女性視角下的豪門女婿 第354章 對合作的不同認知

    邁克自己估計，不論是李老闆還是蘭奇公司，其實都需要美國李氏的倉儲和物流。

    兩家公司想在美國真正建起來自己的營銷網絡，這當然是不可或缺的。

    但這需要大批的金錢和時間，不可能一蹴而就。

    如果美國李氏願意把這部分資產拿出來共享，就是對他們的最大幫助。

    除此之外，市場開發，當然不可能也僅僅靠美國公司。

    可是，他邁克原來就是美國公司的銷售總監，在美國市場上的人脈資源，跟美國李氏是重疊的。

    如果他代表蘭奇進入美國市場，不可能跟李氏毫無關係，一定會涉及到美國李氏的客戶。

    用人家已經成熟的倉儲物流，那麼恐怕最容易進入的市場，就在這條倉儲物流線上。

    這條線上的客戶，基本就是美國李氏的。如果他邁克和蘭奇公司進入，只不過可能產品不同而已。

    其實，也就相當於給同一線上的同一客人，提供了兩種選擇。一個是美國李氏的，另一個是蘭奇的。

    這當然就是分走了美國李氏的一塊肉。邁克估計，對此，美國李氏不會想不到。

    可是，陳杰已經明確講，他們不怕！

    在邁克看來，陳杰和李晴回國以前，已經跟李老闆聯繫過，就想幫李老闆進入美國市場，這已經是事實。

    那麼，即使不是蘭奇，李老闆的國內公司，難道進入美國市場，就不是分走人家一塊肉嗎？

    恐怕是一樣的！但是，李晴夫妻兩個跟李老闆的合作意願，已經證明了陳杰所講的「不怕」！

    既然是合作，那麼就不可能只讓一家吃虧。

    美國公司是做生意，又不是做慈善！如果沒有雙贏的局面出現，沒有互惠互利，合作不可能成。

    在邁克看來，要做到雙贏，或是互惠互利，恐怕要付出一定的代價。

    這代價一定不會很小，否則，美國公司除非自己不想做了，把市場拱手讓人。

    邁克看得很清楚，美國公司雖然已經在走下坡路，可是根本離不乾的地步還很遠。

    如果排除這個因素，那麼就只剩下談代價了。

    李氏國內公司能給出來的代價，難道蘭奇給不了嗎？邁克覺得，對這個問題的回答是否定的。

    但是，要看美國公司想要什麼，這很重要，你能給的，不是人家想要的，再大的代價又能有什麼用?

    邁克想到了杜朝陽，雪莉是杜朝陽的老東家，可是，雪莉已經明確拒絕了蘭奇的橄欖枝。

    會不會跟杜朝陽合作？不管真假，杜朝陽都可以通過雪莉威脅美國公司，儘可能少付出一些代價。

    昨天中午吃飯，網上的信息，已經證明杜朝陽在想這麼做。

    就要看陳杰和李晴的了。雖然他們已經識破杜朝陽的伎倆，可是卻並不能否認有這種可能。

    杜朝陽在美國市場上的人脈資源，跟自己完全不同。

    他手裡更多的是雪莉的客戶，從這個角度說，雪莉不應該跟杜朝陽合作，而應該跟他邁克合作。

    跟自己合作，兩家就可以通過自己手上的資源，共同侵占美國公司的客戶。

    可是，跟杜朝陽合作，杜朝陽侵占的就是她雪莉的客戶。

    從這個角度講，杜朝陽跟雪莉合作的可能性又很小。

    反而跟美國李氏合作的可能性更大，因為他可以聯合美國李氏，共同把雪莉的客人拉走，這完全符合雙方的利益。

    想到這裡，邁克驚出一身冷汗，不由得看向陳杰和李晴。

    其實對於陳杰來說，早就已經捋清了這個思路。但是，現在邁克講的，蘭奇進入美國市場，已經是箭在弦上，難道他能阻止嗎？

    如果人家有足夠的決心，不依靠你美國李氏，也要這樣去做，你美國李氏還能怎麼樣？還能有什麼辦法阻止人家？

    逼急了，人家想辦法跟雪莉聯合，共同對付美國李氏，不是沒有這個可能。

    美國李氏可以聯合杜朝陽，利用杜朝陽手裡的資源，共同侵占雪莉的市場。

    邁克也一樣，到最後根本就改變不了現在美國市場上的格局，還會兩敗俱傷。

    從這個角度講，跟邁克和蘭奇談成合作意向的意義更大。

    人家進入美國市場，直接針對的就是美國公司。既然不能阻止這頭狼的到來，就必須學會與狼共舞。

    至少先別想怎麼擴張，而是怎麼自保。如果做的好，這種自保是有可能的！

    蘭奇和邁克直接針對美國李氏的客人，兩家如果能夠聯合，各取所需，也許就能化解。

    這恐怕要做出妥協，讓利給邁克和蘭奇公司。

    現在，李晴和他陳杰手裡，已經有小李老闆的授權，有權利讓利給人家。

    可是，這要對方也知道妥協和讓利，才可以達成一致。

    即使他們手裡有美國公司授權，可是也不能左右人家的想法吧？只能用自己手裡的砝碼，去談判。

    可是，如果讓出去的利益過大，美國李氏能接受嗎？不會又懷疑他陳杰，不能站在美國李氏的角度考慮問題，出賣美國公司利益吧？

    這個問題，他沒跟李晴認真討論過，現在還沒個底線，陳杰不由得看向李晴。

    這時的李晴，好像腦子根本沒在談判的問題上，跟柳紅有說有笑。

    陳杰偶爾聽到幾句，好像在討論柳紅和邁克的婚宴。陳杰心說，李晴啊李晴，你這心裡怎麼就不裝事啊？

    眼前還有心事討論人家的婚宴問題呢？人家又沒把這件事情交給你。

    其實，陳杰完全想錯了，李晴就是在想談判問題，所以才會這樣。

    在她看來，如果是兩個朋友談判，和兩個陌生人談判，根本就完全是兩種不同的效果。

    即使兩個朋友都注意，不把友誼帶到談判中，可是人都不可能一點情感沒有，主觀意識可能已經注意，但他們根本就不可能左右潛意識。

    這種友誼在潛意識的作用下，在談判中一定會發揮作用。甚至會成為談判中的牽扯、羈絆。

    而兩個陌生人，恐怕完全不同。他們沒有這種牽扯和羈絆，那麼，就是公事公辦。這種狀態下，很大可能要付出很大代價才有可能成功。

    李晴通過自己的經驗，以及對自己老爸的觀察，很清楚地知道這兩者的不同。小李老闆和大伯都深諳此道！

    在李晴看來，左右蘭奇進入美國市場的就是邁克，而左右邁克的就是柳紅這個妻子。

    通過幾天來的觀察，李晴知道，邁克幾乎對柳紅是言聽計從。

    那麼，美國李氏想在跟蘭奇的合作中，付出較小的代價，恐怕柳紅的枕邊風會起一定作用。

    這就是李晴的邏輯，跟陳杰完全不同。現在跟柳紅聊的熱火朝天，原因也在於此！一筆閣 www.pinbige.com