女性視角下的豪門女婿 第474章 一錘子買賣

    周星兒跟周明通電話時，開得是免提，所有對話大家都聽到。

    這時，周星兒放下手機，看向大家，眼神里在徵求大家的意見。

    一旁的李玉，一直都皺著眉頭，一副若有所思的樣子，見周星兒掛斷電話，就對大家說：

    「從這電話里看，恐怕周明也沒什麼好辦法，至少會有一張單給我們。

    否則，他恐怕也知道，即使我們搞定了王蘭奇，也不一定就會同意把股份賣給他們！」

    這話讓陳杰認同，這時，陳杰站起身，拍手稱是，他看著李玉點點頭：

    「你這至少會有一張單，講得太好了！應該是說到了點子上。

    我們的售價即使對方並不能接受，現在嫂子給周明的條件，恐怕周明也沒什麼好辦法。

    他只能先按嫂子的要求做，否則，拿不到我們手裡的股份，恐怕他也不好交代，周明需要我們的配合！」

    李晴聽明白了陳杰的意思：

    「你的意思，周明為了拿下股份，會給我們一張訂單，用以作為交換，之後這單恐怕不會持續，對吧？」

    陳杰一邊點頭，一邊說：「是這個意思。」

    在陳杰看來，第一張訂單用來交換股份，估計應該是肯定的，後面就要看事態的發展了。

    一種可能，美國李氏的產品反響很好，逼得周明不得不下第二張訂單也說不定。

    這當然是最好的結果，可是，至少陳杰自己心裡，尚無把握可以達到這種效果。

    因為這要宏域餐廳接受，一次性採購成本的大幅度增加，要看人家如何決斷。

    另一種可能，就是人家拿到自己想要的股份後，因為美國李氏的售價高，而轉去採購其他供應商的產品。

    現在看，這種可能性應該更大，因為這更符合現在宏域餐廳的做法！

    有這第一張訂單開始，後面怎麼才能讓周明不得不下第二張單，就是一個問題了。

    怎麼解決這個問題，恐怕就要認真想想！

    陳杰把這個想法跟大家提了出來，問大家有沒辦法可以解決這個問題。

    幾人都陷入思考，逼周明不得不下第二張訂單？這恐怕會有一定難度，這誰都知道！

    可是，只要他們第一張單全部換成美國李氏的產品，就涉及到產品的延續性問題。

    一家餐廳，總不能用不同類型的餐具補貨吧？

    出現部分殘缺，需要更換時，一般餐廳的做法，都會直接找原來的供應商，拿同一種產品。

    除非因為美國李氏的價格高，人家根本就不考慮補貨，直接換掉美國李氏的所有產品。

    不是沒有這個可能！

    人家採用低價格餐具，將來長期應用。

    至少人家現在就是這樣做的，恐怕也是認為，這樣做成本更低。

    一次性換掉美國李氏的東西，只是一次性投入會比較大，但長遠會有好處。

    如何防止周明只下一張訂單，根本不會長期合作呢？幾人都是一片茫然。

    這恐怕不僅僅是訂單給誰這麼簡單，而是涉及到了消費理念的改變問題！

    如果在美國市場上，這種事情基本不會發生，因為大家的價格相差無幾。

    即使稍微高一點，美國客人一般也不會直接選擇更換供應商。

    可是，現在周星兒和周明的通話，讓每個人都明白，其實，周明只是被逼無奈。

    在這種情況下，再加上美國李氏自己產品的價格高，這筆生意很可能就是一錘子買賣！

    所以，四人不得不考慮這個問題，不得不事先就要有預案。

    然而，因為幾人都沒有國內市場上的經驗，所以，眼前都是一籌莫展。

    如果想真正開發國內市場，不可能只做一錘子買賣吧？

    如果這樣，恐怕就已經是出師不利。

    不但不會通過宏域餐廳做有益宣傳，反而會讓國內市場覺得，美國李氏不可信。

    人家只跟你做一次就不做了，你還怎麼說你的產品好？事實勝於雄辯！

    如果最後真是這樣的結局，就不如不做。

    否則，豈不是出師不利？出師未捷身先死？

    一錘子買賣，恐怕有百害而無一利，不但會使開發國內市場成為一句空話，以後也很難在國內立足。

    尤其是市場中的客人，如果知道宏域連鎖餐廳，只用了一次美國李氏的產品，而且是被逼無奈之舉，恐怕就更麻煩。

    人家被逼無奈，才會選擇你們的產品，根本就不是自願的，還說什麼你的產品好？能好到哪裡去？

    現在已經是網絡時代，即使周明不去宣傳，恐怕很快大家也會知道，這一錘子買賣的前因後果。

    事實勝於雄辯，即使再想做市場宣傳，恐怕也要解釋為什麼人家宏域連鎖餐廳，只用一次後，就不再用李氏產品的問題。

    四人你看看我，我看看你，也都基本意識到了一錘子買賣的嚴重性。

    這時，李玉有些遲疑地地看著陳杰問：

    「陳杰，現在我們跟國內李氏、蘭奇公司以及雪莉，在美國市場上的合作模式，應該也可以用在國內市場上吧？」

    這話應該提醒了大家，三人分別點頭。

    既然國內李氏和蘭奇公司，可以通過美國李氏和雪莉，借船出海，在美國市場中站住腳，

    那麼，同樣的道理，美國李氏也應該可以通過國內李氏和蘭奇公司，進入國內市場。

    最初，不論國內李氏還是蘭奇公司，在美國市場上，可是都沒有銷售，就是一張白紙。

    跟現在美國李氏，相對於國內市場又能有什麼區別？

    在國內市場上，美國李氏也是一張白紙，需要別人人幫忙。

    那麼，既然可以在美國市場中合作，為什麼不可以在國內市場中合作呢？

    至少在幾人看來，這恐怕是順理成章的事情。

    美國李氏根本就沒有國內銷售經驗，現在眼前的問題，也拿不出好發解決辦法，不如讓杜朝陽和王蘭奇幫忙。

    他們可是早就已經開始了國內市場布局，應該積累了豐富的經驗。

    而且，他們所代表的兩家公司，已經在國內建立起自己的營銷渠道，雖然尚需完善，但也要好過美國李氏。

    你們兩家，在美國市場中，可以借用我美國李氏的渠道，那麼，美國李氏在國內借用你們的渠道，恐怕也是天經地義的吧？

    雖然其他三人都沒講話，但是都理解李玉的意思。

    這時，陳杰站在中間，其他三人分別坐在沙發上，陳杰扭頭看向李玉：

    「你的意思是，去找杜朝陽和王蘭奇幫忙？把我們現在的情況告訴他們？跟他們合作？」

    坐在沙發上的三人都不住點頭，李晴追問：「怎麼？不可以這樣做嗎？」

    陳杰這時走回到沙發前坐下，然後看著李晴說：

    「可以是可以，可是，如果人家要提出來，幫忙可以，但是，宏域連鎖餐廳的訂單要一起做，我們同意嗎？」

    這話又一次讓其他三人無語。

    這個機會是美國李氏爭取來的，當然不希望拱手讓人。

    然而，李玉也清楚，如果他們四人，根本想不出來解決一錘子買賣的辦法，只能求助別人。

    為此，即使人家提出類似條件，恐怕也不得不接受。

    解決不了這個問題，其實不如不做，不如乾脆放棄。

    與其放棄，如果別人可以想出來解決辦法，大家一起做，又有什麼不行？

    至少大家都受益，只是美國李氏的受益，相對於自己單獨做，小一點而已。

    他們可以提這樣的條件，當然我們也可以提條件。

    美國李氏的條件是，這單大家可以一起做，但是，國內李氏和蘭奇公司，要向美國李氏開放國內銷售渠道！一筆閣 www.pinbige.com