奮鬥1981 第081章 明明有才華為什麼要靠拳頭吃飯

    「王廠，去年家庭聯產承包責任制開始在全國逐步推行，大塊的土地被劃分成了麵條田。在這樣的背景下，一拖暢銷了二十多年的大型履帶拖拉機驟然滯銷。到今年，一拖的年產量跌至一萬二台，國家早在前年，不再給一拖下達指令計劃，一拖失去了計劃生產任務。」

    李路稍稍整理了一下思路，繼續說道，「咱們光明廠的大型履帶拖拉機之所以沒有出現明顯的滯銷情況，是因為咱們有大量的部隊農場可以供應，而且咱們廠以履帶式拖拉機底盤為基礎衍生出來的各種工程機械，產銷比例一直在增加。再加上咱們廠是這幾年才轉產民用產品，沒有一拖那麼重的歷史負擔，起點比較明晰，因此現在是暫時看不出產品線有什麼問題。」

    他話鋒一轉，道，「但是，一拖現在面臨的困境，也必將會是光明廠面臨的困境。一拖早就展開了市場調研，下定了決心走市場化的道路。十五匹馬力的小型手扶拖拉機對咱們來說沒有任何技術難度，對一拖來說就更不是問題。可是他們依然用了最好的技術力量高度重視東方紅15型小型拖拉機的研發。這說明一拖充分認識到了面臨的困境，並且他們很顯然找准了一個切入口。東方紅15型拖拉機在東北地區已經出現了供不應求的局面。」

    李路道，「較早時候，我與裴工聊天的時候談起，曾經提議，趁一拖的小四輪還沒有在市場站穩腳跟，咱們光明廠應該及時跟進，最起碼能夠迅速填補現在依然空白的廣大南方地區市場。當時老書記很重視，因此才有了咱們南方15型小型手扶拖拉機的誕生。」

    王嘉慶慢慢的頜首，對李路有了更多的贊善，他說道，「讓你干保衛，可惜了。我打算搞個市場調研科，把你調到市場調研科，怎麼樣，談一談你的想法。」

    李路連忙擺手說，「不不不，王廠，我幹不了研究工作。我就是一粗人，跨馬持槍比較適合我。」

    「你這個同志，明明是有才華的，怎麼一定要靠拳頭吃飯呢。」王嘉慶手指點著李路說。

    李路笑著說，「王廠，您知道，我打過仗，服役四年有兩年在前線戰場。說實話，現在一天不摸槍，我睡覺都不踏實。」

    想了想，王嘉慶說，「既然你的抵抗情緒這麼強烈，那我也不勉強。不過話我是要說在前頭的，這方面的事情，你還是要多提出建議和看法來。」

    「那是當然的，愛廠如家嘛。」李路呵呵說。

    王嘉慶打量著李路，道，「聽說亞洲虎坦克項目落戶光明廠，最初的建議者是你，你小子真叫人看不懂。」

    「旁觀者清罷了。」李路道，「當時我剛到廠里上班，聽裴工談起這個事情，站在一個旁觀者的角度，看問題相對客觀一些。」

    「這可不是角度不同這麼簡單，旁觀者多著，但就沒有一個人像你這樣敢於提出這樣的想法。」王嘉慶擺了擺手，「行了，我也不多問。既然你談到了南方15型拖拉機對光明廠具有重要意義，那麼你就接下往下說一說，你對光明廠的未來發展的看法。」

    李路嚇得連連擺手搖頭，說，「這我可不敢，我就是一保衛科副科長。王廠，針對南方15型拖拉機，我可以說一說自己一些不成熟的想法，太大的題目我做不來。」

    「行，你講吧，怎麼想的就怎麼講。」王嘉慶又點了一根大中華。

    李路揉了揉鼻子，說，「其實我的看法很簡單，把銷售的重心逐漸轉移到小型的農用機械上面來，依託南方15型拖拉機，形成完整的產品線，迅速占據空白的市場。」

    他的話剛說完，王嘉慶就在微微搖頭。

    這是不可能的。

    光明廠的兩款主力產品的主要用戶是軍隊所屬的農場。部隊農場可不少，光明廠是軍工廠，部隊當然是要優先採購自己系統內生產的拖拉機。

    除了軍隊農場之外，大大小小的路橋企業是第二重要的採購方。全國能夠製造大型履帶式拖拉機的工廠，除了一拖就只有光明廠。以履帶式底盤為基礎，研製出來的一系列的農業機械。包括運輸、耕犁、收割、牽引、播撒等功能機械。

    除此之外，光明廠另一個其他工廠不具備的優勢就是，光明廠的履帶式底盤在國內是最好的，也只有著名的一拖才有比拼的實力。作為擁有幾十年坦克生產歷史的坦克車廠，履帶式底盤技術壓根就是光明廠的強項。

    於是乎，以履帶式底盤作為基礎研發出來的推土機，被大量的製造出來，投身到了沿海地區聲勢浩大的大規模基礎建設熱潮當中，尤其是築路建橋這些大工程。上個月的數據顯示，光是全國大大小小的路橋公司，就從光明廠這裡採購了近一百台履帶式推土機。

    這個量是不簡單的。

    在這樣的情況下，小四輪的生產，那一點利潤，光明廠顯然瞧不上眼，更別說把重心逐步轉移過來。而小四輪的研發，完全是因為一拖搞了小四輪而且賣得很好。確定要移交地方了的光明廠，一直把一拖作為競爭對手，其他拖拉機廠根本沒資格和光明廠比。

    你有的我一定要有，我有的你不一定能造的出來，這就是光明廠眼高一切的總體思想。

    「說說你的代工模式吧。」王嘉慶果然的沒有接著往下問，儘管他是改革派，但是思維依然受到了時代的限制，遠沒有李路這種穿越人士的開拓以及富有遠見。

    李路心裡微嘆一聲，整理了一下情緒，道，「光明廠把南方15型小型拖拉機的生產全部或者部分外包給紅星拖拉機廠，議定一個價格，紅星拖拉機廠按照規定時間交付合格產品。其實就是光明廠提供技術支持以及支付款項，生產的所有環節都交給紅星拖拉機廠來做。還有一種模式，光明廠提供原料或者零部件，紅星廠負責組裝生產，光明廠只需要支付議定的費用。」

    王嘉慶仔細琢磨著，道，「後一種模式對緩解產能沒有太大幫助。」

    「是的，第一種完全代工的模式才能起到緩解產能緊張的作用，只要控制住銷售，利潤的大頭還是在光明廠。」李路笑著說。

    對這個年代的光明廠來說，一台拖拉機所需的幾乎所有零部件，都是自己生產的，哪怕一顆螺絲。不像幾十年後的大型工廠，只掌握核心部件的技術與製造，其他的都由相關的專業配件產商提供。

    基本上，王嘉慶決定採取這樣的方式來開始南方15型小型拖拉機的生產。

    李路提出的代工方式因此無疑受到了思想開明的王嘉慶歡迎。聊了兩個多小時，李路基本上明白了王嘉慶的建廠思想。王嘉慶是肩負省府交付的改革重任而來的，以光明廠的為試點，探索出國企改制的道路，積累經驗。

    這一切都和另一個時空的歷史沒有出入，如果沒有李路這隻蝴蝶或者說李路不加以影響抑或是影響不了，光明廠照樣會轟隆倒下，成為國企改革的反面教材。