奔騰年代——向南向北 第1397章 提早打算

    測試廣告1時間已經過了八點鐘，張晨還坐在床上，靠著床頭，一支一支地抽著香菸。文字谷 www.wenzigu.com

    他看了看邊上小昭的骨灰盒，好像聽到小昭在說，少抽一點。

    張晨呢喃道，我知道，抽完這支，就不抽了。

    但這支煙還沒有抽完，他又從煙盒裡抽出一支，續上了。

    放在被子外、大腿上的玻璃菸灰缸，已經積了半菸灰缸的菸頭，整個房間煙霧繚繞。

    就像是小昭剛離開的時候，張晨不能夠適應，始終覺得她還在一樣，張晨到現在也不想相信，杭城的專賣店真的也要被拆遷了，沒有了專賣店的服裝品牌，還叫什麼品牌，特別是杭城延安路的專賣店，可是他們起家的地方。

    也正是因為有了這家專賣店，他們才決定退出四季青服裝市場，走專門的特許專賣的模式，買下這個地方的時候戰戰兢兢，但這個地方，後來給他們帶來了一切。

    要是沒有這家專賣店的成功營業，讓半畝田在杭城名聲大噪，柳成年不會來找他兼併群英服裝廠。

    兼併群英服裝廠，在當時看來，既是個冒險的行為，也是無奈之舉，但後來夯實他事業基礎的，還就是這個群英服裝廠，有了群英服裝廠，才有了現在動感地帶這隻下金蛋的金雞，每一年光裡面攤位的租金，就給他創造了一個多億的收入。

    也正因為延安路專賣店的成功，讓張晨有了勇氣和底氣，去上海去北京開自己的專賣店，但現在，這三家店，都將沒有了。

    上海的店，兩年之後，還可以開，還會更大，杭城這裡會怎麼樣，他還不知道，從利益上來說，每一家專賣店的拆遷，他都不會虧，上海和杭城的，還會讓他狠賺一筆，但是能這樣來計算嗎？

    兩年，兩年之後會怎麼樣，誰又能知道？

    而一個服裝品牌，又怎麼能擱淺兩年。

    沒有了自己的專賣店，半畝田的門面沒有了，沒有了門面，哪裡還會有臉面，就是原來有的一點知名度，也扛不過兩年的沉寂，大概率會被消費者遺忘。

    每一家專賣店，就像他們的一個孩子，從出生到成長，張晨每天都看著他們，現在讓張晨感覺，就像有人把一大摞錢放在了他面前，然後把他的孩子領走了，還和他說，這孩子從此你就不用惦記了。

    煙霧繚繞之間，張晨好像聽到小昭嘆了口氣，和他說，沒有就沒有了。

    「小昭，沒有了專賣店，沒有的可不僅僅是專賣店，而是，沒有專賣店的半畝田，我感覺到它整個都枯萎了，不再枝繁葉茂，不再鮮花朵朵，它現在已經變成了一個可憐蟲，什麼也不是了。」

    張晨一邊低聲說著，一邊想到，是啊，接下去都沒有一家店，可以把半畝田完整地展示出來了，商場的專櫃面積太小，而其他的店，都是別人的店，想進什麼，想賣什麼，都是別人自己做主，和你其實，已經沒有多大的關係。

    張晨覺得，半畝田從此就要變成一個無家可歸的孤兒，到處流浪，無處可憩。

    張晨重重地嘆了口氣，他伸手摸著小昭的骨灰盒，骨灰盒冰涼，張晨又有了那種無力感，你喜歡的人你留不住，你想要的一家店，也照樣留不住，你其實什麼也不是，什麼也做不了。

    張晨的電話響了，他看了看，是劉立杆，張晨接了起來。

    劉立杆問：「你怎麼還沒有來，你在哪裡？」

    「在床上。」張晨說。

    「快點過來，我和珍珍在等你。」劉立杆說。

    張晨說好，我馬上過來。

    張晨知道，譚淑珍也來了，一定是來和他商量專賣店善後的事宜的，對他們來說，這只是一家店，沒有那麼多的情感投入，只是要算算賬，算怎麼對他有利，怎麼把他的利益最大化，這是他們的善意，也是友情。

    ……

    「我今天就會約儲主任，探探他的口風。」

    三個人坐在那裡，劉立杆和張晨說。

    張晨說：「李勇不是說還早，要等到明年春天嗎，這還有四五個月的時間。」

    「就是要今天去。」劉立杆說，「李勇說他不會幹預，但其實已經在干預了，我估計，儲主任那裡，最快也會今天才知道市長辦公會議的決定，我們和他同時知道，他會怎麼想？」

    張晨明白了。

    「放心吧，我不會多說，但要通過他的口，把風放給那個鴨蛋頭。」劉立杆說。

    「哪個鴨蛋頭？」譚淑珍問。

    「李嘉誠啊，你看他那個腦袋，和鴨蛋有什麼區別？多一張嘴吃飯，多兩個鼻孔出氣而已。」劉立杆笑道。

    「真夠損的。」譚淑珍罵道。

    「對，我就損了，這些香港的狗東西，看到內地有便宜撿，他們就拼命來撿，你要是來撿，像嘉里建設和華潤那樣，大家一起參加競拍，公平競爭也可以啊，這老鴨蛋不，仗著自己有關係，他要來個定向拍賣，要說奸商，這種人才是奸商。」劉立杆憤憤不平地罵道。

    「張晨，你有什麼打算？」譚淑珍問，「要錢還是要什麼？」

    張晨沒說，劉立杆把話搶過去了，他說：

    「不要錢，錢有什麼用，誰又沒有錢，那個地方，比錢還值錢的是位置，張晨搶先占住的黃金位置，憑什麼他來了就要給他讓位。」

    譚淑珍說：「張晨，我也覺得，專賣店那地方太好了，補償你個幾千萬，沒有意思，放棄了那個地方，以後肯定會後悔，延安路改造之後，那裡就是寸土寸金。」

    「和上海一樣，就一個要求，置換，一比二置換。」劉立杆說，「這裡比上海面積還大吧？」

    「一千兩百多個平方，加上劉大哥他們在用的那奶茶店，差不多一千三。」張晨說。

    「那沒話了，從一樓到三樓，置換兩千六百個平方，我們就這麼一個條件。」劉立杆說。

    張晨也覺得，如果能夠置換，那就還是選擇置換的方案，這樣，自己至少可以把杭城和上海的兩家專賣店再開起來。

    「你名片還有嗎？」張晨問譚淑珍，這是要再請譚淑珍出山。

    譚淑珍笑道：「在杭城，名片有什麼用，哪個部門走去，他們不認識我？沒事，就說是朋友，你全權委託我們處理了。」

    張晨想想也是，他點了點頭。

    「劉大哥那裡，需要和他說嗎？」張晨問劉立杆。

    「要，他們那個奶茶店，可是一天也不能停，他們也要早做打算。」劉立杆說。

    「這個，對李勇不會有影響吧？」張晨問。

    「不會，你放心吧，用不了幾天，半個杭城就都會知道了，這種消息，只要一走出會議室，就藏不住。」劉立杆說。

    張晨說好。

    劉立杆和譚淑珍走了，張晨想了想，還是把趙晶晶和小莉叫了過來，張晨和她們說了延安路的專賣店，要被拆遷的事，兩個人聽了都很震驚。

    張晨和她們說，這事你們兩個知道就可以了，要拆，也是明年春天的事，暫時不要和小娟他們說，免得搞得人心惶惶的。

    「杭城的要是也拆掉，那我們不是連處理庫存的地方都沒有了？」小莉叫道。

    張晨說：「我把你們叫過來，就是商量這個事，我也正為這個頭疼。」

    「幸好我們已經把換貨率調下來了。」趙晶晶說。

    張晨和小莉都點點頭，他們也覺得後怕，如果還是原來那麼高的換貨率，這麼多的貨退回來，自己又連一個銷售的場所都沒有，這麼多的貨，難道只能堆在倉庫里爛嗎？

    「百分之十也不是一個小數字，那數量還是很驚人的。」張晨說。

    「那到了明年，我們除了在掏寶網上賣，就沒有其他的途徑了。」小莉說。「可這掏寶網上，庫存沒有正品好賣啊。」

    「就是和正品一樣的銷量，也只能消化很小的一部分。」趙晶晶說，「還是要另外再想辦法。」

    但要是專賣店被關之後，他們除了掏寶網，也沒有其他的渠道了，還有什麼辦法可以想？

    三個人都沉默著，各自在想著。

    「有了，有一個辦法可以試試。」小莉看著他們兩個說。

    「什麼辦法，快說。」趙晶晶催促道。

    小莉說：「各個代理商，不是都要上新款的時候退舊款，上秋冬裝的時候，退春夏裝嗎，我們把這個時間提前，還沒上新款，快到季末的時候，就讓他們把準備退回廠里的貨統計出來，其實這個數字，他們不統計，我們配送中心也有。」

    「有這個數據又有什麼用？」趙晶晶不明白小莉的用意，問。

    「我們可以來做一次大調價，準備退回來的這些貨，我們打一個更低的折扣，如果他們要買斷，就不用退回來了，我們把賬算出來就可以了，他們要是不想買斷，才退回來……」

    張晨聽明白了，他說不錯，「直接給他們兩折，兩折買斷，我們還能收回面料和工價，他們要是覺得划算，買斷了以後，還可以搞一個季末大酬賓，五折六折賣貨，對他們也是划算的。」

    「可以。」趙晶晶也明白了，她說：「這樣肯定有很多的代理商會選擇買斷，那庫存，就肯定到不了百分之十了。」

    「還可以搞一次拍賣。」小莉說。

    「拍賣，什麼意思？」趙晶晶問。

    「比如我們可以把某一個款式，在全國各地的數量全部統計出來，一點七或一點八折，要是有人會包，全部吃下，那就把全國所有專賣店裡的存貨，都發給他。」小莉說。

    「不錯，這招也可以試。」張晨說，「折扣還可以更低一點，只要不回到廠里倉庫就是。」

    「廠里的春裝庫存，那些舊款，過了春節我們也可以拍賣，儘量地削庫存。」小莉說。

    三個人都笑了起來，覺得這辦法，還真是越想越多。測試廣告2