孓然踽行 第8章 運氣不錯

    張洋也沒出去，雖然這個談好了但是誰嫌客戶多呢？

    哼著他自己也不知道是什麼的小曲兒開始查樓。

    就是一個樓口一個樓口一層一層的走過去，看見開著門的就進去看看，門關著的就塞張宣傳單或者名片。

    其實這麼做作用不大，現在任何一個業主從買了房那天開始一直到交房都得有一公交車的業務員和他通過各種方式聯繫過。

    能定的在接房之前就定好了，接房就開工的大都是這樣的。

    有些到了接房還沒找好裝修公司的，要麼就是不忙著裝，要麼就是特挑剔不好談的，反正做業務就是大海撈針，有或沒有撒一網再說。全看緣份。

    咦，運氣不錯喲。

    張洋興奮的拍了下大腿，有一家的房門是開著的，那還說什麼，肯定得進去攪和攪和，做業務可不能謙讓客氣，不能搶只能說明自己傻，歷練不夠。

    整了整身上的包，扯扯衣服襟，張洋拉開半掩著的防盜門走了進去。

    進來先把門關好合嚴，可不能再放人進來了。

    屋裡是夫妻兩個，在和一個女業務員說話，張洋放慢腳步聽了幾句，是做窗簾的，還行，不是裝修業務員，那就更方便了。

    溜溜達達一邊觀察著戶型一邊走了過去，那邊三個人扭頭看過來。

    「哥，嫂子。」張洋笑著和一看就是業主的兩個人打了個招呼。業務員可沒有兩口子一起來的。

    女人滿臉疑問的看了看張洋，扭頭看了看自己老公。她老公也看了張洋一眼，點了點頭。

    「這是商量什麼呢？窗簾啊？」張洋沒等他們說話，趕緊把話題往那業務員身上引。反正不是談裝修的，自己正好可以幫著談談嘛，還能拉近點關係。

    「你是哪家的？老闆還是業務員？」張洋也不等他們回話直接問那個賣窗簾的。

    「我自己的店兒，就在一號樓，都在一個小區，你們就放心，肯定不能出差。」

    「呵呵。」張洋訕笑了一下，過去拿起她帶來的布樣翻了翻，扭頭問那業主的媳婦「嫂子，你看中哪個了？」

    女人的注意力下意識的就轉移到布料上去了，伸手指了指「我感覺這個能挺好，你說呢？」

    張洋看了看，又抬頭打量了一下屋裡「嫂子你是打算整個房子裡所有房間都用一樣的，還是各用各？」

    女人扭頭看了看陽台外面，她這房子朝東，上午光照還是挺強的「我也沒太想好呢，感覺，都弄一樣的是不是好看點？一個房間一個樣不亂哪？」

    「都做一樣的挺好的，整齊，到時候一看就順氣。」賣窗簾的在邊上溜縫。做業務其實都是這樣，你得觀察分析總結客戶的思路，然後順著他說，慢慢引導。

    你的話和他的想法能碰上個七七八八那這事兒就有戲了。

    「房子裝修要講空間分割，整體規劃設計並不是說你想一樣什麼東西就得考慮整套房子，你在客廳能看見房間裡面嗎？不能吧？

    客廳算一個空間，餐廳算半個空間，廚房衛生都是封閉空間，臥室也一樣，一個空間裡有一個完整的軟硬裝方案就行了。

    其實現在裝修別聽外面說這個風那個式的，都是唬人的，自己感覺舒服就行了，房子是自己住你考慮那麼多別人意見幹什麼？是吧？」

    業主夫妻兩個下意識的點了點頭。

    「這塊布啊，用臥室還行，用客廳怕不太合適，遮光性不太好，客廳窗戶大，陽光足，太陽起來的時候要是遮不住你在屋裡看個電視都不得勁。

    再說，夏天秋天他也熱呀，就這麼明晃晃的曬進來。你說呢？」張洋問那個賣窗簾的「老闆你貴姓？」

    「我姓莫。這布還行，沒有你說的那麼透。做的時候還要打褶呢。」

    「那個，哥，嫂子，你們打算屋裡面是用乳膠漆還是牆紙啊？或者鋪牆布？」

    「我也不知道，聽人說這個好那個不好的說什麼的都有。」女的一邊答話一邊看向男的。

    「牆紙吧，我還是感覺牆紙好點，也不貴。」

    「哥，你要是想貼牆紙，還不如考慮一下上牆布得了。咱一會兒再說這個。那什麼，要是想貼牆紙牆布的話，我建議你們還是先別定窗簾，先把那邊選好，然後看顏色圖案回來定窗簾。

    基本的顏色搭配還得有，你不能貼個綠牆紙弄個紅窗簾上去，對吧？那就趕上唱戲了。莫老闆你賣牆紙牆布不？一般窗簾和牆紙牆布都是配套賣吧？」

    張洋背過身沖賣窗簾的莫老闆擠了一下眼睛。

    「啊？啊，有，賣，牆紙牆布窗簾都有，我以為你們定好了呢，沒定就在我這看看吧，保證給你們底價，都一個小區的。」

    「那就好辦了，這麼的，哥，嫂子，你們把窗簾看好，然後讓莫老闆看著花紋顏色給你們推存幾款牆布就行了。

    我建議你們上牆布，沒有接縫，牆紙貼的再好三五年也得扒縫，其實價格算下來也差不多，從別的地方能省出來，裝房子有些東西必須一步到位。

    像潔具，燈具，龍頭，廚電還有牆布這些，以後如果出問題都特別麻煩，不好修不好換的，但是像地磚地板這些其實就不一定貴的好，可以省點錢。」

    「對，他真是內行，說的就在理上。」莫老闆在一邊幫腔。

    「那肯定的，我搞裝修都多少年了。這麼的，我哥這窗簾牆布在你這定，你給個底價，陽台這邊給配個遮光布在裡面，行吧？」

    「行，那個我按進價給你們都行。」

    「不是進價，送點吧，那個也沒多少錢，窗簾牆布都在你這買，送陽台的遮光布。」

    「對，都在你這買，你那點兒就別要錢了。」業主媳婦來了精神。人都是這樣，一聽能占到便宜了就來勁兒，注意力就全盯在這上了。

    莫老闆有點為難的樣子，抽抽著臉想了想，看了看張洋，又看了看那兩口子「行，吧，那我可就掙不到什麼錢了，好遮光布進價也不便宜呢。」

    這演技。