奮鬥在小城 第127章 你的品牌定位是什麼

    測試廣告1    齊雲放下茶壺茶杯，拿了一些資料，坐在張雪嬌對面。詞字閣http://m.cizige.com

    張雪嬌這會兒有些拿不準，只能靜靜等著她開口。

    「張小姐，我特意了解過你，知道你是個...」

    齊雲轉頭用粵語問了同事一句。

    張雪嬌就這麼活生生聽著她同事回道：「痛快。」

    齊雲反覆念了兩遍，才接著說：「我知道你是個痛快人，我們減少沒必要的試探，儘快定下合作方案。」

    張雪嬌很好奇：「你從哪兒了解我？」

    「實不相瞞，我在你的21號群里。」

    張雪嬌心裡震驚，媽呀，都開到21號了？

    這段時間她沒管過，都是林甜甜在搞，發展這麼快？

    看來要給林甜甜加工資。

    不管心裡多驚訝，張雪嬌臉上穩的一批：「我確實不喜歡彎彎繞繞，直接說正事吧。」

    「服裝行業競爭激烈，我進過商場，也開過直營店，收益遠遠達不到預期。」

    張雪嬌點點頭。

    她很認同齊雲的話。

    開店絕對不是一件容易的事，她還只是分銷而已，這家的衣服不好賣，換另一家就行。

    可齊雲賣的是自己的東西。

    價格定高了，顧客不願意買單。

    價格定低了，利潤肯定要受影響。

    齊雲伸手招呼：「張小姐喝茶。」

    「嗯。」

    「張小姐...」

    張雪嬌手機響了，她慌忙掏出來，一看是尹坤打來的，趕緊站起來：「不好意思，我接個電話。」

    快步走到公司外面，她趕緊接通：「餵？」

    「平台回消息了，那家店已經關掉了。」

    「然後呢？」

    尹坤頓了頓，才回道：「沒然後了。」

    「啊？」張雪嬌很鬱悶：「這樣就完了？」

    「賠償肯定沒戲，平台不願意透露對方的註冊信息。」

    「可是，可是，你不是律師嗎？」

    尹坤哭笑不得：「你也知道我只是個律師，我又不是神仙。」

    「那以後要是再碰見這種事情，怎麼辦？」

    「只能跟這次一樣。」尹坤提起來：「林哥跟你說沒？獨家代理的事。」

    「嗯，我這會兒在廣州，就是來談這事的。」

    尹坤聲音都高了：「你在廣州？」

    「對呀，昨晚過來的。」

    「林哥跟你一起去的？」

    「我一個人。」

    尹坤都不知道說什麼了。

    張雪嬌嘆了口氣：「壞人幹壞事的成本可真低，好人只剩下倒霉了。」

    尹坤更沒話說了。

    張雪嬌打起精神：「行了，我這邊還在說事，回去聯繫你。」

    「成，你注意安全，一切小心。」

    掛了電話，張雪嬌拍了拍臉，儘量讓自己看起來正常一些。

    回到齊雲面前，她誠懇道歉：「不好意思，家裡有些事。」

    「沒關係。」

    張雪嬌端起杯子，沒喝又放下：「齊總，說實話我很喜歡你的設計，只是圖冊上使用的面料太多種，想來價格也千差萬別。」

    齊雲想說話，張雪嬌擺擺手：「先聽我說完。我賣的女裝，冬天三五百塊已經是高價，夏天幾十塊的更多。你明白嗎？」

    齊雲若有所思。

    張雪嬌這下才端起杯子，慢慢喝茶。

    好一陣子，齊雲開口問道：「你擔心我的定價太高，顧客不接受？」

    「也不全是。」

    張雪嬌看著她，很認真：「設計我不懂，做生意還是有些經驗的。齊總，我想問問，你的品牌定位針對的是哪個階層的消費者？」

    答案在張雪嬌預計之內，從畫冊上就能看出來，齊雲全都想要。

    「如果全都想要，就不能只靠一個品牌。」張雪嬌侃侃而談：「如果你的店裡，既有價格上千的服裝，也有幾十塊的短袖，這樣反而會流失很多顧客。」

    齊雲不太明白：「顧客可以自由選擇適合的價位。」

    「不不不。」張雪嬌好心點醒她：「有錢人不會進去，覺得跌份。窮人也不會進去，覺得衣服太貴。兩頭一去，剩下中間那一小坨，只會跟著有錢人走，更不會進去。」

    齊雲默默思考。

    張雪嬌給她舉例子：「就像超市，普通超市裡面什麼都有，價格親民。在這些超市辦理會員，不僅不要錢，消費還送積分。但是，有些需要交納會員費的超市，從來不靠人流量來賺取利潤，明白嗎？」

    齊雲悟了。

    她終於明白直營店為什麼做不下去。

    就像張雪嬌說的一樣，她對自家品牌的定位不清，進過高檔商場，顧客太少，利潤不足以維持。

    換在平民商場，雖然進店的人多了，可購買的寥寥無幾，依然無法維持。

    張雪嬌默默低下頭喝茶。

    初次交鋒，至少給齊雲留下了很厲害的印象。

    齊雲感嘆道：「張小姐早認識你就好啦。」

    「客氣了。」

    張雪嬌放下茶杯：「咱有話直說，我只會賣價位合適的衣服。」

    「明白，我需要時間調整經營策略。」

    「沒關係。」張雪嬌笑的輕鬆：「合作不在一朝一夕。」

    時間還早，齊雲帶著她參觀了服裝廠。

    說實話，當汽車開進工業園區的時候，張雪嬌還是被震驚到了。

    大大小小的工廠比鄰而立，進進出出的大卡車隨處可見，足以證明這裡的繁忙。

    而且，像這樣的工業園區，還有很多個。

    張雪嬌看著眼熱，如果這樣的場面出現在老家，或許全市人民的收入都能翻一倍。

    可惜啊，老家只是個農業城市。

    跟齊雲合作的服裝廠規模不大，只有兩間廠房，三十多個員工。

    張雪嬌在工廠負責人的帶領下，參觀了一圈，還真漲了不少見識。

    以前沒見過，不清楚衣服是怎麼做出來的。

    這一圈逛完，她聽到了各種各樣設備的名稱：平機、雙針機、碼邊機、打結機、圓眼機、平眼機、扳帶機、扦邊機、砸扣機、電剪刀、熨燙台、開兜機、上腰機...

    五花八門，各顯神通。

    工人也各有職責：縫紉工、拷邊、小燙、裁剪、拖料、粘朴、編號、大燙、鎖眼、釘扣、包裝、質檢、打樣、製版...

    張雪嬌就像進了大觀園的劉姥姥，看什麼都稀罕。

    從工業園出來，齊雲說了接下來的安排：「張小姐，吃過午飯我帶你去做頭髮。」

    張雪嬌想下午回去，反正該看的都看了，該說的也都說了。

    「我打算趕晚上回去，家裡也有很多事。」

    齊雲趕緊挽留：「給我一個待客的機會。我認識很厲害的髮型師，保證你滿意。」

    張雪嬌還要拒絕，齊雲又補了一句：「你還沒吃過早茶，超好吃的。」測試廣告2