奮鬥在九十年代 第154章：談妥

    與威爾遜公司的合作，不同於微硬公司的合作，那是訂單式採購，主動權完全在微硬公司，因此品牌也用的是微硬。

    而威爾遜公司只是一家裝修設計公司，它的品牌不適合做產品商標，所以海豚科技這次是以完整的海豚品牌與其合作。

    用戶看到的只有一隻歡樂的海豚商標，雖然產品上不會印上中國製造的字樣，但是產品外表裝上必須註明產地，這就使得用戶知道這是來自中國的品牌。

    見到丹尼爾的興趣這麼高，莫清影就開始提自己的小要求了。

    「丹尼爾先生，我們這次來美國，除了與貴公司商談業務合作外，還用了2000萬美元買到了ips晶片的架構授權。

    我們要以這款r8000晶片為基礎，研製出一款為智能控制系統專用的晶片，你知道的，現在的晶片性能非常有限，很難達到我們的要求，特別是智能語音、身份識別、指紋識別，需要強大計算處理能力的晶片。

    我們投入巨資研發專業晶片，這本無可厚非，但是由於某些政策上的原因，使得我們的外匯非常有限，2000萬美元已經是我們的全部。

    我的意思是說，我們已經沒有美元為這款即將誕生的至強晶片流片，並找代工廠家生產。

    我們其實有錢，不過只有人民幣了，我們想，能不能向一個你們所指定的賬戶打入最少2000萬美元等價的人民幣為擔保，貴公司也能否同樣向我們指定的銀行帳號轉入等價的美元。

    然後我們就能利用這筆美元，去中國台灣的台積電下單製造晶片。

    對不起，丹尼爾先生，可能我說得太複雜，我是說，你明白我的意思了嗎？」

    「這……」

    莫清影見丹尼爾有點猶豫不決，就接著解釋道：「當然，這一切都是在你們派人去中國，對我們公司考查之後的基礎上，再由你們決定。

    由於我國外匯管理政策方面的原因，我們很難獲得外匯，我的這個不情之請，這是沒有辦法的辦法。

    我們可以承諾，這筆類似於借款的美元，可以作為第一批產品的釆購金。

    等於你們是提早下了訂金，並且是一筆有保障的訂金。」

    莫清影的再次解釋，總算讓丹尼爾有了清晰的判斷，他覺得應該不會有什麼風險，畢竟他們要拿出真材實料給他們考查，如果自己一方看不上所謂的智能解決方案，那麼這一切都將不成立，又有等價的人民幣作為抵押物，風險近乎為零。

    於是他立馬笑著答應了：「沒問題！我們願意提供力所能及的幫助。」

    「非常感謝！」莫清影笑著再次與丹尼爾握手並感謝。

    隨後莫清影就換上了嚴肅的語氣說道：「丹尼爾先生，時間緊迫，為了快速向你們提供智能解決方案及產品，請貴公司勿必儘早派人去中國考查，雖然難以啟齒，但我確實缺少這筆寶貴的美元去定製晶片。」

    莫清影嚴肅的面孔讓丹尼爾哈哈大笑起來：「哈哈哈哈！沒問題，我們也想儘快為客戶提供更優質的裝修設計方案。」

    莫清影隨後用紙寫下了海豚科技的詳細地址、國際長途電話號碼、國際長途傳真號碼等聯繫方式，就站起身來準備告辭。

    丹尼爾接過紙條皺眉道：「等等，莫小姐，怎麼沒有貴公司的網址？這樣更加方便我們聯繫。」

    「對不起！我們中國還沒有網際網路。」

    「什麼？」

    聽了莫清影近似笑話的回答，丹尼爾簡直不敢相信，中國竟然這麼原始？那……？

    丹尼爾已經不敢想像，他連忙換上了嚴肅的面孔問道：「那麼貴公司……」

    莫清影伸手制了他的話，笑著解釋道：「我知道你想要問什麼，我們這種智能家居解決方案，是無須聯網的，是一個獨立的系統。

    但是我們依然加了聯網功能，就是為了今後，隨著網際網路技術的發展，我們能給用戶提供遠程控制，在線諮詢，以及技術升級等服務。

    那將是一次技術升級和產品升級，我們又可以賺上一筆，丹尼爾先生，你說是嗎？」

    莫清影這麼一說，丹尼爾就釋疑了，並且他也非常贊同通過技術升級、產品升級，建立與客戶長期牢固的友好關係。

    他笑呵呵的回道：「莫小姐，我不得不佩服貴公司的智慧，我們就這麼說定了，我們會儘快派人去中國。」

    「再見！」莫清影再次伸出小手，不過這次是告別。

    「再見！」

    莫清影這次提出來的額外要求，是王勇想出來的鬼主意，其實外匯也不是換不到，只是會非常吃虧，兌換標準是1:10左右。

    如果威爾遜公司能夠答應幫助，那海豚科技能節省上千萬人民幣的開支，莫清影動動嘴皮子就能做到，何樂而不為呢！

    離開威爾遜公司後，莫清影沒有再逗留，直接帶領四人團隊就啟程回中國。

    她們身上還攜帶有最重要的ips晶片全套技術資料，這是海豚科技國內的技術研發團隊所急需的，故莫清影不敢懈怠。

    這次與威爾遜公司的洽談，倒是不需要打國際長途通報，因為這次只是意向性合作，並不是正式簽約，隨時可能發生變化。

    莫清影一行回國，最快都需要三天時間，先不說她們，讓我們將目光放回國內。

    自從計算機與信息化推進司打來電話說張琪司長要來調研，已經整整過去了半個月的時間，張琪司長才終於安排好一切事情，南下羊城。

    她這次出行，隨行的不僅有媒體記者，還有電子工業部的相關領導與專家，比較正式，所以通知了羊城市政府。

    當她們一行十二人到達白雲機場下飛機的時候，羊城市政府早有黎市長為首的政府主要領導在機場迎接她們了。

    雖然黎市長是副部級幹部比張琪司長要高一階，但是中央幹部下地方，地方歷來是高一階相陪，這是約定成俗的規定了。

    所以這次羊城市政府是以黎市長為首親自迎接以張琪為首的中央考查團，陣容強大，車隊直接開到了機場內迎接。

    「張司長你好！我代表羊城市政府歡迎你親自到羊城考查。」

    當張琪走下舷梯，黎子流就上前與她親切握手，羊城本地的媒體記者將倆人握手的一瞬間記錄下來。

    然後黎市長又與考查團的每一位成員親切握手，最後黎市長又為張琪介紹羊城市政府這次來迎接的幾位領導。

    整個歡迎儀式進行了十幾分鐘，然後黎市長邀請張琪一行去赴羊城市政府為她們而設的歡迎午宴，張司長欣然同意。

    發生在白雲機場的一幕，王勇夫婦不知道，但是到了市政府，他這個當事人卻被黎市長親自點名參加歡迎宴會。