    「太低，再來。」

    張晨咬了咬牙：「難道是八萬？」

    「有八萬，不過是二十八萬！」趙欣叫道。

    「我去，不會吧！你是說小樹那幅，拍了二十八萬？」張晨真的是大吃一驚。

    「對，沒錯，就是二十八萬，拍賣公司的說了，要是《姐姐》，肯定能破一百萬。」趙欣說。

    「天吶，這麼說，小樹靠畫畫，都可以養活自己了？」

    張晨覺得，這也太不可思議了，一個畫家，靠畫畫能夠養活自己，這在以前，怎麼也都得先熬到七老八十，還要在體制內有身份，像小樹這個年紀，一個美術學院還在讀的窮逼學生……？

    「何止養活，他畫畫，可以活得很滋潤了，今年再找他買畫的，我敢保證，開價自己都不好意思低於十萬了。」趙欣說。

    張晨嘿嘿地笑著，他是真的覺得意外，又真的為小樹感到高興。

    「這麼高的價格，那三幅畫我還敢出手嗎？不過，我已經聯繫到畫家本人了，我會去他們畫室看看，憑我們油畫館的名氣，一半的價格，應該可以買到他們的畫了。」

    張晨說好，將在外，你自己想怎麼幹就怎麼幹吧。

    「老大，你怎麼沒有我預料的高興啊？」趙欣說，「有一個問題你沒想到吧？」

    「什麼問題？」張晨問。

    「我們油畫館藏畫的價值，你現在認為，應該值多少了？」趙欣說。

    張晨愣了一下，然後笑道：「這個，我還真沒想到。」

    「那就從現在開始想，一邊想一邊樂吧，我想想都開心，前面看著他們在舉牌，我心裡就在說，抬吧，抬吧，你們使勁地往上抬，這都是幫我們在抬。」趙欣在電話里大笑著。測試廣告2