好萊塢的億萬富豪 第二百九十四章 我的那一份天使

    「我在，你要去嗎？怎麼不直接告訴我？」

    盯著手機屏幕的韓易，先是有些愕然，隨即臉上不自覺地浮現出了驚喜的笑意。

    「幾號來？我提前安排一下。」

    「不直接告訴你，因為我們人很多，怕你破產。而且，卡拉、卡莉，這些姑娘可敏銳了，伱不會想讓她們發現端倪的。」

    「我們之間能有什麼端倪？」韓易義正辭嚴，「我們走了將近三十個街區，一次手都沒牽還有什麼比這更能代表純友誼的？」

    「那你為什麼要在遊艇上幻想我？」

    「OMFG！」

    這件事兒真就過不去了是吧？

    「那不是幻想，是實驗。」

    「可為什麼要實驗呢？」芭芭拉故作懵懂，「你明明已經實踐過了。」

    「我投降。」韓易打出白旗。

    「我接受投降。」

    「說認真的你確定不需要我給你們安排接待？」

    「你其實已經安排了。」

    「為什麼這麼說？」

    「因為我這次來，是可口可樂邀請的。」

    「啊！他們在我們這裡做的Taste the Feeling餐飲區，對吧？」

    「沒錯。」

    「那確實跟我有關係。」

    2016年Mad City音樂節的冠名贊助是百威，這家世界第一啤酒品牌支付了250萬美元的贊助費用，還另外給《Cold Water》打了200萬美元，作為MV製作費用，和年度主題曲的宣傳費用。

    獨家冠名權、舞台品牌Logo露出和宣傳材料露出權、全平台的宣傳物料曝光、專屬VIP客戶區域、快閃店區域、產品售賣區域、合作周邊，以及專屬的贊助商回顧視頻。投入250萬美元的百威，能夠獲得的是林林總總大約三十餘種權益的回報。

    當然，就像之前提到過的那樣，百威並不會在活動之前打款，他們正常的贊助賬期長達一年，也就是要等下一屆Mad City舉辦的時候，這一屆的贊助款才會到賬。在瀚現場堅持不懈地溝通交涉後，百威終於願意讓一讓步，把賬期從一年，改成半年。

    確實霸王條款，不過沒有辦法，畢竟Mad City今年是頭一屆，而百威英博早就是世界音樂節市場最大的贊助品牌了。

    除了獨家冠名贊助之外，Mad City在拉斯維加斯節日慶典場地里還劃分了三個白金區域贊助，VIP卡座、美食廣場和停車場區域的冠名。分別由美國運通、可口可樂和寶馬美國，以25萬美元、50萬美元和15萬美元的價格拿下。

    美國運通本來是Mad City獨家冠名贊助位強有力的競爭者，他們願意支付250萬美元的贊助款，但要求必須給使用美國運通信用卡的客戶開通超前預售票的渠道。這一屆Mad City，瀚現場的目標是做出聲勢、做出效果，讓數量儘可能多、範圍儘可能廣的粉絲群體有機會買到門票，再加上Ticketmaster那邊咬死不鬆口，美國運通的冠名贊助提案也因此無法再繼續推進。

    這家金融服務公司本來已經停止了與瀚現場的電子郵件往來，但在看到Mad City社交媒體上居高不下的熱度，和對於初創品牌來說堪稱驚人的銷售速度之後，負責美國運通全球媒體、活動贊助、特色體驗、戰略品牌規劃和客戶洞察的副總裁伊麗莎白-拉特利奇親自給傑奎琳-貝托打了個電話，只用十分鐘時間，便敲定了VIP卡座區域的贊助。

    Mad City的VIP卡座，將更名為「美國運通VIP區」，其提供的25萬美元贊助，將用於提升VIP區域的用戶體驗，包括現場裝飾、客戶接送、免費Wi-Fi、充電站、優質外燴食品與飲料供應等等。作為回報權益，使用美國運通信用卡，在瀚現場官方網站上預訂VIP卡座的客戶，將享受到5-8%不等的價格優惠。另外，接送卡座客戶的加長豪華轎車上，將會貼滿美國運通的廣告。

    八輛由瀚現場向寶馬美國租賃的BMW 750Li Pullman Executive Edition加長款轎車，將從位於西撒哈拉大道6900號的寶馬拉斯維加斯旗艦店出發，出現在賭城各個五星級酒店的大堂前，以「美國運通VIP體驗」的名義，吸引往來遊客的目光。

    可口可樂的情況差不多，碳酸飲料巨頭的第一目標，是把整個Mad City音樂節都打上紅色的「Coca-Cola」標識，但他們的贊助條件過於嚴苛——總冠名贊助270萬美元，三個月內結款，但要求全場的餐飲都需要通過可口可樂和下屬品牌來提供。瀚現場只能銷售酒精類飲料，且不能以品牌店的形式入駐，不管是烈酒還是啤酒，都必須拆掉包裝，放在紅色塑料杯里提供給現場顧客，不能露出任何其他餐飲類品牌的Logo。

    那種依靠個人或者銀行融資，勉強把攤子支起來，迫切需要現金回籠的小主辦方也許會同意可口可樂的要求，但對於韓易來說，哪怕這次的音樂節項目虧到一分錢不剩，他都可以用買TV號賺到的獎勵來補貼。瀚現場招募贊助商的策略，並不以贊助金額為導向，或者說並不僅以贊助金額為導向。這家新生的現場演出公司想要的，是第一屆Mad City各路品牌齊聚一堂，做出小奧運會的感覺，為接下來的幾屆鋪路，也為瀚現場正在籌劃啟動的其他大型活動項目積攢商務資源。

    1984年的彼得-尤伯羅斯怎麼做，2016年的韓易就怎麼做。

    因此，瀚現場婉拒了可口可樂的冠名贊助請求，但後者並沒有就此放棄。長期以來，可口可樂的代言人陣容奉行巨星政策，2003年，勒布朗-詹姆斯以狀元身份入選聯盟的時候，可口可樂是第一個與其簽下代言合約的商業品牌。2012年，泰勒-斯威夫特發行了《Red》，專輯的名字和整體色調，與可口可樂的品牌形象十分契合，於是，可口可樂與泰勒-斯威夫特簽下兩年的代言合約，讓這位冉冉升起的現代流行音樂巨星成為了健怡可樂的獨家代言人。

    到了2016年，可口可樂在新生代明星與新興音樂風格方面下了重注。他們首先與Instagram粉絲最多的賽琳娜-戈麥斯合作，6月26日，賽琳娜在她的主頁上曬出一張啜飲玻瓶可樂的照片，瓶身上印著單曲《Me & the Rhythm》的歌詞。這張照片，以590萬次點讚，打破了Instagram單條貼文的歷史最高贊記錄，也讓可口可樂的歌詞瓶成為了最近幾年該品牌最成功的營銷活動。

    同月，可口可樂攜手Avicii，為2016年歐洲杯和2016年的奧運會打造了一首宣傳主題曲《Taste the Feeling》。隨著兩場賽事的全球熱播，作為主要贊助商的可口可樂，將他們的「Taste the Feeling」系列廣告，和這首同名作品，變成了今年夏天覆蓋率最高的電子音樂單曲之一。

    通過這兩例極為成功的音樂營銷活動，可口可樂獲得了口碑與銷量的雙豐收，在2016這個至關重要的大賽年裡，跟競爭對手百事可樂拉開了明顯的差距。為了繼續保持強勁的勢頭結束這一財年，可口可樂迫切期望在年末的重要節點讚助一場世界範圍內都有影響力的大型音樂活動。而Mad City，正是他們最為青睞的一個項目。

    為什麼？

    因為沒有哪個音樂節，能比Mad City更符合可口可樂的主流調性了。

    愛莉安娜-格蘭德、賈斯汀-比伯、霍爾希、坎耶-維斯特、肯德里克-拉瑪爾、Major Lazer、阿姆、Blink-182傳奇巨星、當世紅星、爆火新星，Mad City集合了從本周往前數，連續稱霸了公告牌榜單三個月的所有冠軍音樂人。24組藝人裡面，甚至找不出一個沒什麼名氣的獨立藝人。

    三天的開場藝人，分別是麥迪遜-比爾、Lil Yachty和碧梨-艾利什。

    每個人，都有一首熱門單曲，掛在公告牌前四十的位置。

    往前數四年，沒有這樣辦音樂節的主辦方。

    往後算四年，估計也很難有同款陣容在其他音樂節出現。

    這樣比喻也許不太恰當，但是——在音樂節領域錯過了Mad City，就像在體育領域錯過了奧運會差不多。

    可口可樂不會允許自己犯下這樣的錯誤。

    特別是在百事可樂和激浪也表現出了贊助興趣的情況下。

    既然不能做全場排他性的冠名贊助，那就退而求其次，可口可樂迅速與瀚現場市場營銷部門的高級副總裁艾米-莫里森接洽，拿下了拉斯維加斯慶典場地餐飲區域的冠名。可口可樂公司將有權把Mad City的美食廣場更名為「Taste the Feeling美食區」，由他們來全權經營，獲得的收益，在扣除運營成本後，將與瀚音樂以50%-50%的比例分成。

    在餐飲區內，只有可口可樂公司旗下的飲料被允許出售，其中包括普通口味的可樂、健怡可樂、零度可樂、雪碧、芬達、Dasani礦泉水、SmartWater、GoldPeak茶飲、美汁源、舒味思汽水、維他命水等數十個子品牌，可口可樂還將在餐飲區設立一個咖世家的快閃店。這家連鎖咖啡店雖然目前還不是可口可樂的資產，但已經就收購事宜跟後者展開了好幾輪的談判。

    除了飲品之外，可口可樂也一口氣引入了幾乎所有在北美市場跟他們獨家合作的連鎖快餐，麥當勞、漢堡王、Wendy''s、賽百味、達美樂、Chick-Fil-A，最令人驚喜的，是極少參加其他商業活動的In-N-Out漢堡，都同意在場地內設立一間限時限量的門店。

    拉斯維加斯節日慶典場地，三天能接待219000人次的觀眾，哪怕每人就買一杯2美元市價的可樂，也是438000美元。

    更重要的是，誰都知道，音樂節里的可樂，絕不可能只賣2美元。

    參加音樂節的粉絲，也不會只在碳酸飲料上消費。絕大多數音樂節的酒水餐飲消費，是人均11美元至25美元，哪怕砍一半，分給獨家冠名贊助的啤酒品牌百威，餐飲區裡的其他品牌，也至少能獲得120.45萬美元的營業收入。

    根據目前Mad City票務全線售罄，連卡座都沒有一張余座的火爆情況來看，可口可樂在餐飲區砸下的50萬美元費用，幾乎肯定可以保本，而且說不定還能賺回不少。

    覆蓋人群與預期收益都有保障的情況下，除了50萬美元的贊助款之外，可口可樂還自掏腰包，準備在餐飲區正中央搭建一個小型的「Taste the Feeling」體驗館。說是體驗館，其實也沒什麼特別之處，就是一塊三百六十度的圓形屏幕，上面有互動闖關的問答遊戲，答對全部題目，就可以獲贈限量款的可口可樂周邊。

    作為新近與可口可樂簽約的代言人，芭芭拉-帕文此次音樂節之行的主要目的，是與另一位代言人，《速度與激情》的主角之一泰瑞斯-吉布森一起遊覽Mad City和其中的可口可樂園區，並剪輯成一支回顧視頻在音樂節和品牌的官方賬號上發布。

    「只不過我沒想到他們居然會派你來。」

    「Ouch！」芭芭拉看起來很是憤慨，「我還以為是你點名要我呢！」

    「我怎麼會忍心讓你在萬聖節期間工作？」

    「那你就忍心讓我在萬聖節期間挨餓？」

    「大碼模特可以少吃點。」發完這條信息之後，求生欲極強的韓易馬上在後面補了一句，「對不起，這笑話我實在忍不住要講。」

    「Ohhhhh no you didn』t。」

    但為時已晚，芭芭拉給他發來了一個鄭肯的表情包。

    「先生，你正式失去見到我天使朋友們的機會了。」

    「誰說我需要這種機會了？」韓易想了想，繼續問道，「她們是為什麼來拉斯維加斯？也是品牌活動，還是單純是來玩的？」

    「讓我想想」

    「卡莉是來參加Adidas by Stella McCartney的活動。」

    阿迪達斯是第一屆Mad City音樂節的三個白銀體驗贊助商之一，他們以七萬美元的價格拿到了這一席位，並將自費在場地內做一間二層的快閃店，專門用於展示和售賣阿迪達斯與斯特拉-麥卡特尼的聯名系列。

    作為這一系列的品牌大使，卡莉-克勞斯自然會出現在音樂節現場。

    「卡拉嘛，單純來玩，她就是這個性格，哪裡熱鬧哪裡有她。其他幾個姑娘，都是她邀請來的。」

    「有哪些人？」

    「幾個關係比較好的模特，斯特拉、瑪莎、賈思敏、莉莉據說麥莉-賽勒斯和瑪格特-羅比也會來，但不知道是不是真的。」

    「哇噢，她們也有興趣來參加？」

    「你不知道你這場音樂節在線上的熱度嗎？我感覺我認識的所有人都在曬門票。」芭芭拉回復道，「卡拉就是最狂熱的那個，一直在我們的Whatsapp群組裡宣傳，說不來看的話肯定要後悔。」

    「那看來我得當面感謝一下卡拉了。」

    自己主辦的音樂節，第一屆就能獲得這種程度的關注和熱度，甚至連好萊塢明星們都願意自費來參與，確實是一件讓韓易成就感十足的事情。

    「沒這個機會。」

    「為什麼？」

    「因為我是認真的，大碼模特不會給你引薦她的朋友。」

    「可我翻一下卡座名單就能知道你們坐在哪裡，我可以自己去找她。」

    「那我就去找你的三個伴侶，然後告訴她們你正在想盡一切辦法認識大名鼎鼎的卡拉-迪瓦伊，那個世界超模級別的性感炸彈。」

    「赤裸裸的詆毀我真的只是想感謝她而已。她跟比伯不也是好朋友嗎？到時候帶她到後台去，拍點照片發Instagram，還能再給音樂節帶一波曝光。」

    「嗯，對，我相信你。」

    「Why is it so hard for you to believe？」

    「因為那可是全世界最性感的一雙腿啊。」

    「I''m not a leg guy。」

    在伊比薩的時候我怎麼沒看出來呢？

    芭芭拉很想這樣回復，但這種話聽起來實在是太曖昧了。

    「就算你不喜歡腿，她也是官方認證的天使。沒有男人能拒絕這個光環。」

    「True。」

    韓易的第一句回復，讓芭芭拉用鼻腔嗤了聲氣，露出了一個沒有帶動眼部肌肉的笑容。

    但緊接著，他發來的最新消息，卻讓這抹正在形成的笑意頃刻之間消失無蹤。

    「But I had my fair share of angels already。」

    我已經擁有過屬於我的那一份天使了。

    芭芭拉一時之間不知道該如何反應。

    於是她的大腦便直接宕機了。

    我辛辛苦苦地在規避這方面的話題。

    你為什麼還要

    如此莽撞？

    芭芭拉不知道韓易這句話，為什麼能這麼戳她的心窩。

    可就是一頭扎進去了。

    看不見在哪裡，也根本拔不出來。

    「芭比、芭比。」

    一片空白的腦海里，硬生生擠進了卡莉的聲音。芭芭拉抬起頭，發現好友正帶著促狹的笑容看著她，卡座上其他的女孩子們也是同樣的表情。

    「你再不恢復過來，我們就把你一個人扔在這兒了噢。」

    「好，我等一下，抱歉，再等一下，就一分鐘。」

    豎起一根食指，朝卡莉道了聲抱歉，芭芭拉咬咬牙，將兩個大拇指重新放在手機屏幕上。

    「再油嘴滑舌，我就告訴你的三個女朋友了。」

    「都跟你說過了，沒有三個女朋友，只是」

    「感情糾葛而已。」

    「是的，我已經在努力減少數量了我們不是達成過共識，別把第三個代入公式嗎，為什麼還在說有三個？」

    「因為我知道你做不到。」

    「That''s mean。」

    「That''s facts。」

    芭芭拉眯起眼睛。

    「說真話，難道你跟第三個把事情挑明了，直截了當地拒絕了她？」

    「很複雜。」

    「所以就是沒有了？」

    「暫時還沒有。」

    「你看，我就知道。我向你保證，你永遠都做不到的。」

    「你看上去有點生氣，芭比。」

    對話框沉寂了一會兒，才重新浮現出新的氣泡。

    「What did I say？」

    「我沒生氣啊。」

    意識到自己的失態，也意識到對方察覺到了自己的失態，芭芭拉深吸一口氣，努力讓自己的心緒平復下來。

    「可能是純文字的原因吧，看上去有點凶。」

    「你看，現在好點沒？」

    芭芭拉發了一個Emoji鍵盤裡，女生攤開手的表情。

    接下來，沒等韓易回復，她便迅速將話題調轉了一個方向。

    「既然提到她們了。」

    「我們好久都沒有聊過這些有關你感情生活的事情了，它們是我無聊時的趣味燃料。」

    「That''s even meaner。」光從文字里，就能看出韓易的無奈。

    「I''m mean by nature。」芭芭拉回復道，「告訴我，她們三個是不是都會出現在Mad City的現場。」

    「是的。」

    「同時？」

    「同時。」

    「到時候一定要邀請我去觀摩一下啊。」

    「你就是想看世界末日，是嗎？」

    「會世界末日嗎？」芭芭拉問道，「難道第三個已經知道其他兩個的存在了？」

    「不知道。」

    「前兩個呢？她們知道還有第三個了嗎？」

    「也不知道NO，沒有第三個，別忘了！」

    「行吧，如果你非要這麼說的話。」芭芭拉咂咂嘴，「那三個之中有人跟你呆在一塊兒嗎？我猜有。」

    「你猜錯了，沒人跟我在一塊兒。我在自己的臥室里。」

    「那不是更有可能在一塊兒嗎？」

    「你這個骯髒、骯髒的靈魂。」

    「不怪我，任誰都會這麼想。」懸在屏幕上方的手指僵滯了片刻，最終還是寫下了後半句話，「證明一下你的無辜，告訴我她們現在分別在幹什麼。」

    「我的無辜不需要證明。」

    雖然這麼說，但數秒之後，韓易還是給了她三個答案。

    「第三個在這個我不能告訴你，一說，你就知道她是誰了。」

    「第一個，現在應該在去學校上課的路上。」

    「第二個肯定已經在辦公室里呆了超過一個小時了。」

    (本章完)

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