女神的貼身經紀人 第三百零四章 死扛

    「似乎感覺客人少了點兒啊！」

    水療會館的大廳之中，等待姚芳的林磊，看著有一會兒才進來一兩個稀稀拉拉的客人，不由皺了皺眉頭道。

    「也就是最近一個多星期才開始的，不知道同過完年大假結束有沒有關係，客流量下降的非常快，這兩天都快減一半了，我告訴姜冬，他說馬上夏天的旺季就來了，不會有什麼問題。」張學忠當著王雪峰的面，也是實話實說。

    「洗浴中心應該是有淡季和旺季之分，但做買賣得活絡點兒，客流少了一半，就得找找原因了，雖說五一是串休，這兩天還有單位上班，可周六再加上過節，客人該放鬆也要放鬆了，今天這麼點兒人可不應該！」林磊看了王雪峰一眼道。

    「對了，錦繡大酒店這一陣怎麼樣？」

    王雪峰則是希望能有一個對比，對林磊問道。

    「酒店那邊一直是處於上升期，尤其是這幾天臨近五一，所有房間早早都訂滿了，不只是客房，餐飲也很好。」林磊觀察會館大堂的情況，淡淡對王雪峰道。

    「這邊是怎麼回事兒呢？」

    王雪峰不明所以，神色略有凝重嘟囔道。

    「大峰，你們有沒有考慮過降價？」

    林磊坐在高腳椅上，稍稍轉了轉對王雪峰問道。

    「姜冬這還嫌利潤空間不夠大呢，馬上又要到熱天了，他不可能同意降價。」王雪峰嘆了口氣道。

    「其實錦繡大酒店的客房，也不是太便宜，但是畢竟有其它酒店比著，這個行業就是這樣的，整體的價位都差不多，能住酒店的客人也不會嫌貴，但洗浴中心就不一樣了，咱們這108元一票到底的價格，其實挺高的，而且還不包括客房，以現在咱們冰城的工薪水平來說，偶爾衝動消費，享受享受嘗個鮮還行，但經常消費就難以承受了，估計這也是為什麼客流斷層這麼大，逐漸少了一半的原因。」林磊抹搭著眼皮道。

    「客房這兩天賣的也不太好了，如果不是五一長假，還真是看不太出來，姜冬之前說，能在咱們這邊消費得起的人，還是會經常過來……」王雪峰對於生意的經營，更多是看林磊和姜冬。

    「生意哪有這麼做的，你們真是死扛到底啊，這還沒有競爭的呢，如果再有個一兩家水療起來，你們這生意還能幹嗎？」林磊無奈笑語道。

    「你走了之後，就水療會館的一些細節問題，我們仨也在一起討論過，這眼看著就要開分店了，冰城的總店若是降價，沈市那邊也是不好弄的事！」王雪峰即便覺得客人少了，同價格因素有關係，也是不太想降價。

    「你們商量有什麼用，做生意是做客人的生意，你不站在客人的出發點思考問題，不管買賣怎麼樣，就干你們那一套？」林磊冷笑著，已經不想再管水療會館的事。

    「你覺得要怎麼幹？」

    王雪峰正色對林磊問了一嘴，希望他能幫著想個辦法。

    「都是眼前的事了，還不著急，你們既然不想全面降價，到五一了為什麼不搞點兒什麼優惠活動呢？稍微下調點兒價格試試水，看看反響怎麼樣，雖說買賣的利潤同價錢貴有關係，但卻不是絕對的，這麼大個水療會館，只做那麼一點兒有消費能力的生意能行嗎？這麼做都不如整一個關門的小會所，就做會員的生意，用不著支這麼大的地方燒錢，十二層的大洗浴中心養了這麼多員工，各項費用支出和成本更是不便宜，每天開門先是出錢，客人要是再少，這水療會館就不用生存了。」林磊點著根煙道。

    「光是將票價降下來能行嗎？」

    王雪峰倒是沒說做不做，更多是向林磊問仔細了，實在不行的時候能有個應對。

    「開包房到一定層次可以贈票，這樣更能體現出水療會館對酒店的競爭力，但票價是關鍵，到這個地方的，都是先洗澡再消費，票價一旦過高，把大部分客人擋在外面了，就沒有了後續消費的機會，包括客房、按摩鍾，以及餐飲和浴服的推薦消費，都是建立在洗浴票的基礎上，你們一直抬著洗浴票價，額外消費這一塊就沒法做了，這種堵塞已經造成了各個方面的影響。」林磊出於哥們的立場，還是給出了王雪峰意見。

    「我跟姜冬和老道再探討一下，如果實在不行，就真得降價了！」王雪峰只覺得沒有了林磊這個合伙人，以後可能會非常的難。

    對於王雪峰的說法，林磊不由暗嘆太被動，一般像這樣的降價，都要在買賣好的時候，主動讓利於客人，效果才能好。

    一旦將買賣做冷下來，再降價就不一定會有好的結果了。

    而且在林磊看來，水療會館客流量出現斷層的影響，現在還沒有完全體現出來，客人少了員工也會心散，而且再來客人發現生意明顯冷清，也會出現理智消費傳導，這就像一種傳染病一樣。

    等到場子徹底冷下來，再想一下子將局面扭轉就困難了。

    「老闆，票已經訂好了，明天早上五點之前，去候機大廳取票就行。」從會館外面進來的姚芳，看到林磊之後連忙過來道。

    「行李先別著急，你把小紀送到我媽那邊，告訴阿姨妥善照顧著，我媽她們去旅遊了，我五一也不在，你這段時間沒啥事去看看她，讓她在那邊放鬆了生活。」林磊將姚芳領到了安靜坐著的盲人少女身邊，當著她的面道。

    「行。」

    姚芳倒是覺得，盲人少女在水療中心按摩，不是長久之計。

    不管水療會館的買賣，做得是否夠正，哪怕是林磊打招呼照顧盲人少女，在姚芳的認知中，都不免覺得這種洗浴中心不正經。

    「這邊給你開了房間，我要是歇下的話，你就先將行禮放你房間去，明早估摸著點兒起來送我走。」在姚芳臨走的時候，林磊示意再回來不用打擾她。

    「明天早上，用不用我去送你啊？」

    看到張學忠和李飛也跟著盧強走了，王雪峰笑著對林磊道。

    「不知道俄羅斯妞有多少行李呢，要是多，拉不下的話，你還真是得出個車，反正一大早跑機場是挺痛苦。」林磊故意露出來者不拒之色。

    「早知道不說好了，不過那俄羅斯妞，長得是真漂亮啊，今天往桌前面一坐，同梁少那伙兒三個女的高下立判！」王雪峰忍不住讚嘆道。

    「水療會館開分店，還是得謹慎點，尤其是在梁少占乾股的情況下，掙了錢他拿走了，一旦買賣不行，他不會管你們死活，對了，你們是打算買樓還是租經營地點，他占乾股是怎麼個分法？」林磊在意對王雪峰提醒道。

    儘管從名城水療撤託了，但這水療會館畢竟是此前林磊四人張羅起來的買賣，再者出於朋友的角度考慮，他也不想水療會館沉了。

    「有這家水療會館成功的先例，肯定是要買樓，這樣風險反而比較小，姜冬的意思是，連帶買樓和裝修，都讓梁少占一部分乾股，就算是我們仨表表態吧，畢竟到了沈市還得靠他。」王雪峰的回應，讓林磊忍不住暗嘆。

    「現在官道上說話，可不是占乾股那麼簡單，即便提前給他好處，以後辦事也是辦事的，該花的錢也不能少花了，你們可別想著一勞永逸！」林磊到了七樓，最後對王雪峰提醒道。

    「這我們都知道，還有一件事，你在這邊雖然撤股了，但是該照顧還得照顧著，以後若是有什麼事，還得讓你疏通關係。」王雪峰笑著請求的同時，心中想得卻是，林磊之前在的時候，沒有讓哥三個出過一分錢人情費，就連來水療會館的領導，多數也都是捧場自己消費。

    「那是肯定的，不過得你們自己行得正才可以，有些話咱們現在得說明白了，如果你們自己走得歪，弄出那些亂碼七糟的事，或是因為管理不善造成什麼事故，到時候你們也不用找我，因為我退出水療會館的初衷，就是不想惹麻煩上身。」林磊有醜話說到前面的意思。

    「我明白你的意思了，不過這次搭上了梁少這層關係，或許你也可以利用一下，我看今天在酒桌上，他們倒是有結交你之意。」王雪峰正色點了點頭。

    「不著急，跟他們相處，都是互相利用，只要自己有利用的價值，就不怕別人不迎著，而且雞蛋也不能放在一個籃子裡，即便我去沈市發展，也不會全指著他。」林磊深深看了王雪峰一眼，似乎也是告訴他們同梁亞洲的相處之道。

    其實對於加入新的合伙人，林磊心中多少還是有些排斥的，之前阻住了雷剛，可現在又來了個梁亞洲。

    不同於姜冬三人，更多是出於利益考慮，林磊合夥做買賣，更看重圖一個樂呵，所以這也是他撤出去的一部分原因。

    「鐺！鐺！鐺！」

    在樓層主管的匯報下，林磊找到巴芙拉在七層的標準間，笑著敲響了房間門。

    「咔~~~」

    房門被穿著浴服的俄羅斯少女打開，看樣子她應該是睡了一覺。

    「沒喝多吧？怎麼樣，住得還習慣嗎？房間好像是小了點兒。」林磊笑著對俄羅斯少女道。

    「你那邊完事了？」

    巴芙拉將林磊讓進房間，她的行禮倒是不多，只有一個旅行箱。