娛樂王座 第三百零八章專賣店

    第308章專賣店

    5月28日，糰子誠品網專賣店正式進行開業。

    負責專賣店運營的糰子誠品網副總經理舒桐，今年25歲，上海交通大學畢業，在糰子網集團公司了九個月時間也是從基層做起。擔任過糰子導航網廣告銷售員，糰子誠品網客戶服務經理，再到擔任糰子誠品網副總經理。

    這樣的升遷速度，在已經成熟的大公司，幾乎是不可能實現的。

    但是糰子網不一樣，整個集團還很年輕，高速發展也給一些優秀人才留下了大量升遷的空間。

    比如，糰子誠品網也才不到一年時間，已經成為了業界的楷模。

    現在國內很多的電商網站的創業者，提到最多的不是規模最大的淘寶網。而是成立之初，已經實現了盈利，並且日進斗金的糰子誠品網。

    雖然很多電商網站，號稱要學習糰子誠品網，但是，他們很快發現，其實也不是那麼容易學的，首先自主品牌、自主設計的各種經典的服裝，都不是一般的網際網路公司可以拿得出來的。

    哪怕是傳統的大型服裝巨頭，也不免感慨，糰子誠品網的設計師，為什麼會這麼屌？幾乎每一款的產品推出，都成為領先時代的潮流。而且，國內外的服裝行業，也將糰子陳品網的設計，反覆的鑽研，進行跟風模仿。

    但是，一堆的大品牌準備山寨模仿糰子網的設計，又不敢模仿的太像，怕被糰子網起訴，反而弄出一堆不倫不類的跟風產品，惹的糰子誠品網的粉絲，對那些大品牌大為諷刺嘲笑。

    這又進一步鞏固了糰子誠品網的粉絲，逐漸發展為品牌的鐵桿。

    在5月28日這天，糰子誠品網第一家自主經營的專賣店開張，經過了宣傳工作，消費者對此已經是非常期待。

    上午9點，糰子誠品網廬城第一家專賣店對外開放之前，已經有數百名消費者排成長龍在外等候。

    門店面積僅僅有370平方米，相對於普通的服裝店，已經先鋒非常的寬敞。但是遇到了超過300多名客戶湧來，門店的15名店員開始顯得手忙腳亂。

    「這件黑色風衣，是糰子誠品網的經典，累計銷量破10萬件！在網站上的供不應求的暢銷精品，很適合男士休閒穿著……單價288元！」

    「亞絲娜女裝已經有17個不同的款式，您要哪一款？價格從168元至998元不等！」

    「您要看試運動鞋？好的，您可以試穿……」

    在門店開張不久，迎來了數百位消費者光顧，出去後很多消費者都滿意的拎著大包小包，哪怕是再不懂生意的，也會直觀感覺到，這家門店的生意非常火爆！

    糰子誠品網的專賣店開業第一天，總共迎來了475名顧客，營業收入達到了驚人的53。6萬元，這種消費額，足以完爆一些大型商場。

    除去冇各種經營費用、進貨成本和一些促銷的成本，專賣店的的淨利潤也可以達到50以上。

    雖然實體店的運營成本，比線上的電商網站更昂貴，但實際上，相對於普通的超市、商場而言，糰子誠品網的實體店，也堪稱是暴利，銷售53。6萬元的商品，經過粗略估計這一天就賺了將近27萬元的淨利潤。

    實體店的成功，令陳非感慨，難怪後來蘋果公司哪怕與許多的電信運營商密切合作，並且與各大線上、線下的渠道展開了廣泛的合作關係，蘋果公司也從沒有放棄自己開實體店的計劃。

    而蘋果在90年代時，體驗店數量是很少的，那時候蘋果飽嘗銷售渠道不暢，經營困難，年年巨虧的苦果。

    所以，從2001年開始，喬布斯返回蘋果的時代，對於掌握自主的銷售渠道更加重視，每年蘋果賺的利潤中，都有一大筆用在增加蘋果體驗店的數量。

    在2001年~2007年之間，蘋果公司平均每年要新開30家體驗店。至2008年之後，平蘋果公司平均每年新開40多家體驗店。

    蘋果的體驗店有63以上是集中在美國，所以，奠定了蘋果公司的手機在美國市場上蘋果手機市場占有率長期保持第一。哪怕後來全球各國市場都被安卓手機統治，但是蘋果在美國市場占有率一直牢牢鎖定第一。

    而體驗店不單單的一種銷售渠道，而且是更直接與消費者面對面交流，更好的收集用戶體驗反饋，更好的改進服務和產品的一種渠道。

    經過第一天的銷售狂潮之後，接下來幾天，糰子網專賣店的銷售額呈現下降趨勢。

    第二天，銷售額38萬元。

    第三天，銷售額21萬元。

    第四天，銷售額13。5萬元……

    儘管如此，實體店還是非常的成功，並且銷售額持續維持為日均10萬元以上，低於10萬元銷售額很快就會觸底反彈。

    「陳總，糰子陳品第一家體驗店4天時間，總銷售額超過126萬元，淨利潤超過65萬元！」舒桐穿著職業套裝，戴著一副黑框大眼睛，卻毫無疑問是一個美人胚子。

    陳非拿著她遞過來的報告，簡單的看了看圖表和關鍵的數字，笑道：「不錯！不但銷售額不錯，而且還給我們發展了1000多名持卡用戶！」

    「持卡用戶！」舒桐默默的記在心上，陳總特意提到的問題，肯定的後續工作中需要重點抓的問題。

    持卡用戶，也就是在糰子誠品網辦理了糰子購物卡的用戶。糰子購物卡既是一張記錄了用戶的賬號、密碼信息的ic卡。

    在糰子體驗店中，專門的pos機，進行刷卡，輸入消費的金額，可以直接從賬戶中扣去這些金額，可以不帶現金，僅僅用購物卡實現消費。

    對於辦理了糰子購物卡的用戶，消費之後可以獲得糰子誠品網的積分，這些積分既可以在糰子誠品網上積分商城進行選購商品，也可以在店中換取各種商品。

    當然，積分也可以當做現金使用，如果遇到卡上餘額不足，可以扣積分的方式，繼續消費。

    一積分可以相當於1人民幣的。

    而在糰子網線上、線下任何一個渠道，消費10元人民幣，即可獲得1積分。積分也是變相對客戶進行折扣的方式。

    如果不辦理購物卡，或者是不擁有糰子網賬號，那麼就不能獲得積分了。

    積分的價值，也是鼓勵用戶多辦理購物卡！

    由於糰子誠品網第一家o2o體驗店的取得階段性的成功，接下來，城內又開設了2家新店。

    廬城當地的三家門店，讓糰子誠品網在地方上，也成為了銷售巨頭。預計每個月本縣內的銷售金額就會超過1000多萬元，輕鬆的超過了縣內的兩家大型商城。

    接下來，糰子誠品網還開始進行了加盟店招商，需要支付5萬元加盟費，並且，與糰子誠品網的o2o模式進行接軌，才可以獲得加盟資格。

    由於門檻頗高，大多數賣雜牌服裝的，紛紛開始觀望。

    但是，一些賣七匹狼、雅戈爾、李寧、安踏、耐克等等品牌的店主逐漸開始心動。

    因為，糰子誠品網的線下體驗店的出現，對於很多廉價雜牌服裝並沒有多大的衝擊，但是對於品牌服裝冇，幾乎是毀滅性的打擊！

    各大品牌服裝原本是用來裝逼的，但是糰子誠品網的服裝，裝逼效果比其他品牌更強。在遇到裝逼效果更牛的糰子誠品網服裝後，各大其他品牌的專賣店老闆，見到店中生意的冷清，全都是愁雲慘澹。

    好在……

    事情有了一定轉機，糰子誠品網開始招加盟商了！

    見到糰子誠品網開始招商，符合了條件之後，可以更換門庭，成為銷售糰子品牌服裝的加盟店，很多的店主紛紛的顯得心動不已。

    「舒經理，我是城西經營七匹狼專賣店的老黃啊，我和七匹狼的代理，也快到期了。不過，門店是我自己買下的。今年猶豫是不是換一門品牌代理。糰子網的品牌服裝，代理需要什麼資質啊？」

    「黃老闆，這是一份加盟店的相關介紹，加盟我們糰子誠品網的商業生態系統，品牌加盟費5萬元，時間是5年期限。此外，就是必須在管理和經營理念上全面和糰子誠品網的o2o體驗店經營模式接軌。只有接受這些條件，是可以成為我們的加盟商！」

    「加盟費、店面什麼的，我都不缺！真的，我就是搞不懂電腦、網際網路什麼的，更別提o2o!」

    「我們可以給您派一名門店經理，管理方面應該不難。」

    「你們給我派個經理？那店該聽誰的？」

    「門店還是您自己的，但是管理上完全要按照我們的要求去做，只有能和我們的o2o商業生態融為一體的加盟店，才是我們需要的！」

    「好的，我可以先試一試嗎？如果效果不好，可不可以退出？」

    「可以，加盟店主如果不滿意，隨時可以申請終止合作。」【本文字由啟航更新組帶上水貨們提供】