娛樂王座 第四百八十二章價格屠夫

    進入2006年9月，糰子誠品網發布上個月的銷售額，8月營收突破12億人民幣大關，月銷售pc突破40萬台，正式躋身世界前四大pc品牌之一。

    排在糰子pc之前的品牌分別是戴爾、惠普、聯想三家。

    剩下的各大廠商，包括宏暮、三星、東芝、索尼，在pc細分市場上，也遠遠不如糰子網pc這麼受歡迎。

    「中國網際網路公司糰子誠品網，跨界做pc!僅用一年，成為中國第二，世界第四大pc廠商。」

    「電商與pc兩翼齊飛，糰子誠品網躋身世界主流pc大廠！」

    「糰子網虧本賣pc的邏輯！」

    「上網本，糰子pc崛起的終極武器！」

    隨著去年糰子網進軍pc行業，從一開始備受質疑。再到現在，已經成為了世界pc行業不得不提的巨頭。

    除了因為糰子pc月銷量破40萬之外，更重要的是糰子誠品網首創「上網本。」在pc市場颳起一道颶風。

    「上網本」的興起，也不過是一年多。從一開始問世，其成長就超乎常理，經過了四個季度瘋狂增長，預計到2006年第三季度，單季度銷量會達1000萬台。

    業內專家預計，2006年上網本銷量將會占據筆記本電腦銷量的5006以上，並占據整個pc市場的四分之一。

    而銷量之所以猛增，也主要是因為全球的主流pc廠商，爭相推出上網本產品有關。就連x86晶片的霸主英特爾公司，也宣稱正在研發一款廉價、高效、節能的上網本專用晶片，為降低上網本生產成本做貢獻。

    從英特爾的態度，就可以看出，全球pc行業，對於上網本是多麼的看中和痴迷！

    在無數廠商爭相上馬上網本項目，糰子網的上網本唯一的優勢，應該是性格比了。

    定價在2499元的糰子7英寸上網本，已經問世一年了，依然是市場上性價比最高的上網本品牌。推出一開始是虧本的，但隨著pc硬體的降價，銷售一台反倒能賺300元的利潤

    當然了，不少的廠家也在積極降下，入門級上網本定價已經很接近糰子上網本。比如，神舟電腦推出了一款7英寸屏幕單核處理器的上網本定價僅2699元，與糰子上網本的差價已經很少了。

    其他主流的7英寸低端上網本，售價一般也都是在2500元、4000元之間。相對於主流筆記本電腦4000元、10000元的價位而言，上網本性價比實在太明顯了。

    若非是對於硬體要求較高的遊戲、高清視頻的需求，普通用戶使用上網本，已經足以滿足入門級上網需求。

    至少，打打《傳奇》之類對硬體要求較低的2d網路遊戲，還是可以勝任的。

    陳非也充分意識到，糰子pc在技術底蘊和服務上，未必能占據絕對優勢。最容易執行並起效的戰略手段，反倒還是「價格屠夫」策略，將糰子pc-直保持在性價比第一，即可繼續保持其優勢和增長。

    因此，糰子誠品網在9月1日，借著新學期開學作為理由，開始大幅度的降價，將7英寸的入門級糰子上網本調整到1999元。

    此外，糰子網順勢推出9英寸、12英寸新款上網本，硬體配置也大大增強，售價分別是2499元、2999元。

    一時之間，整個pc市場再度巨震。

    糰子誠品網的人氣和流量，也出現了一波明顯的增長…

    對於傳統pc廠商而言，糰子網幾乎是一個蠻不講理的存在。能賺錢的好日子不過，非要將pc產品的售價下調到虧本價。平均每個月糰子網的pc業務，淨虧損超過5000萬元人民幣。

    但是，對於陳非而言，卻是覺得非常的划算，虧本賣電腦起到了一石多鳥的作用——其一，價格屠夫戰略，給糰子誠品網線上網站帶來人氣和眼球效應，比打任何廣告效果都好。其二，每一台糰子pc的銷售，都預裝了糰子網定製的應用軟體，給予糰子網網際網路產業帶來大量長期的用戶和流量。其三，糰子pc的售後服務，也增強了糰子網對用戶的粘性和影響力。

    很多pc公司，將賣產品作為最終目的，後續的售後服務視為負擔。但是，糰子誠品網目的就是為了賣更多的產品，好為更多的用戶提供服務。

    這就類似於中國移動公司，投入大量的本錢搞基礎設施，並且，對用戶購機進行補貼。頭一年補貼一名用戶可能虧幾百塊錢。但是，用戶成為了中國移動的忠實用戶後，用不了兩年時間，源源不斷上繳話費，購機的補貼成本已經收回了。而兩年之後用戶還繼續續費使用的話，那麼已經可以遠遠不斷給移動公司帶來利潤了。

    糰子誠品網虧本賣電腦終端產品，也是類似的移動公司對新購機的用戶補貼政策。這種補貼政策，很有可能賺到穩定長久的消費用戶，顯得非常值得。

    相對於其他的電商網站，虧本賣圖書、賣服裝吸引用戶。這其實，是非常沒有必要的。因為，圖書、服裝僅是一次性的消費品，不會鞏固平台對用戶的粘性。

    虧本銷售pc、手機或者其他網際網路終端產品，能夠換來長久的流量和用戶，這樣的投入，才會更有意義。

    不過，在糰子網的pc價格屠夫戰略下，對於傳統的pc銷售渠道雖然有衝擊，但並不是致命的。

    令人驚訝的是，對淘寶之類的電商平台的衝擊力，卻是非常的巨大。

    至少，淘寶上絕大多數的低端pc產品，在糰子pc的衝擊下，幾乎沒有活路。因為，性價比不可能達到糰子網這種程度，售後服務也未必有糰子網這個規範。

    因此，目前的淘寶網儘管還是國內成交量最大的電商平台，但是卻以服裝、化妝品、食品等等小商品銷量為主。pc為代表的產品，在淘寶上成交量的每況愈下。只有一部分的高端配置的pc，才有一定生存空間。

    原本淘寶網最大的優勢——性價比！在pc產品方面，基本不是優勢，而是劣勢！

    只要提pc產品的性價比，很多人首先想到了糰子網——「全網最低價！」這已經成為糰子pc深入人心的品牌形象！（未完待續）【本文字由啟航更新組提供】如果您喜歡這部作品，歡迎您來創世投推薦票、月票，您的支持，就是我最大的動力。帶上小尾巴）