奔騰年代——向南向北 1906 剛起爐灶，就被收編

    「北北，我現在就以一個職業投資人的身份和你說話，你要相信我的判斷，好嗎？」小芳看著張向北，和他說。筆神閣 www.bishenge.com

    張向北點了點頭。

    小芳說：「你的這個項目可以做，我也很看好，但憑你一個人，加上周若怡和孫向陽兩個人的能力肯定不行，很大的可能，會是你們才剛起步，就被殺死在襁褓中，北北，阿姨這樣和你說了，你還想把這個項目做下去嗎？」

    張向北說想。

    「那好，那我就來告訴你應該怎麼做。」小芳說，「我知道你不想依靠我們，想自己做出一番事業，北北，這個很好，我現在和你說話，也不是以你阿姨的身份，而是一個投資人的身份，我們之間，接下去進行的是正常、公平的商務談判，這一點很重要，明白嗎？」

    張向北點點頭。

    「這個項目，我想這樣做，你們公司，我給你估值二十億，你們的全部出資和這個項目的構想，占公司百分之二十的股份，另外的百分之八十，作價二十億，這二十億，由我負責融資，可以嗎？新公司成立之後，由你擔任董事長，負責公司的整個戰略安排。

    「另外我會物色一個總經理，負責整個公司的經營活動，要管理這麼大規模的一家公司，不是兒戲，要是沒有實際的管理經驗，那會是很恐怖的事情，這也是作為投資者，我必須提出的要求，北北，你同意嗎？」

    小芳問張向北，張向北想了想，他說好，我同意，只要項目能夠開展就行，只是，我有一個想法，我知道公司一旦開始運作，作為投資者，你們追求的肯定是利益優先，利益最大化，我的這個想法，可能會和公司的利益有衝突。

    「什麼想法，你說。」小芳和張向北說。

    「其實，最開始想做這個項目，我當然是想賺錢，但賺錢不是我的唯一目的，我還想，還想」

    「還想什麼，北北你說出來就是。」小芳鼓勵他。

    「我還想幫助人。」

    張向北這話一出，小芳和張晨都有些吃驚，想幫助人？這是要幫助誰？張向北周圍的人，有誰還需要張向北的幫助？

    「北北，你想幫助誰？」小芳問。

    「現在我們國內，像上海杭城這些地方，確實都很好，國內的人出去，也也牛，到了美國，最喜歡說的就是紐約還不如上海、北京等等，但我知道，差距還是很大的，別的不說，就說杭城，看著發展很快，一副要一頭扎進超大城市行列的樣子。

    「但就是在離杭城一百多公里的地方，還是屬於杭城，永城的鄉下，日子過不下去、過得很艱難的人不要太多，很多時候，我們都是被城市、被眼前的繁華遮蔽了自己的眼睛，讓自己有些忘乎所以，連自己真實的斤兩都不知道了。

    「你們還記得我去割稻子，參加過雙搶的那個地方嗎？那地方老爸應該知道，山都是石灰岩的山，當地以前都是那種村辦和鄉辦的小水泥廠，挖山上的石頭做水泥，現在這些小水泥廠都停掉了，山也不能挖了，那種山上，也長不出什麼像樣的經濟林，都是雜草和灌木。

    「當地的農民，靠山不能吃山，靠地呢？因為是山區，可耕種的農田沒有多少，一個人只能分到幾分田，產量還低，地里最多也就能種出自己一家一年的口糧，日常的開支靠什麼？靠的就是家裡養兩三頭豬，十幾隻雞，還有房前屋後的菜地里種點菜，日子太苦了。

    「我原來是想，有了這個平台之後，我就可以想辦法幫幫他們了」

    「你準備怎麼幫？」小芳問。

    「還沒有想好，但是，我知道我肯定會想到辦法的。」張向北說。

    小芳和張晨看著張向北，聽著他說的這些話，感覺到很欣慰，覺得他還是一個善良的孩子，張晨想到了張向北耶魯畢業典禮的時候，校長沙洛維的那個演講《改善世界》，張向北這個，不就是在踐行改善這個世界嗎？

    「張向北，你是想和那個老蘇說的，用你的力量去改變這個世界？」張晨問，張向北點點頭。

    小芳看了看張晨，張晨笑笑，小芳轉頭和張向北說：

    「北北，你是不是擔心，一旦資本進來之後，當你想去做這些事情，和公司的利益有衝突的時候，我們會制止你？」

    「對，資本不就是這樣嗎？」張向北反問。

    「不盡全是。」小芳說，「不管是國內外，不是所有的企業都是嗜血的，這樣的企業，其實也走不遠，所有值得人尊敬的公司，在追求他們的經濟效益的時候，肯定也要承擔自己的社會責任，你有這樣的想法，我不僅不會阻止你，反倒會鼓勵你。

    「其他的不說，就是從公司的形象來講，我們是一家服務於千家萬戶的企業，這樣的企業，你想想，如果是黑心企業，這企業還走得遠，不被人從他家裡、從小區里趕出來嗎？不僅我會有這樣的想法，我想其他的投資人，也都會明白這個道理，這點請你放心。」

    「那就好。」張向北說，「那我其他沒有顧慮了。」

    「好。」小芳笑著點點頭，她轉向了張晨：「我公司會投資五億元，占股百分之二十，張老闆，怎麼樣，你能不能投資五億？」

    「不是說最好不要糾纏在一起嗎？繁花網絡，我還被你們趕了出來，現在，北北的公司，你投了，我跟著投，不就變成一家族企業了？」張晨奇怪了，問。

    「不一樣，這個公司，還真的非常需要你來投，你投了，對這個公司的發展很有好處。」小芳說。

    「那好，我投五億。」張晨說。

    「不要你個人，要你公司，半畝田集團來投，你去說服那些股東。」小芳搖了搖頭，和張晨說。

    張晨被搞糊塗了，他說：「不就是錢嗎，我投和半畝田集團來投，有什麼區別？」

    「區別太大了，半畝田投，是強強聯合，接下去所有的一切就名正言順了。」小芳說。

    「為什麼？」張晨和張向北都看著小芳，感覺小芳這話，說的有點奇怪。

    「這個項目，接下來最關鍵的是物流，它必須依靠半畝田集團的物流基地，包括每個城市的分公司，都必須開在物流基地里，所有的菜從各地運過來，都集中到物流基地進行整理和分揀，然後進行配送，難道半畝田的物流基地不用，另外去租倉庫？」

    小芳一說，張晨和張向北都恍然大悟，小芳說的這個還真是太重要了，每天有那麼多的菜要分揀配送，還真的只有半畝田的物流基地，能夠提供這麼大的場地，雖然張晨要是個人出資，下面各物流基地也會幫忙，但那畢竟只是看著張晨的面子在幫忙。

    要是半畝田集團入資，那就也是他們公司自己的事情了，這個是不一樣的，特別是在半畝田集團股份化改造之後。

    「還有，各地的物流基地，現成就有一支配送隊伍，只要把這支配送隊伍的規模再擴大就可以了，這樣，比你從頭去建立一支配送隊伍，不知道要容易多少。」

    小芳和他們說，兩個人連連點頭。

    「還有」小芳說。

    「還有？」張晨問。

    「當然還有。」小芳笑道，「北北，你們既然開始配送菜了，就不僅要把目光盯在家庭的生鮮配送上，單位的配送，也是很大的一塊市場，土香園酒店和電子商務產業園區，還有物流基地本身的生鮮配送，要是把業務都交給你們，是不是都會成為你的大客戶？」

    張向北笑了，連連點頭，他朝張晨拱了拱手：「請老爸幫忙。」

    張晨說好吧，股東的工作我去做，還有，我讓譚淑珍他們的每個項目部，林淑婉他們學校，天琳姐和老唐、劉大哥他們的工廠，還有吳朝暉他們快遞公司，都成為你的大客戶，可以了嗎？

    「那我就開門紅了。」張向北趕緊說。

    「北北，阿姨前面和你說，你有很多別人沒有的資源，做公司，一定要把自己擁有的資源都利用起來，現在你知道了嗎？」小芳問。

    張向北笑道：「我都沒有想過，這些都是可以串起來的。」

    「那當然，你還有一個很好的資源，可以利用起來。」小芳說。

    張向北問：「還有？還有什麼？」

    「你桂花阿姨那裡啊。」小芳笑道，「『錦繡服務』因為在業界的口碑很好，他們在上海、杭城和南京這三個城市，管理的可不僅僅是『錦繡中國』自己開發的小區，很多其他公司開發的小區，物業管理也會委託給他們。

    「我知道，就在這三個城市，他們『錦繡服務』就管著四百多個小區，這四百多個小區，幾百萬戶家庭，是不是你連拓展都不需要拓展，只要去找桂花阿姨幫幫你，就可以成為你第一批入駐的小區？」

    張向北恍然大悟，連連點頭，原來，自己還真的是可以有這麼多的資源可以利用起來，這些資源利用起來之後，不僅自己公司的架構起來了，連最先的業務，也已經拿下了，這個，還真是其他公司想做也做不到的。

    「好吧，張向北，那我就再幫幫你，你那些保鮮櫃，可以放到申屠紅燕那裡去試製，她有這個能力，一直試到產品最終定型，並開始大規模生產。」張晨和張向北說。

    「還有一個。」小芳豎起了一根手指，和張晨說：「老爸你還要幫北北一件事。」

    「什麼事？」

    「你們半畝田集團，要派兩個人過去幫助北北籌建這個公司，一個是小武，負責物流這一塊，沒有小武那樣的經驗和能力，這塊管不下來，何況，上海和南京物流基地的人，本來就是小武的手下。」

    張晨覺得小芳說的有道理，物流可不是像張向北和孫胖子他們這些，沒什麼社會經驗的人能夠管的，光基地里的那些司機和裝卸工，就夠你頭疼的，而且以後，真的有競爭的時候，還會有各路人馬，來和你搶地盤。

    張晨說好。

    「還有，派李薇去負責網絡訂單和客戶這塊，每天有大量的訂單進來，沒有這方面經驗的人會手忙腳亂的，客服又直接面對千家萬戶，這塊也很重要。」小芳說。

    張晨點了點頭。

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