女神的貼身經紀人 第三百一十二章 定位

    夜晚香濱區鬧市的主車道邊上，林磊置身一座綜合賣場中，透過落地窗看向外面稀稀拉拉開啟的車燈，臉上不由露出了一抹苦笑。

    「老闆……」

    杜卓坐在一張辦公桌前，對落地窗邊上的林磊叫了一聲。

    「沒問題嗎？」

    林磊轉身走回辦公桌，平靜詢問杜卓，將購買樓座子的合約拿過來看了看。

    「二層正好，地下是大潤發超市，一樓是美食廣場，咱們這一層的總面積有一千五百平，已經夠大了，不過買入總價達到了六百萬，如果連帶稅費和裝修費算下來，不知道老闆覺不覺得高！」杜卓不易察覺吸了一口氣，以林磊的意見為主。

    「這是最後一份了吧，前面的不也差不多都這樣嗎？看來現在的賣場樓座子售價，大多是合到四千多一平，這個價還算是行吧。」林磊查看過合約之後，簽上了自己的名字，再同坐在辦公桌前的產權方交換簽字。

    「錦繡裝飾那邊已經出完設計圖了，我要馬上讓他們進駐各個店面裝修。」劉燕著急對林磊道。

    「做生意急成你這樣，出問題就是早早晚晚的。」林磊抹搭著眼皮，對於劉燕的急切很是不滿。

    「老闆上午回來一直到現在，還沒吃飯呢！」陳吉在劉燕耳邊小聲提醒道。

    「五千多萬弄出去了，你們認為我能吃得下飯嗎？」林磊似乎聽到了陳吉對劉燕的耳語，稍稍感嘆道。

    中午劉燕剛進林磊的家門，就迫不及待想將他拉了出去，並且早早聯繫好了盧強和杜卓等人，不容耽擱半點時間。

    一下午跑到晚上，劉燕倒是將七家賣場樓座子全買了下來，可是盧強等人卻能看得出來，林磊卻有些被強迫的不情願。

    「你們看出什麼來了嗎？」

    在與賣樓座子的產權方道別之後，林磊坐在樓層臨時安排的辦公桌前，對盧強等人問了一嘴。

    「錢雖然花得有些多，不過卻有固定資產頂著，以後應該是只得不失吧……」祁偉健覺得商貿公司的家電綜合賣場，有些像網吧的經營模式。

    「你呢？」

    林磊抽出根煙點著，玩味對劉燕問了一嘴。

    「既然都已經買了，眼前最重要的事是推動開業。」劉燕有著林磊既然花錢，就大大方方的意思。

    「你說得可真輕鬆，家電賣場也算得上是服務行業，若是沒準備好就開業，只怕不但不能打響名號，還要出大問題，既然你做，就給我做到最好，錦繡家電賣場，必須是一塊活招牌，得讓消費者滿意認可才行。」林磊近乎於咆哮著對劉燕道。

    對於林磊發火，劉燕再不敢多言。

    「一個個跟傻逼似的，跑了一天除了買經營場所簽約，腦袋裡就沒有一點兒別的想法嗎？」林磊不只是對劉燕，看向盧強等人也是不客氣。

    「你的企劃方案和實施雖還算不錯，卻不能只注意自己的一攤，將賣場設在銷售綜合體中的想法，無外乎就是想要與超市、美食廣場，又或是商業百貨形成聯動的拉客效應，見了七八個產權方，從他們樂開花的嘴臉上，難道還看不出來嗎？他們是有多麼可望我們的家電綜合賣場能夠入駐。」林磊靠在椅子上，對站著的劉燕道。

    「老闆的意思是，這些綜合體的產權方，賣給我們一層或者兩層樓，不但能夠收回一筆可觀的資金，也希望我們的家電綜合賣場，能夠對整個綜合體形成拉動，提升剩餘資產的價值？」盧強順著林磊的思路想，對他確認問道。

    「樓價倒是還行，看似咱們占了便宜，不過直接收益的，卻是這些綜合體的產權方，我們努力積極經營賣場，也是對這塊地皮這方綜合體建築做嫁衣，還有一點你們有沒有想過，超市不是咱們的，小商品賣場和商業百貨也不是咱們的，不但不能給咱們帶來附加的收益和增值，反而存在一些不確定性，可以說，咱們在買入綜合賣場樓座子這方面，非但不主動，反而已經陷入了被動的局面。」林磊抽了口煙道。

    「再加上後續的裝修和運營成本，一些被動的因素會被放大嗎？」劉燕神色略有凝重道。

    「我就是太慣著你們了，讓你們一天到晚心裡都沒個數了，五千多萬的資金當是小錢兒呢？更何況將樓座子買下來還不算完，劉燕，你算沒算過，我給商貿公司劃的八千萬資金，支持你的家電綜合賣場企劃，最後能不能做下來？就在去年的時候，我和姜冬他們做一個火鍋城，一人出個十萬二十萬的，都得湊錢，現在你一歪歪嘴，這麼多錢花出去，腦袋裡甚至沒有一個全面細緻的想法，你的腦袋裝得都是屎嗎？」林磊當真是罵的劉燕一噎，站著有些傻眼。

    「老闆的意思是，我們地產公司要開發屬於自己的綜合賣場，使得錦繡系經營自己品牌的超市、商場，以及家電連鎖賣場？」盧強雙眼微睜，考慮著未來錦繡系的出路。

    「眼下雖是權宜之計，但家電綜合賣場卻也要好好做，如果投下了這麼多錢，還不能將家電賣場的品牌打出去，那可真是將錢扔火堆里都不響了。」林磊目光深邃，臉色也帶給人深沉之感。

    「我說一句話希望祁總不要介意，錦繡系的經營策略，一直都是以固定資產投資作為拉動經營的手段，遠得不說，網吧的經營，同樣不是也要買樓座子嗎？只是相比這種綜合賣場，居民樓的樓座子較為獨立罷了。」劉燕還是有些不解。

    「要不怎麼說你頭髮長見識短，如果只是為了經營網吧，我會花那麼多錢投入？眼下只是時機尚不成熟，一旦網絡技術和網絡產業愈發興盛，憑藉這些網吧的資產，就可以有向上游埠網絡平台接入的機會。」林磊起身笑語，而一早知道他想法的祁偉健，則是點了點頭，對他所說的做了確認。

    聽到林磊提起的網吧上游埠，在於網絡平台，劉燕不禁考慮著，為什麼他會同意做家電綜合賣場。

    「如果只是單純賣家電，我絕對不會讓你支七個門麵店，難道你忘了去明珠市調研正廣和了嗎？倒不是說這七家門麵店不重要，但你要弄清楚這七家店的定位才行，你覺得有了地方，就可以隨便甩開膀子幹了，你如果不能將各個環節和以後的經營路線想清楚，我看家電綜合賣場不開也罷。」林磊下了樓，已經沒有再同劉燕說什麼的耐心。

    「不如這樣，今天我請大家吃烤肉怎麼樣？干休所那邊開了一家挺不錯的盤式烤肉，既經濟又實惠，聽說酸菜和排骨混在一起烤，那滋味……」劉燕連忙追上林磊，小聲對他誘惑道。

    「劉總請客可很難得，老闆怎麼也得給一個面子，今天咱們就放開了大吃一頓，把其他主管也聯繫上，在那家烤肉來一個包場。」盧強表面上是想要吃劉燕一頓，實則幫她的同時，也想尋求地產公司的發展。

    「聽你們這麼一說，還真是有點兒餓了，那就去吃一頓。」林磊吧嗒吧嗒嘴，最終還是沒端住。

    一眾人開著好幾輛車，從香濱區鬧市前往省高法邊上的地下烤肉館，不出二十分鐘就已經到了地方。

    「當真是小店兒！」

    林磊進入地下烤肉館，就看到一桌的客人，買賣顯得有些冷清。

    不過從客人烤盤中散發的烤肉香氣，林磊卻覺得頗為有食慾。

    「先坐吧。」

    劉燕張羅著座位，示意林磊這個當老闆的先坐下。

    由於干休所距離烤肉店不太遠，一些在干休所加班的主管，則是在林磊他們之前就趕了過來。

    「都晚上八點多了，還能來得這麼快，看來大傢伙最近挺辛苦啊！」林磊笑著對張妍等人調侃道。

    「天天加班都得到晚上九點往後，也不說給開加班補助……」張妍的不滿還沒嘟囔完，就被資產管理公司老總李冰笑著拉了一把，示意她老闆心情不太好別多嘴。

    「私企加班不是常態嗎？而且老闆可不在乎員工加不加班，注重的只是能不能很好完成工作，如果你們有能力在白天上班時間，將工作都做好了，晚上不加班還能給公司省點兒電。」林磊無良笑語道。

    「真是可惡，他倒是會享受，出國玩兒了那麼久！」作為錦繡系負責企劃的張妍，自然是能切身體會到，各個公司現在有多麼的忙，一天到晚工作多得怎麼做都做不完。

    「對了，老闆，你剛才所說的賣場定位，所指的是什麼？」劉燕趁著沒上菜，問起了她所關心的事。

    若不是想從林磊這兒掏點兒乾貨，劉燕絕對不會將時間浪費在請客聚會之上。

    「七個賣場都已經買下來了，你若是單純指望著賣場家電的銷售利潤，即便是能有所發展，目光卻依然是有些短淺，之所以請客，主要是想在我這兒得到思路吧？」林磊笑著對劉燕調侃道。

    「現在確實有些火燒眉毛，不做也不行，員工培訓和家電廠商的洽談，都已經到了箭在弦上不得不發的地步，再加上裝修和布置賣場需要時間，有很多情況只有在推進的過程中才能顯露出來，而且還得做改進，現在都已經五月中下旬了，一個月兩個月的時間，忙乎忙乎就沒影了！」劉燕流露出發自內心的壓力。

    「這種聚會非常好，我看以後倒是要經常張羅一下，尤其是各個公司所運作的項目，還有著縱向的契合點，今天劉燕拿出來網吧說事，由此可見你們幾個老總，根本就沒有好的溝通，既然今天大家都在，那我就逐個公司都說一說，看看各個公司在經營發展上，能不能有什麼共通點。」在一眾主管並了三張桌子之後，坐在一側中間的林磊，玩味對劉燕笑語道。

    雖然劉燕名義上張羅了聚餐，可是眼下的場合，卻帶給人主管會議的意思。

    不過目前錦繡系各個公司的經營，可以說是錯綜複雜，一眾主管對於眼下的情況非但不排斥，反而希望能藉此機會解決一些問題和障礙。

    「劉燕，不管是你，還是商貿公司的發展，都太著急了，還記得之前咱們給商貿公司怎麼定位的嗎？是不是曾經有那麼一個說法，叫做商貿運輸公司？」林磊接過盧強所倒的啤酒，在一眾主管的注視下笑語道。

    「這也是你將張學忠，調派到我哪兒的原因？」劉燕多少意識到，林磊是讓他重視物流的建設。

    「當然，讓張學忠去商貿公司，我是希望你能帶一帶他，雖然他現在還看不出有經營和管理的才能，但也沒有像你這樣急切，只要你教了，他就能去做，他不會有那麼多考慮，只是做事情而已。」林磊的意思是，張學忠就像一張白紙，他所吸收和學習的東西，在這個時候反而比較珍貴。

    其實包括盧強和劉燕在內，錦繡系最開始就加入進來的幾名高管，都能理解林磊的說法，因為他們也經歷了張學忠這種，對經營和管理什麼都不懂的過程。

    「都已經去正廣和做了調研，難道你不認為電子商務和物流的經營發展，才是現代商貿公司所追求的目標嗎？七家賣場是拿下了，但你不能給這些賣場做準確的定位，又怎麼能做出符合追求趨勢的發展規劃呢？」林磊笑著對劉燕問道。

    「我不認為現在發展電子商務，能夠同家電綜合賣場相提並論，哪怕像正廣和那樣，在電子商務領域積極求進，它的經營和利潤構成，還是要依靠實體店。」劉燕心中雖有所思量，但更加注重利潤支撐。

    「暫時來看，實體店確實是電子商務難以替代的，但這也只是暫時，你不要忘了，時代在進步，誰能夠在進步的潮流中堅持下去，就很有可能在行業進入加速發展期的時候一馬當先立於潮頭，如果你做企業連這種遠見都沒有，那就註定只能跟在人家的後面聞味兒。」林磊的笑語，引起了一些人的思索。