女神的貼身經紀人 第三百三十二章 盈利模式

    沈市水療會館的酒吧之中，林磊並沒有要太貴的酒，只是點了一個芝華士同女保鏢姚芳干飲。

    「客人好像還行，不過夢想好歌聲這個節目是真的火了！」姚芳稍稍喝了一口酒，看著酒吧中的大屏幕電視笑道。

    「你是沒看到冰城水療會館開業的時候，那時候才是真的好，現在價錢降了這麼多，若是沒有那時候客流量大，做下去都沒什麼意思了。」林磊淡淡一笑，心中多少有些為姜冬三人擔心。

    「這麼消停？」

    穿著浴服的郭雙，面色微醺走近了林磊的酒桌。

    「這又不是歌舞廳，不消停還想瘋到什麼程度？」林磊從容笑語給少女讓座。

    「沒叫個按摩什麼的？我可是聽聞，這邊的水療會館按摩有些說道。」郭雙對林磊調侃道。

    「我這個人自控能力比較差，不太適合做太過艷香的按摩。」林磊搖了搖頭笑道。

    其實郭雙不知道的是，林磊真是比較喜歡干一些用強的事，一旦心情上來了，也不管對方願不願意，扒來扒去就弄了。

    「這回來沈市，準備玩多長時間呢？聽說你帶了一個大房車。」郭雙白了林磊一眼，旋即露出了好奇之色。

    「明天早上就走，也不知道該玩兒什麼好。」林磊更多就是來捧捧場的意思。

    「難怪都說你是大忙人，還真是神龍見首不見尾。」郭雙喝了一口林磊倒的酒，笑著對他道。

    「神龍見首不見尾？聽你這麼一說，總有些怪怪的感覺！」林磊有些佩服少女的形容。

    酒吧之中，林磊注視著大屏幕電視的選秀節目，很快就同郭雙沒了什麼好說的。

    「我們這邊還是有些適合旅遊的地方，比如說鳳山，還有一些水庫、寺廟、莊園、度假村和溫泉地也都不錯，用不用我安排安排啊？」郭雙只覺同林磊有段時間沒見，似乎關係冷淡了很多。

    「不用了，都定好了明天要回去。」

    林磊的拒絕，似乎與郭雙並不是太熟，沒有大臉麻煩她的意思。

    「那好吧，你坐著慢慢喝，我去找朋友聊聊。」郭雙自找了個沒趣，有些掛不住面尷尬起身道。

    林磊還算紳士，起身微笑著緩緩點頭，目送郭雙從酒吧離開。

    「老闆也太不解風情了吧？」

    同林磊漸漸熟悉的女保鏢姚芳，在郭雙離開之後，笑著對他調侃道。

    「我比較喜歡玩得開的，大家激情一下子，第二天當做誰也不認識誰。」林磊打了個哈哈笑道。

    其實姚芳倒是知道，林磊身邊就有兩個正兒八經的女人，一個是宋姝，一個是曲婷，其她的雖說會保持聯繫，可是一忙起來，見面的時候卻不多。

    「睡覺。」

    又倒了兩口酒的林磊，也放棄了晚上去健身房的打算，起身就要返回九樓的水晶套房。

    然而，就在林磊剛剛走出酒吧的時候，姜冬三人卻找了過來。

    「混酒吧嗎？他倒是舒服！」

    劉道明咋咋呼呼笑語，明顯是有什麼科目。

    「就是打發打發時間，怎麼，忙完了？」林磊笑著對姜冬三人道。

    「忙來忙去也沒忙到正地方，這都晚上九點了，知道多少個客人嗎？」姜冬露出自嘲之色，笑問道。

    「我估計三百來個左右吧。」

    林磊大致上有個估量，給姜冬報出來一個數。

    「二百二十來個客人，還得有七八十是來捧場的，這邊的人是不是不認水療會館呢？」姜冬嘆了一口氣，已然是連期待都懶得期待了。

    可以說，沈市水療會館的開業籌備，還是挺充分的，可是同冰城水療會館開業的時候相比，姜冬真是猶如被潑了一盆冷水。

    「做生意不能著急，慢慢養，一開始客人不多，也不能證明不行。」林磊笑著對姜冬三人安慰道。

    「這個陪一杯那個陪一杯的，酒沒少喝，卻還餓著肚子呢，咱也吃點飯吧，我們這邊請了一個川菜師傅不錯，來四個硬菜怎麼樣？水煮魚、水煮肉片、口水雞、麻婆豆腐。」姜冬示意林磊再整點兒。

    「都是下飯菜兒啊，在點一個雞蛋炸醬，沾點兒大蔥什麼的。」林磊來了情緒道。

    「那還等什麼，不幾吧管了，再特麼看著也是沒人。」劉道明對於水療會館的客流，也沒什麼心氣兒的樣子。

    「召喚梁少他們一聲，願意來就吃一口，不願來就算了。」姜冬當先往二樓餐廳走去的同時，對劉道明示意道。

    「對了，下午的時候沒來得及問，你的家電綜合賣場怎麼樣，盈利模式是怎麼算的？」姜冬很是好奇問道。

    「你怎麼會對這個感興趣？」

    林磊對於家電綜合賣場的經營狀況，有著淡淡的笑意。

    「我就不知道是你們在賣家電，還是家電廠商在賣。」姜冬從廣告上感覺，家電綜合賣場絕對是一個好買賣，但卻不明白具體的運作原理。

    「簡單來說，就是先給賣場做廣告，讓客戶覺得賣場很正規，都到那邊去買電器，另一方面利用自己逐漸發展的客戶群體，跟電器供應商壓低進場產品的價格，同時對進入錦繡家電綜合賣場的商家收入場費，掙著錢的同時，將成本轉嫁給家電廠商身上。」在姜冬的注視目光中，林磊大致同他提起了家電綜合賣場的運作思路。

    「什麼是入場費？」

    姜冬對於做生意很有興趣，覺得家電綜合賣場的買賣不簡單。

    「入場費裡面包括了房租，就相當於我們錦繡電器將賣場弄好了，再轉租給家電商家，這是家電綜合賣場的主要收入，後續還有賣場管理費的收入，開*、售後的成本，則是要由家電廠商承擔，而安裝的收入則是由消費者和家電廠商共同給我們供養，至於賣出家電的收入差價，也是歸綜合家電賣場所有。」林磊的說法，當真是讓姜冬為之一驚。

    「這麼說來，你們的主要利潤，是靠壓榨供貨商來獲得的？如果有賣出家電的收入差價，豈不是你們在很大程度上，掌握著對供貨商的定價權？」姜冬通過林磊的說法，當真是想到了點子上。

    「家電供貨商需要這個市場，以及我們錦繡家電所搭建的平台，家電供貨商想要提高市場占有率，獲取一定的收益，自然是得付出一定的代價，以目前錦繡家電綜合賣場的經營和銷售情況，我們已經可以作為主導方了，而家電供貨商則是得上趕著同我們合作。」林磊的笑容，似乎還有所保留。

    「現在錦繡家電綜合賣場的利潤，一個月倒底能達到多少？」姜冬緊緊盯著林磊問道。

    「目前為止，一家店的每月淨利潤，大致能做到兩百萬左右，剩下的好處就是，我們能占用一些家電供應商的銷售貨款，這對我來說倒是挺解渴。」林磊無奈對刨根問底的姜冬道。

    「一家兩百萬，七家一個月豈不是要一千四百萬，這才開業一個來月，就這麼多，隨著冰城市民對錦繡家電的認可度越來越高，這個淨利潤應該是還有很大的上升空間吧？」姜冬對於家電綜合賣場，不由想到了吃完供貨商又吃消費者。

    「估計淨利潤再翻一番，應該是一個極限，而且不能持續，從錦繡家電七家賣場開業不久，就進入了一個相對火爆的狀態，上升空間也不會太大了，現在劉燕正準備要來沈市跑馬圈地呢，打算在這邊再起九個家電綜合賣場。」林磊的笑語，讓姜冬三人都露出了見鬼的表情。

    「還是要買樓座子嗎？」

    劉道明咽了口唾液，只覺得商貿公司是不鳴則已一鳴驚人。

    「我在此之前，也沒有完全料到，情況會這麼好，通過占用家電廠商的銷售款，也為家電綜合賣場的外延式擴張，提供了一定程度的資金補給。」林磊略有感慨笑語，有著無心插柳柳成蔭之感。

    「這種賣場越多，你們在行業中的話語權和定價權，豈不是越充分？賣家電竟然這麼掙錢嗎？」姜冬隱隱猜測著，其中一定還有一些外人難以充分了解的說道。

    「我媽前兩天來電話，說是和我爸去了一趟錦繡電器，裡面可像樣了，裝修好、服務好、品牌全、送貨快，根本就是一站式服務，只要逛一趟家電綜合賣場看中哪樣家電交了錢，根本就不用管，就給送到家安裝上了。」劉道明嘴上雖在讚嘆，卻沒去過冰城的家電綜合賣場。

    「什麼都是剛做利潤大，以後慢慢有了競爭者，就未必能這麼肥了。」來到二樓餐廳，林磊倒也沒有過於樂觀。

    「我聽盧強說，祁偉健也已經在九個城市中，給婚紗攝影選了址，準備大刀闊斧將這個生意也做起來呢。」姜冬觀察著林磊的神色道。

    「確實有這麼回事兒，也計劃有一段時間了，不過婚紗攝影的外延式發展，沒有家電綜合賣場好做。」林磊確定的同時，也是有所考慮。

    「能幹得過來嗎？」

    姜冬對於林磊買賣的發展，甚至已經超出了他的認知。

    「干不過來，不過現在外延式發展的經營項目，準備實行店長責任制，看看能不能緩解擴張的管理壓力，目前不論是經營也好，還是管理也罷，都處於摸著石頭過河的階段。」林磊謹慎言語道。