嬌娘發家錄 第六百三十六話：下貨

    測試廣告1        而要說五五分，方誨肯定不可能答應，他也就虧了啊。讀字閣 m.duzige.com

    更何況，按分成，到時候賣完了才結賬分賬，麻煩。

    商人逐利，萬事可都要講在人情前頭的。

    這些日子方誨沒來，她也一直在想著的這個生意要怎麼談的，心裡早就琢磨清楚了。

    眼下聽完方誨的話，她頓了稍傾，才笑著接話道：「這豆瓣醬的生意我的確也是想和方東家合作的，我負責供貨，方東家負責銷，但四六分，這個不妥。」

    方誨微挑眉，難不成宋東家想五五分？或者她六他四？

    這話他沒有說出來，只問道：「不知宋東家是何想法？」

    宋秋便即道：「跟粉條一樣，我給方東家一個進價，方東家進了貨去，定價多少，我都不管，左右咱們互惠互利。」

    方誨一聽就明白了，心裡暗嘆一聲，這宋東家果然是天生做生意的料啊！

    粉條他拿的進價是三十文一斤，銷往各地，特別是宮裡和京城，因為路途遠，車力人力要算在內，所以均下來，差不多是賣五十文一斤的，刨除本錢，所賺不多。

    但他也不是靠這個粉條賺錢，所以能接受，只要不虧就成。

    但豆瓣醬可是大生意，這樣一來的話，可比分成賺的要少好些了。

    他眉心一動，「不知宋東家打算定價多少？」

    宋秋在心裡合算過進價多少她還能大有賺頭的，最後給出一個進價，「三百五十文一壇。」

    方誨一聽，迅速在心裡算起來，宋東家眼下賣的是四百文一壇，他接了手，自然不能提價太多，畢竟，不像粉條，是由他一手賣的，所以照四百文來賣，還有五十文的利潤，刨除拉貨的人力車力這些的成本，算下來也是有得賺的。

    只比不過這分成罷了。

    他明白宋東家是不會答應分成的了，心裡也有了數。

    稍一想，終點了頭，「行，但在下還有一個條件。」

    宋秋抬手，「方東家請說。」

    方誨道：「這豆瓣醬只能貨供一家。」只有壟斷了豆瓣醬的買賣權，所賺才能更多，東陵縣內已經賣出去的這些，且就不說了，出了這個縣，客源還多著呢。

    宋秋沒有任何猶豫，點頭，「沒問題。」方誨答應的這麼爽快，她也不能虛頭巴腦的不是？

    再說，和方誨合作，她很放心也很安心，所以即便他不說，她也沒打算再供給第二個人。

    光是方家的銷貨能力，就夠她的豆瓣醬都銷出去了。

    今年先就這樣，她想著等明年，等她各地所開的客棧多了，到時候每處客棧之地都建個作坊，就近收了辣椒，就近做豆瓣醬和紅油，那樣，所出的貨就多了，當地出的貨供當地，免了長途運貨的麻煩。

    或能再考慮這個分成的事。

    「紅油也如此，不知宋東家進價多少？」方誨又問。

    宋秋本想說紅油可分成，四六分都行，只要方誨負責提供干辣椒就成。

    但不用說，方誨也不傻呀。

    想想便覺得好笑，做人也不能這樣不是？

    當下正色道：「七百文一壇。」

    這個進價，比豆瓣醬讓出了一百文的利潤來，賣八百文，還有一百文的賺頭，比豆瓣醬可賺多了。

    宋秋考慮這個價，也是因為方誨手裡干辣椒的貨不少，供得上，不愁賣完手裡的貨今年就沒了，不愁定數，也就不怕沒得賺。

    方誨沒錯過宋秋剛才一閃而過的一絲笑，心裡覺得納罕，怎麼瞧著那笑有點狡黠的意味呢。

    不知道宋東家琢磨什麼呢。

    不過七百文的定價，他算過了賬，決定就按八百文一壇賣，也能有賺頭。

    到時候也可以散賣斤數，畢竟除了商用，自家吃的，一斤兩斤，也能用很久了，也就是吃個涼菜，下個面用用，不像豆瓣醬用處多。

    他點頭應下，「沒問題。」

    「這趟我帶的車馬足，打算先就拉上一些走，後頭的，再叫人接著來拉。」

    要是沒有仿貨的事，宋秋這就可以讓他拉走些的，但眼下宋秋先搖了頭，「後天吧，後天來拉。」

    方誨不解，「為何要後天？」

    貨不夠？這可不對，先頭他來，就聽到了隔壁的院子熱火朝天的忙著呢，說是作坊就在那裡，縱然整個東陵縣就賣出去不少，但不可能就供不上了吧？

    宋東家這麼會做生意，他可不信沒有準備。

    宋秋道：「因著這陳家的事，我打算得做個商標才行，今兒去鎮上來不及了，明兒準備一天，方東家派人後兒來正好。」

    「商標？」

    「我打算訂做些油紙，上面印下宋記二字，這樣，人家買了也知道是買的誰家的，跟那些仿貨，也有個分別。」本來之前她還沒想過這些的，畢竟，專門訂做油紙，又是一筆支出，再加上，她也沒想到今年這麼快就有了仿貨了。

    本來以為怎麼著也得等明年吧，哪知陳家動作這麼快呢。

    果然是做調料起家的，這方面就是比別人反應更快。

    方誨明白了宋秋的意思，當下道：「方記也有書鋪，正好，我在東陵縣就有一家印刷作坊的，這事交給我，我先叫人快馬加鞭去吩咐這事，今晚連夜加工，最多明兒中午就能送一批油紙來。」

    宋秋一聽，心下大喜，這樣也好，免得她匆忙忙的去做這個事了。

    「行！那就麻煩方東家了，這銀錢咱們另算，該怎麼樣就怎麼樣。」

    親兄弟還要明算賬呢，方誨點點頭，不置可否。

    「既是要後日，那就一道了，一批可以出多少貨？我好決定派幾輛車來。」

    宋秋估算著莊子上和家裡這些日子攢出來的存貨，應道：「豆瓣醬先出兩千壇，紅油出一千壇吧。」

    後續的還需要時間發酵，慢慢再供上。

    方誨聽著這個數，估摸著整個荊州府的鋪子。

    東陵縣內的鋪子可以少放點，這一批，先往其他縣鎮，主要是府城。

    夠了。

    先把荊州府城打響，下一個再往京城。

    還有宮裡。

    他點頭應下，「行。」

    說定的送一批貨結一批賬，先就將這批的付了，後日管事帶人來拉貨，他不會來。

    往後都是管事來，到時候再由管事跟宋東家對接。

    方誨算好了賬，問了宋秋要銀票，正好他身上帶的就是銀票，便即拿了出來。

    兩千壇豆瓣醬，七百兩，一千壇紅油，也是七百兩。

    一共一千四百兩銀子。

    宋秋接過一摞銀票，心裡頭雀躍的快要飛起來了。

    雖說這個價，比起她自己賣，這麼多就少賺了兩百兩，但銷得多啊。

    心裡頭美呀美呀。

    測試廣告2