學霸的軍工科研系統 第57章 布局：二桃殺三士

    最新網址：常浩南這一波，相當於是除了保留成立合資公司一條以外，完全顛覆了奇拉瓦迪所提出的合作模式。

    如此龐大的信息量，讓後者無法在短時間內作出決定。

    畢竟，跟基本相當於常浩南一言堂的火炬集團不一樣，c.b.法拉利公司雖然規模不大只有幾百號人，但並不能由某一個人說了算。

    哪怕只從公司名字上看，這也是一個三人表決制的管理模式。

    而奇拉瓦迪的第一反應，實際上是困惑。

    他自信在此行來到華夏之前，已經看過了很多過去其他公司進入華夏市場的成功案例，並對於華夏企業的偏好熟稔於心。

    別看奇拉瓦迪最開始提出的那個條件好像很虧，其實從長遠來看，收益絕對更大。

    火炬集團手裡的那些專利技術，可以視為工具機發展的進階內容。

    但華夏在機械加工領域的短板，其實在於底層的基礎內容。

    相當於一個科技樹，前面的內容都沒點，反而後面的先亮了。

    換句話說，火炬集團哪怕攥著先進技術，在短時間內也是造不出高精度工具機的。

    在這種情況下，c.b.法拉利拿到歐盟範圍內的獨家專利使用權，就相當於在全世界範圍內獲得了單一且絕對的領先優勢。

    可以迅速扭轉公司在跟同行競爭過程中所處的不利位置，甚至做到細分領域內的絕對霸主地位。

    至於日本韓國北美的工具機產業，奇拉瓦迪說實話還真沒看在眼裡過。

    到時候，就算把亞洲市場的經銷權丟給火炬集團，也能賺的盆滿缽滿。

    然而，想法很美妙，實際操作起來卻出師不利。

    上來就遇到一個不講武德的小年輕，完全把他的攻勢給擋了回去。

    這甚至都不是談判策略的問題。

    而是對方壓根不跟他在同一條賽道上玩……

    常浩南提出的合作模式就相對「正常」很多。

    對於c.b.法拉利來說當然也稱不上虧，但這就相當於以後要和火炬集團進行深度綁定。

    難免給公司未來的發展帶來一些限制。

    別的不說，他們計劃中的l系列，也就是配置直線電機、力矩電機和加工過程全流程模擬的高級加工中心，是公司未來15-20年的主打產品。

    相比於競品，在不影響精度的前提下，加工效率可以提高30-40%之多，再結合數字仿真技術，又可以大大減輕工具機操作人員的培訓難度。

    然而，如果按照常浩南的思路，這個系列產品的產權將會處於二者成立的合資公司，而不是c.b.法拉利本身。

    對於一家規模不大，也沒有上市打算的半家族式小企業來說，這確實是一個很容易完全脫離掌控的風險。

    畢竟，在奇拉瓦迪的認知中，火炬集團這種華夏的國企，應該都是那種幾萬乃至幾十萬人的龐然大物。

    所以，他決定稍微拖延一下：

    「常博士的條件，跟我們公司之前的計劃差別有點大。您知道，這是合作路線上的差異，而不只是單純具體條件的不同」

    「所以，我現在沒辦法給您一個準確的答覆，還需要回去諮詢一下我們兩個合作夥伴的意見。」

    奇拉瓦迪可以百分之百確定，常浩南提出的條件，任何一家像是德國或者瑞士的同行都不可能答應，因為他們已經在華夏占據了相當重要的市場份額。

    並且，90年代這會，哪怕在行業內部，信息流傳也有相當長的延遲。

    c.b.法拉利能得到這個消息，是因為兩國之間的航空業已經在機緣巧合之下開展了深度合作。

    其它國家沒這個條件，恐怕未必知道火炬集團這樣一個初創華夏公司手裡會捏著對於工具機行業來說非常關鍵的核心技術。

    就算聽說過一些，也未必會當真。

    所以目前奇拉瓦迪和常浩南大概屬於一個相互需要的場面，

    「當然，畢竟成立合資公司對於你我雙方來說都是一件里程碑意義的大事，確實需要慎重考慮。」

    常浩南也知道，在這種時候自己不能表現的太急。

    在結束這次會談之前，他又特地留了個引出下次談話的鉤子：

    「我知道在4年前，貴公司開發出了第一台專門用於加工發電機葉片的系列加工中心，您應該很清楚，我們未來在葉片和葉盤方面的生產需求會暴漲，如果我們之間能夠達成合作，那麼在華夏市場中將大有可為。」

    「不僅如此，我知道貴公司在歐盟，甚至在義大利國內面臨的競爭壓力也非常大，我可以跟您透個底，就像是這一次，雖然明面上是冰飛集團和阿古斯塔之間的合作，但我們火炬集團才是最核心的供應商，在項目裡面的話語權很高……」

    這個話，就已經是明示了。

    常浩南在華夏航空工業系統裡面的地位，奇拉瓦迪哪怕自己不知道，回去之後問問科倫坡也應該就知道了。

    如果真正出現一種真正意義上由華夏合資企業生產的工具機，其中還有相當一部分核心專利是火炬集團提供的，那在這個領域內完全就是絕殺。

    而且，隨著火炬集團在國際範圍內影響力的提高，這種效應甚至還可以反向延伸到歐盟境內。

    什麼叫真正的國際企業啊，jpg

    總之就是一句話。

    跟我混，有肉吃。

    在把奇拉瓦迪送出會議室的時候，常浩南甚至都能感覺到，他正在努力說服自己同意剛剛的條件。

    只不過，對方同樣經驗豐富，知道在談判中先表現出著急的一方肯定要吃虧，所以還在繃著。

    所以他準備再干點什麼，最後推對方一把。

    略加思索過後，常浩南一個電話把林海重新叫了過來，然後指著之前那份資料裡面的一頁說道：

    「林司長，你幫我聯繫一下意方代表團裡面的另外一家，ftp公司。」

    「另外，這次可以多帶幾個人，把陣勢搞得稍微正式一點，最好是能讓他們一起過來的其它人也注意到你們。」

    林海趕緊站起身，從常浩南手中接過資料，迅速瀏覽了一下上面的內容：

    「常總，這個ftp集團，應該是沒有跟咱們深度合作的打算，只是單純準備賣產品，就下午這會，他們已經跟廬州大飛機產業園那邊的領導開了兩場見面會了，不過我聽說誠意挺足，說是可以開放一級精度的權限。」

    作為國際合作司的二把手，他對於這個下午發生的事情顯然都在掌握之中。

    「我知道，ftp集團的產品賣點在於可以自動修正、補償工具機的機械幾何誤差，減少待機時間和維修費用，這些都是靠長期生產數據攢出來的東西，跟咱們的技術不是一個發展路子。」

    常浩南重生之前，曾經在132廠見過ftp公司的產品，只不過是功能受限的版本。

    但即便如此，也是相當受歡迎的高端貨。

    「那……您的意思是……」

    林海猶豫著問道。

    常浩南擺擺手：

    「ftp願不願意跟咱們合作不重要，只要擺出一個在談的姿態就好了。」

    「c.b.法拉利那邊現在是吃准了咱們現在的基礎技術水平不行，靠自己造不出底子足夠好的工具機產品來，所以想要繼續拉扯。」

    「這個想法確實沒錯，不過，得讓他們意識到，世界上能造好工具機的企業有很多，但我們火炬集團手裡的技術，還有華夏市場的體量是獨一無二的，過了這個村，可就沒這個店了。」

    這個回答直接把林海搞得有些懵，腦子轉了一會才反應過來：

    「常總，您的意思是，剛剛您跟c.b.法拉利那邊，已經開始談具體的合作內容了？」

    他本來以為今天下午兩邊見面就是走個過場，最多確定一下對方的合作意向，不會有什麼實打實的內容。

    結果常浩南這邊凸顯快槍手本色，連合作模式都快定下來了。

    「c.b.法拉利和我們火炬集團差不多，都是只有二三百號人，小而精的企業，相比於那些大廠自然靈活很多。」

    常浩南耐心解釋道：

    「目前的想法大概是準備成立一家合資公司，雙方共同出錢和技術，研發一個全新系列的高精度、高效率五軸加工中心。」

    「不過，對方現在還稍微有點矜持，所以，得需要一些危機感來幫他們快點做出決定。」

    兩句話，輕描淡寫。

    但林海卻聽得瞳孔劇震，差點憋住一口氣沒喘上來。

    這五軸加工中心，讓常浩南說的跟路邊買白菜一樣。

    要知道，這東西放在之前，可是華夏連買都根本買不到的東西。

    更何況是有自主產權的聯合研發。

    一時間感覺跟做夢一樣。

    而更讓林海感到思路打開的，是常浩南的總體布局。

    他畢竟在國際合作司工作，對於最近兩年科工委系統的對外合作項目都知曉一二。

    甚至可以說，是親眼看著原本只能參與一些邊角料項目的華夏航空工業，被常浩南如同下棋一般，一步步帶到國際產業鏈中的重要位置。

    而現在，這種布局的影響，甚至已經開始向外擴展到其他領域。

    更別提剛剛那個二桃殺三士之計了。

    林海頓時有了一種天降大任於自己的使命感，當即挺腰立正：

    「我儘快，不是，我馬上就去辦！」

    (本章完)