妄人朱瑙 76、第七十六章

    五個月後,    綿州的第一家非奸糧行順利開張了。筆硯閣 biyange.com 更多好看小說

    在開張之前,    綿州城裡的老百姓就有不少人已經聽說過非奸糧行的名號。這非奸糧行如同它的名號一般,    不奸不詐,    做起生意來十分公道。不光價格公道,    貨物的品相也公道。正因如此,    糧行擴張極快,    短短半年的時間，就已在蜀地十州之中的五州遍地開花。

    於是還沒開張的時候,    城裡的老百姓就有不少已滿懷好奇與期盼，想看看這糧行是否真如傳言一般。

    而到了開張的那天,    許多人大清早就跑到糧行門口來排隊。隊伍越排越長,    漸漸繞過長街。

    有不知情的人從街上路過,    看到排隊的盛況,    不由被嚇了一跳，趕緊上前詢問。

    「兄弟，這是排什麼的隊伍？」

    「你不知道？今天非奸糧行開張，剛開張有開業酬賓,    糧價可比平時便宜不少呢！」

    「什麼？！非奸糧行開到綿州來了？」

    「對啊,    你還不知道？」

    「哎,    我最近出了趟遠門，昨天才剛回來，完全沒聽說這事……他們開業酬賓，酬幾天啊？」

    「這倒沒具體說，應該不會太久吧？反正現在的價錢是真實惠,    趕緊買吧。萬一結束了，可就沒機會了！」

    「也對……那我趕緊回家拿錢去！」

    這綿州雖不像當日的渝州那樣被貪官奸商把糧價炒得太高，可便宜和實惠誰不喜歡？於是乎，店外的隊伍越排越長，轉眼就排過了兩條長街。

    ……

    有人歡喜，便會有人愁。此刻，城裡最愁的自然是從前的那些糧商了。王六便是其中之一。

    王六在城裡經營一間小糧鋪，已有好多年了。綿州城裡沒什麼大的糧商，都是他們這樣的小本經營，店鋪有自己的熟客，生意不說有多好，至少附近所有街巷的老百姓都上他這兒來買，穩定得很。這些年來他的生活小富即安，他也很滿意。

    然而這一切，隨著非奸糧行的進駐，突然地被改變了。

    原本前幾天王六聽說非奸糧行要到綿州城裡來開店，心裡其實也沒太慌。這城裡的糧商沒有什麼大奸大惡之輩，大家都普普通通地做生意，價格與質量都差不多。因此生意的好壞全看店鋪開在的方位。老百姓為了圖方便，肯定是找就近的店鋪買。因此他滿心以為，只要非奸糧行不把鋪子開到他門口，他的生意還是有保障的。

    然而等非奸糧行真開張的時候，他才現事情並非如此。這非奸糧行的招牌弄得太響了，老百姓們本就喜好熱鬧，哪怕是為了看看熱鬧也願意跑過幾條街去。更何況，非奸糧行開業酬賓的實惠也是真的實惠。於是乎，糧行一開張，老百姓全都不嫌遠地跑去了，王六的糧鋪遭遇了數年以來以來從未遭遇過的冷清，幾乎完全沒有客人上門。

    這讓王六遭到了嚴重的打擊。

    晚上王六關了鋪子回到家裡，剛進門，他的妻子劉氏就哪壺不開提哪壺地問道「回來啦？今天鋪里生意怎麼樣？」

    王六沒好氣道「不怎麼樣。從早到晚，連個鳥影都沒瞧見！」

    劉氏聽了這話，絲毫不意外，憂心沖沖道「果真如此……我方才看見隔壁的老李背著一筐米回來，他瞧見我還躲躲閃閃的，我就知道他一定是去非奸糧行排隊買了糧食。連老李都去非奸糧行了，我料想你這裡的生意必定不太好。」

    王六一聽，頓時又驚又怒「什麼，連老李也去非奸糧行了？！」

    那老李是他的客人，卻不是普通的客人。老李在他這裡買糧食買了十來年，他拿老李當朋友看，平日賣給老李的都是最好的貨。老李想賒賬也能隨便賒。誰想到這麼深的情誼，那邊一搞起開業酬賓，瞬間就把人拉走了。這已不是簡單的被搶了生意的難受，而是被人背叛的感覺，讓人火大。

    劉氏又道「不光是老李，我瞧見好多街坊鄰居都從非奸糧行買了糧食回來。我去打聽過，那糧行的糧價是真的便宜，再加上他們現在開業酬賓，賣的價竟然跟咱進貨的價也差不了多少。我弄不明白，他們這樣做生意要怎麼掙錢？」

    王六倒是比較明白「掙什麼錢？他們現在就是在賠本賺吆喝呢！他們初來乍到，城裡的老百姓原本都有固定光顧的商鋪，輕易不會改。可他們這樣一吆喝，把人都吆喝過去了。以後人們認準了他們，就是他們掙錢的時候了。」

    劉氏疑惑道「這行得通嗎？」

    王六氣哼哼道「我看行不通！現在大傢伙也就圖個新鮮，才肯去他那裡買。他又不能一直不掙錢。等他開業酬賓結束了，誰還樂意每次都跑那麼遠去買糧食？咱的客人還是得回來。」

    劉氏想了想，覺得也有道理，懸著的心也就放下了。

    往後幾日，王六的生意依然很不好。非奸糧行倒是紅紅火火，也沒說開業酬賓到底進行到什麼時候結束，於是門口天天排著長龍。

    王六心裡雖然著急，卻也沒辦法，只能咬牙等著。

    這天王六開店到了中午，一個客人都沒上門。他在店裡越坐越坐不住，坐著也是白坐，索性提前把店門關了。

    他關門插閂的時候氣鼓鼓的，手裡的門閂仿佛一把小刀，門眼兒仿佛是非奸糧行的掌柜和夥計們。他一「刀」杵進去，罵罵咧咧道「我看你們囂張到什麼時候！」這麼來回插了幾下，他氣倒是消了不少。

    關了店門，他便準備找間酒館去借酒消愁。

    ……

    王六拐過街口，正往酒館的方向去，忽見前方竟然圍了好些人。人們神色興奮，對著一家店鋪指指點點。他順著眾人所指的方向看去，人們圍著的竟然是一間已經關門了兩個月之久的空店。

    這空店從前是一間藥鋪，生意也是不錯。可惜原來的掌柜去年時候病死了，由他兒子接管了藥鋪。那小子是個遊手好閒的紈絝子弟，根本不懂經營，把家產都敗沒了就開始想著法坑錢。藥材的質量越來越差，還在藥材里混上雜草泥土摻著賣。

    這時日一長，老百姓們吃過虧上過當，自然就不光顧藥鋪的生意了，還有不少人到藥鋪鬧事。於是藥鋪的生意很快做不下去，終於在兩個月前關門大吉。打那以後，店鋪就一直空置了。

    王六以為出了什麼事兒，忙往前湊。待湊得近了，他才現那間空店的門竟然開了，店裡還站著幾個人，正到處打量店鋪的陳設。

    這情形王六並不陌生，他立刻明白過來原來是有商人來看店鋪，打算盤下這裡開新店了！

    這裡會開一間什麼樣的新店，附近居住的老百姓都十分關係，因此大傢伙兒才聚在這裡看熱鬧。

    人們高興的議論聲傳入王六的耳朵里。

    「能在這裡開店可太好了，往後咱就不用再跑那麼遠的路去買了。」

    「誰說不是呢？這下可方便多了。」

    王六不由得滿心好奇。他在人群里找到一個關係不錯的熟人，擠過去拍了拍那人的肩膀叫道「小順！」

    叫小順的人回頭一看，見跟他說話的是王六，竟嚇了一跳，慌張地想要躲開。

    王六抓著他問道「小順，那些商人是做什麼營生的？他們要在這裡開什麼店？」

    小順支支吾吾地不肯回答。

    王六奇道「怎麼了，你不知道麼？」

    「知……是知道……不過……」

    「不過什麼？你怎麼還賣起關子來了？」

    小順訕訕道「我要是說了，六哥你可別生氣啊……」

    「我為什麼要生氣？」王六起先是不解，忽然心裡咯噔一下，有種不好的預感。他連忙緊張地追問道，「你快說啊！」

    小順只得道「這幾個人是非奸糧行的，我聽說他們想在這裡再開一間分店……」

    「非奸糧行？分店？？開在這兒？？？」

    王六頓時震驚不已。他希望小順在跟他開玩笑。可小順絲毫沒有說笑的意思。而四周圍，隱隱有「糧鋪」「非奸糧行」的字樣傳入他的耳中——竟是真的！

    王六頓時眼前一黑，連退兩步才勉強站住。

    小順生怕受他牽連怪罪，竟一溜煙跑了。

    王六聞了聞心神，瞧瞧那店鋪里站著的人，又瞧瞧周圍老百姓臉上歡喜雀躍的神色，只覺被人當頭潑了一盆冷水，說不上是什麼滋味。

    他原先想著，只要等非奸糧行的開業酬賓結束了，大家的新鮮勁過去了，這附近的居民總還得回到他的店鋪里來買糧食，日子還能像從前一樣過。誰想到那非奸糧行財大氣粗，第一間店剛剛開業，竟然已經在盤算著後面的新店了。一旦新店真在他邊上開張了，他往後生意還怎麼做？！

    王六喝酒的興致已全沒了，失魂落魄地回家去了。

    家裡，劉氏正做著菜，忽聽外面有動靜，手裡的菜刀都來不及放下就迎出去查看。她看見王六回來，頓時吃了一驚「你怎麼這麼早回來了？糧鋪你不管了？」

    不提糧鋪的事情還罷，一提起來，王六就悲憤極了。他往草垛上一坐，跺腳道「不開了！以後都不用開了！」

    劉氏見丈夫神色激動，兩眼紅，忙放下手裡的菜刀迎上去問道「怎麼了？出什麼事了？」

    王六這才將街角新店的事如此這般告訴妻子。

    劉氏聽了也是大為震驚，安慰丈夫道「別這麼沮喪。就算他們把店開到這裡來，也未必能搶了我們的生意。我們在這裡經營多年，做生意一向本分，大家都認可我們。你也說了，他們能把糧價壓得這麼低只是賠本賺吆喝，他們總得好好做生意。等他們恢復了價錢，客人不還得回到我們這裡來麼？」

    王六卻搖頭道「你不明白，客人回不來了！」

    人都趨利，商人和熟客之間的情分哪能比得上真金白銀的實惠？別說往後長遠的事了，就這幾天，熟客已該跑的全跑了。

    而且非奸糧行雖然不可能一直賠本賺吆喝，可他們只要能堅持一段時間，其他的糧商就熬不住了。這大概也是非奸糧行要弄個不設期限的開業酬賓的緣故。

    要知道做生意的不光需要掙錢，錢還得是活的。他的店鋪開在那兒，夥計的酬勞總要支出。只要沒有生意，店鋪開一日便虧一日。不僅如此，一旦他的生意不好，他手裡的貨物出不去，他就沒法進新貨。原本他能以便宜的價錢進到貨是因為他的銷售多，可他進量若少了，便宜的進貨價也就拿不到了。而且他原本養了自己運貨的商隊，可隊伍只要接不到活兒，工人們領不到工錢，商隊很快就會解散。以後他的各項成本都會越來越高。

    而非奸糧行呢？那邊財大氣粗，一開始捨得賠本，只要能把生意盤子做大，成本就會越來越低。他又拿什麼去和人家比？用不了三個月，他這糧鋪就只能關門大吉了。

    想到這裡，王六簡直悲從中來「我聽說這非奸糧行是閬州的商人們合力一同經營的，所以才會如此財大氣粗。閬州的商人怎麼就這麼團結？我們綿州的商人怎麼就不能這樣？再這麼下去，別說綿州的生意都被閬州人搶了，怕是整個蜀地的糧食經營都要被那些閬州人壟斷了！」

    劉氏聽了這話，沉思片刻，道「綿州的商人不團結，只是因為從前沒有團結的必要。既然那非奸糧行是閬州人的結盟，我們也弄個綿州糧商的結盟，合力對抗非奸糧行不就行了？」

    王六不由一愣。他只知道抱怨，卻沒想過自己去改變。被妻子這麼一說，他倒覺得這也是個辦法。他猶豫道「道理是這個道理。可讓誰來團結綿州的商人呢？我麼？我怕我不能服眾……」

    劉氏慫恿道「既然沒人出這頭，不如就你去試試。說不定城裡其他糧商也都等著有人站出來呢。你一出去，馬上就能一呼百應。」

    王六被妻子說的真有些心動，趕緊計劃去了

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    閬州城內。

    朱瑙正在屋內批閱公文，外面忽然響起敲門聲。他放下筆道「進來。」

    房門被推開，進來的是個商隊的人。那人進屋給朱瑙遞上一本賬本，道「州牧，綿州城裡的第一間糧鋪已經順利開張了。這是開張前期的花銷，請州牧過目。」

    朱瑙接過賬本，打開大致看了看。倒也不看別的，他就看了綿州目前各項糧食的進價與城內的售價。隨後他合上了賬本。

    那人道「州牧有什麼指令要傳給他們麼？」

    朱瑙道「別的沒什麼，還是那些老話。糧行開得這麼快，難免會和當地的商人起衝突。讓他們對當地的商人該籠絡安撫的時候，務必好好籠絡安撫。以免惹急了那些商人，讓他們聯起手來對抗糧行。」

    那人道「州牧放心吧。綿州已經是咱們開業的第六州了。州牧先前傳授的方法十分有效，有先前那幾州的經驗，他們都知道怎麼妥善處理。」

    朱瑙笑道「也就這一點要說的。餘下的我相信他們的本事。」

    那人便道「那州牧，我去了。」

    朱瑙道「辛苦你了。去吧。」

    那人行了一禮，退出去了。朱瑙低下頭，繼續批閱公文。

    作者有話要說　　2o18快結束了，新的一年要來了，準備洗心革面（

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