好萊塢之狼 第十六章 發行協議2

    而按照前世的票房計算，如果影片宣傳得當，算上通貨膨脹，在80年代的北美拿下4000萬美元應該沒有問題，這裡面髮型跟製片能拿到一半也就是2000萬，而海外票房差不多有一億美元，因為其中很大一部分採取的是買斷發行權，所以海外差不多能收回20%也就是2000萬美元左右。總共的票房收入差不多是4000萬美元。

    而且現在蘇聯並沒有解體，東歐那個巨大的市場也沒有向北美敞開，影片的海外分成到底能不能拿到2000萬美元還不得而知。雖然《這個男人來自地球》在錄像帶市場大獲成功，還曾經活的土星獎最佳DVD的獎項。不過這個時候的錄像帶市場並不像20年後那樣成熟，購買錄像帶還是比較奢侈的消費。就算賺錢也是長線收入，亞當能夠受儘快收回資金，亞當並不介意自己吃點兒虧。

    斯皮爾伯格聽到亞當的話，有點驚訝。想了一會兒正想說點兒什麼的時候，會議室的門被推開了。看到約翰·蘭德里特從外面走了進來，斯皮爾伯格只能將想說的話咽回去。

    「實在抱歉，出去的時間有些長。」約翰·蘭德里特走了進來，坐在桌子的對面說道。

    「沒關係，這是正事兒！」亞當淡淡的笑著說道。

    「是這樣的，亞當。我們剛剛商量了一下，決定以300萬美元的價格買斷《這個男人來自地球》的所有版權。」約翰·蘭德里特沉吟了一下說道。

    「這不可能，約翰。我是抱著非常大的誠意來這裡的，我們的合作一直非常愉快，說實話，這次環球讓我非常失望。」亞當乾脆利落的說道。

    「抱歉，亞當。我畢竟只是一個發行部的經理，環球並非我個人的，我不可能因為我們之間的交情而犧牲環球的利益。」約翰·蘭德里特顯得很真誠。「說說你的條件吧，亞當。」

    亞當沉吟了一下，說道：「我有兩個方案。」約翰·蘭德里特做了一個請說的手勢，亞當繼續道：「第一個方案是環球一2000萬美元的價格買斷《這個男人來自地球》的所有版權」

    看著臉色變得難看的約翰·蘭德里特，亞當繼續說道：「不過我想環球也不會答應這個方案，我還是仔細說說第二個吧。」

    約翰·蘭德里特這才稍稍緩和了臉色，說道：「請繼續，亞當。」

    「我們簽署階段性分成的協議。嗯，以北美票房為標準，如果《這個男人來自地球》北美票房低於1000萬美元，我們一分錢不拿，如果在1000萬與2000萬之間，我們拿百分之五的票房分成。如果影片的北美票房在2000萬到3000萬之間我們拿百分之十的票房分成。」亞當頓了一下，抬頭看了一眼約翰·蘭德里特繼續說道：「以此類推，北美票房每增加1000萬美元，我們的分成就多百分之五。一直到六千萬。」

    「也就是說，如果影片北美票房超過6000萬美元，我們的票房分成比例將提高到百分之三十。之後影片的票房在增加，哪怕是北美票房過億，我們拿到的分成比例依舊是百分之三十不變。」亞當看著陷入沉思的蘭德里特繼續說道，「你也不用想著法子陰我，我只要票房分賬，不要利潤分賬，。而且在影片保持一定的上座率的情況下，環球必須為我們增加和保持院線數量。具體數字我會讓傑森和你細談，這一點要寫進協議中。」

    「你可真不想一個十幾歲大的孩子。。」約翰·蘭德里特有些無奈的說道。

    「可事實上我就是個孩子，不是嗎？約翰。」亞當俏皮的對蘭德里特說道。

    「好吧，亞當。我現在不能答覆你，你們得先等等，我得去跟他們具體商議一下才能答覆你。」約翰·蘭德里特說道。

    「沒問題，我能理解。」亞當爽快的點了點頭。

    「怎麼？你也覺得我這麼做很傻嗎，史蒂芬？」約翰·蘭德里特走後，亞當轉頭看向斯皮爾伯格說道。

    「我只是不明白，亞當。這部電影一共只花了5萬美元，而且你在廣告費上面已經大賺了一筆了，為什麼要選擇風險這麼大的方案？」斯皮爾伯格有些納悶的問道。

    「那幾十萬的分成對你來說也不是那麼吧？史蒂芬。」亞當笑眯眯的問道。也不等斯皮爾伯格回答，便自顧自的說道：「想要賺大錢，就得肯承擔風險，更何況這次風險要遠遠小於收益。我相信環球會答應我們的，只不過會想辦法壓縮宣發費用。所以我決定再加點兒籌碼。」

    斯皮爾伯格很好奇亞當說的籌碼是什麼，不過還沒等他問出口，約翰·蘭德里特有一次走了進來。

    「抱歉，久等了吧。」約翰·蘭德里特滿面笑容的味道。

    亞當看見蘭德里特春風滿面的樣子就知道自己猜八九不離十。說道：「沒關係，說說結果吧，約翰。」

    「好的，亞當。我們能夠答應你聽出的方案。」約翰·蘭德里特也不遲疑，直接說道。「不過，我們有個條件。」

    「果然。」亞當心中冷笑道。「請說吧。」

    「我們打算把宣發費用降低至200萬美元。」約翰·蘭德里特看了一下亞當，見亞當神色如常，不明白他的想法，於是攤攤手說道：「你知道的，亞當。我們要承擔很大的風險。」

    「我明白你的意思，約翰。」亞當倒是真沒當回事兒。抬了抬手說道：「我明白你們在擔心什麼，無非就是影片的票房太低的話，你們很難收回成本。」

    約翰·蘭德里特點了點頭，剛要說什麼，就被亞當打斷了。「不過，我要求環球投入的宣發費用不少於500萬美元。」看到約翰·蘭德里特面露難色，亞當繼續說道：「當然，我也不會讓你們承擔太大的風險。影片北美票房少於1000萬美元，我不僅可以不拿票房分賬，還會把影片的其他版權，包括海外發行權直接免費轉讓給環球。」

    「這樣你們最多也就是不賺錢而已，試問有什麼買賣比沒有風險的買賣更好的嗎？」亞當笑著說道。「當然，我也會派會計師來監督各項費用的走向。」

    「確實是這樣！」約翰·蘭德里特沉思了一下說道。「你就這麼有信心嗎，亞當？」

    「在影片上映之前，沒人能保證一定會賺錢，不是嗎？」亞當淡淡的說道。「我只是不想玩兒的那么小而已。」

    約翰·蘭德里特無奈的聳聳肩，說道：「我還能說什麼？一個富二代的賭博之路？」

    「是一個有志青年的創業之路！」亞當笑嘻嘻的糾正道。會議室里的氣氛也隨著幾句玩笑而和諧了起來，完全看不出來這裡剛剛經歷了一場商業談判。合作意向已經定下來了，剩下的就是具體的合約細節了，這些都不需要亞當親自出面。而且就算他親自去談也不懂這些東西，被人賣了還得替人家數錢呢。

    閒聊了幾句，拒絕了約翰·蘭德里特的午餐邀請。亞當跟斯皮爾伯格想樓下走去。

    「你是怎麼想到這些的，亞當？」斯皮爾伯格問道。

    這個時候的導演和演員不管有多大牌都沒有要分成的規矩，只能拿最基礎的片酬。大牌演員和大牌導演索要電影的利潤分成是從80年代中期湯姆·克魯斯那裡開的先河。阿湯哥在1986年憑藉《凌雲壯志》走紅之後片約不斷身價大漲。1987年開拍的電影《雨人》想要邀請阿湯哥出演，由於電影預算自己較低不能支付阿湯哥的高額片酬，所以當阿湯哥開出索要影片的利潤分成是便答應了下來。從此之後好萊塢的大牌明星，大牌導演索要電影的利潤分成便開始慢慢風行了起來。

    「也沒怎麼想，就是想方設法為自己爭取更多的利益。又要儘可能的讓對方同意，只要保證他們有錢賺，風險小，我想大部分電影公司都不會拒絕這種合作。」亞當笑了笑對斯皮爾伯格說道。「現在你明白我跟你說的，以後我投資請你拍電影的時候給我個優惠價了吧？」說完還對斯皮爾伯格眨了眨眼睛。

    斯皮爾伯格沒有說話，皺著眉沉思者。亞當也不在繼續說什麼，他相信以斯皮爾伯格的智慧，一定能明白自己說的話是什麼意思。而且就算他不明白也沒關係，以後亞當肯定是要收購電影公司的，這樣在某些時候他就會和斯皮爾伯格成為天然對立的階層。雖然兩人現在是好朋友，但亞當相信利益一旦有了衝突，就不是感情能夠左右的了。就算兩人以後還是朋友，但是在談生意的時候是不能夾帶私貨的。

    這就像後來斯皮爾伯格的夢工廠一樣。夢工廠三巨頭在好萊塢都有很龐大的關係網，六大電影公司的高層很多都跟他們有著長達十幾二十年的交情。可是一旦在利益上發生衝突，各大公司要做的第一件事還是搞垮夢工廠，然後我們再談交情。

    亞當跟斯皮爾伯格告別後就坐車回到家中，結果剛一進門就被一個小身影撲倒了身上。

    「亞當，你終於回來啦！」

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