奧運天王 第四百二十四章 訂單

    「劉總，你這齣手也忒大方了吧！開工紅包就是三千。一筆閣 yibige.com 更多好看小說這都抵得上他們一個月的工資了，我看你這錢給的太多了，根本不須要給這麼多。」

    劉飛聽了王成名的話，就笑道：「哈哈，你說給的太多了，那你說應該給多少。」

    「三百就足以。這是紅包，又不是工資，你怎麼能給這麼多。這些工們也是不能慣的，你要是現在都給他們這麼多。那等到開工的時候，他們肯定會說要漲工資的。你說，你現在開一個紅包就這麼多錢，那等到開工之後，他們要是鬧著漲工資，你說我們該怎麼辦。」

    王成名作為一個過來人，他是非常了解一些工人的工作習慣的。對於這些工人們，你不能太苛刻。要體諒人家，工作很辛苦，賺一點錢也不容易。可同時，你也不能太慣著這些工人。因為，他們一但是嘗到甜頭後，有可能變本加厲，不停在變著花樣讓你漲工資，你說你是漲還是不漲。

    對於任何一個公司來說，在產品成本裡面，有很大一部分就是工人的工資。一個當老闆的，想要獲得最大的利潤，那只有想盡辦法降低工人的工資。

    要說一些小企業在這方面，可能還不太在意。可越是大企業，就越是在意工人工資方面的小小變動。因為一個企業的員工要是超過了一千人的話，那這些員工的工資，每個人漲一百元錢，那老闆就要多掏十萬元。可要是降一百塊錢，那老闆就可以省下十萬元。這十萬元，不管是對於一個普通的個人來說，還是對於一個企業來說，也都不算是小數目。

    所以說，對於傳統企業來說，工人的工資問題，那是當老闆們最為關心的問題。因為這些工資，不但是保證你這個公司能夠正常運轉的關鍵。同時也是保證工人們願意一直在你這個公司工作下去的動力。

    一個公司，要是連工人的工資都發不下來的話，那沒有那一個工人還願意在這一家公司工作了。

    相對來說，傳統企業在工人的工資方面，就是不如一些網際網路企業。對於一些網際網路企業來說，他們基本上都是一些高科技的服務企業，一般都沒有實質性的產品，只是提供一些技術服務。這樣一來，網際網路在企業在與傳統企業競爭時，就有了一個非常大的優勢。

    傳統企業不但須要工人，還須要廠房，還須要一些原材料。這些東西，都會在公司運轉中占據大量的流動資金。所以說，傳統企業要想賺錢，除了降低原材料的成本外，剩下的就是想方設法的剋扣工人的工資了。

    相對於網際網路這種高科技高利潤的新型企業外，普通的傳統企業由於前期投資比較多，並且產品利潤比較低。這就造成了很多在傳統行業打拼的企業很難做大做強。

    大凡是在傳統企業裡面能夠成長為一個大企業的企業，一般都是在改革開放的初期，市場上面各行各業有大量的『空白』市場的情況下，才容易做大做強的。一但市場中的『空白』已經消失的話，那還想要把傳統企業做大做強，就是比較困難了。

    這也就是現在的大學生在選擇創業這一條路的時候，一般首先就是考慮要在網際網路上創業，想要辦一個網站，而不是一實體公司。

    劉飛也是一個年輕人，他對這一點也是很了解的。他知道，要不是自己是一個『超人』的話，那自己現在這樣做，那無疑就是往火坑裡面仍錢。不管你仍多少，那都會化為一片灰燼。

    然而，劉飛不是普通人，他是一個『超人』。他有超出常人的一些特殊的本領。既然是這樣的話，那他當然什麼都不在乎了。就算是公司還沒有正式開工的，他就可以直接給工人們一個人發三千元的紅包，這可以說對於任何一個公司來說，都是從來沒有過的事情。而對於任何一個工人來說，那也是從來沒有遇到過的事情。

    王成名感覺，劉飛這樣的做法，只會助長工人們覺得老闆是一個老好人。所以說，他們就會肆無忌憚的欺負老闆，會想著法子要老闆漲工資。

    可是劉飛聽了王成名的話，就看著他說道：「你說的也有些道理，不過，我想，我這樣做的話。那是不是就已經把一些想要讓我們漲工資的工人們的嘴給堵上了。

    你說，我一出手就給他們三千。而他們還沒有生產出一件產品。我這樣做，他們一定會感覺，在心裡欠著我什麼呢！他們感覺自己公司有所虧欠。他們要是這樣想的話，那他們還怎麼好意思要提出來漲工資的事情呢！

    我感覺，他們不但不會在公司一開工就提出來漲工資。並且在一年之內，他們都不好意思提出來要漲工資。」

    王成名聽了劉飛的話，感覺也有些道理。他看著劉飛說道：「這麼說，你是在收買人心了。」

    「人心該收買自然也人收買。特別是這些工人。他們可是一個公司的基石。一個公司的老闆要是連手下的工人們都維持不了的話，那還怎麼談公司的發展呢！」劉飛說道。

    「嗯，你說的有道理，那就這樣吧！但願這些工人們能夠都讓你這三千塊錢給收買了。不要出現一些貪得無厭的傢伙，他們拿了你這麼多錢，還不知足，那可就麻煩了。」

    王成名也開了幾年公司了。他知道，在任何一個公司，都會有一些『刺頭』型的員工，他們不把公司領導放在眼裡，就是喜歡跟公司領導做對。特別是在工資方面，他們往往會煽動一些工人們和他們一起，要公司老闆漲工資。要是公司老闆不答應他們。他們就會煽動工人們消極怠工，或者是讓工人們徹底罷工來要挾公司領導。

    對於這一點，劉飛也想到了。不過，他知道自己是什麼樣的人。自己也見過很多對他不服氣的人。在國家田徑隊的時候，他也『得罪』了不少人。可那一個被他『得罪』的人，最後，還不是讓他收拾的服服帖帖的。就象陳剛和趙偉這兩個『刺頭』一樣。現在還不是在劉飛面前服服帖帖的。

    所以說，劉飛根本不在乎什麼刺頭不刺頭的，他自有辦法來對付這些不服從管理的操蛋工人。

    「老王，這一點你就放心吧！我自有辦法對付這些操蛋工人。」劉飛看著王成名說道。

    王成名聽了劉飛的話，就又說道：「劉飛，既然工人的問題不是什麼問題的話，那接下來就是訂單的問題了。公司要運轉，你得有訂單。你沒有訂單，那公司的工人們怎麼幹活。他們不幹活，那他們怎麼賺錢。」

    「嗯！有道理，現在首要問題，就是要解決訂單的問題。只是我這剛入手，也不知道要怎麼辦呢！你之前的那些客戶呢！要不讓聯繫一下他們，讓他們先給我們一些小訂單。」

    劉飛想，既然王成名之前是這個公司的老闆。而現在他雖然是收購了這一件公司。可一切的運轉方式還先按照以前的方式就可以了。就算是之前的客戶也可以共享嗎！

    王成名聽了劉飛的話，就無奈地說道：「是這樣，我之前本來就沒有幾個客戶。有兩個比較大的客戶，也讓我的競爭對手給挖走了。現在，還有幾個小客戶，可也好長時間沒有聯繫了，也不知道他們還願意不願意跟我合作。」

    「不管他們願意不願意，你先聯繫他們試試。先讓他們給我們一些小訂單，讓我們這個公司先開始運轉起來再說。」

    劉飛就想，現在這事，看來還得靠王成名了。自己對於這個公司也不了解。自己也從來沒有做過體育用品生意。現在剛一上手，根本就感覺是沒有一點頭緒。想要把公司運轉起來，也只有是先讓王成名幫忙，弄一些小訂單了。

    「那好，我試試吧！」王成名也沒有辦法，既然劉飛是他的領導。那領導說的話，自己也只能是照辦了。

    就這樣，王成名離開了劉飛的辦公室，然後來到了自己的辦公室里。他拿出手機，從聯繫人當中，找到了自己之前有過合作關係的幾個小客戶。然後逐一給他們打了電話，說是還想跟他們繼續合作，希望他們能先給他們公司一些小訂單。

    本來王成名還想，這幾個小客戶跟自己的關係也不錯。雖然人家是小客戶，可對他這個小公司來說，那也是非常照顧的。總是在他沒有大訂單時，會給他一些小訂單，讓他這個公司得以維持生存。

    可是現在當他再給這些客戶打電話時，就是沒有一個人願意再跟他合作了。人家都說，現在人家已經改行了。說體育用品生意太難做了。人家現在不做這一行的生意了。

    這讓王成名很是不解。他不明白這些小客戶們，怎麼一下子全部都改行了。這不是很奇怪嗎！要說這些做生意的，感覺這一行不怎麼樣，然後再改行的話，也是正常的。可是誰見過有好多老闆一起改行的，這不就有些不正常了嗎！

    可不管怎麼樣，王成名這一次的努力是失敗了。他連一個訂單也沒有拉來。他之前的那些小客戶們，都不願意跟他合作了。

    這下可讓王成名有些無奈了。過了兩天，他只好是去找劉飛，把自己的遭遇說了一下。

    「劉總，我也沒有辦法了，這些小客戶們也不知道怎麼回事，竟然沒有一個願意跟我們合作的。你說奇怪不奇怪。他們現在根本不給我面子。我也跟他們合作了好幾年了。可現在他們看我們公司不怎麼樣了，竟然是一起落井下石呢！這幫王八蛋，真他娘的太氣人了。」

    王成名也是越說越來氣，禁不住就在劉飛面前，把這幫傢伙罵了一頓。

    劉飛聽了王成名的話，也感覺有些麻煩。不過，他知道，這都是小事，自己既然要做這一行的生意，難道還要靠王成名給自己拉客戶嗎！

    劉飛感覺，自己的人脈關係還是很好的。憑藉自己的人脈關係，又怎麼不能找到一些大客戶。

    不說別的，光國家田徑隊這樣的頂級大客戶，那也只有劉飛能夠拿下來，別人怕是也拿不下來。

    劉飛之所以先不想找這些大客戶，主要就是先想做一些小訂單。畢竟，公司剛剛開始，一些新機器也須要一個磨合器。還有這些工人們，都是原來的工人，現在換了領導了，那他們也就象是到了一個新公司一樣，也有一個適應的過程。

    所以說，劉飛才想先讓王成名弄幾個小訂單，先讓公司運轉起來，之後，他再去跑大的訂單。

    可是讓他沒有想到的是，王成名的努力是一點收穫都沒有。可以說是竹籃打水一場空，一個客戶也沒有談成功，一個小訂單也沒有爭取到。

    想到這裡，劉飛就看著王成名安慰道：「行了，我們做事情，只要盡力了就行了，你放心。就算是這些小客戶都不願意跟我們合作了，我也一樣可以讓公司開始運轉起來的。我們弄不來小客戶，那就直接弄大客戶。」

    王成名聽了劉飛的話，就吃驚地瞪大了眼睛。他不解地看著劉飛說道：「劉總，我們連小客戶都弄不來，還怎麼弄大客戶。」

    「老王，你忘了，我可是國家田徑隊出來的頂級運動員。我對國家田徑隊可是做出了很大的貢獻。而國家田徑隊就有上百名運動員。要是再加上其他國家隊的運動員，那整個國家運動隊就有上千名運動員。要是我們能夠把我們的體育用品，和國家隊聯繫起來。讓他們用我們公司的體育產品，那我們以後，還愁沒有活干，還愁賺不到大錢嗎！」

    劉飛想的是非常的好，他感覺，憑藉自己的名氣和實力，完全可以把國家田徑隊給拿下，之後，還可以把整個國家體育運動隊給拿下。