官場先鋒 第211章 連鎖超市

    測試廣告1周二上午方晟找來房建軍，問打算讓叶韻在哪兒開西餐廳。文師閣 m.wenshige.com房建軍說當然要選擇人流量大的繁華路段，昨天我研究過地圖，有兩個備選地址，一是城區中心北端樓群，二樓有家商場最近正清倉大甩賣，面積約兩百多平米；一是商業步行街靠近移動大廈街口，是進入中心區必經之地，有兩個店面約一百八十平米。

    方晟搖搖頭。

    「還不滿意？」房建軍疑惑道，「這是江業能拿得出手的最好地段，雖說還有更好的，目前都有商鋪繼續租用，當然如果葉總堅持想要我們可以協調，就是法律程序方面有點麻煩。」

    「不是不是，你誤會我的意思了，」方晟笑道，「建軍喜歡吃西餐嗎？」

    「不喜歡，牛排非要吃什麼六分熟，一刀下去冒血珠；披薩的味道不如燒餅；冷飲那麼一小塊，價錢相當於超市里三四個冰淇淋。老實說要不是陪孩子我根本不想進去。」

    「你去的哪家？」

    「梧湘市中心附近的水雲間西餐廳，以法國菜為主。」

    「怎麼去，步行、公交還是自己開車？」

    「開車過去，從我家到那邊車程也有將近二十分鐘，」說到這裡房建軍明白了，「你是說兩個備選地點都不好停車？」

    「西餐分為兩類，一是快餐，類似麥當勞肯德基那樣，薯條漢堡炸雞等等，主要消費群體是孩子和年輕人；一是正宗西餐，如法國菜、義大利菜、西班牙菜等等，面向情侶、商務會談、家庭聚會。無論哪種情況都必須有車，不開汽車騎電動車、摩托車總是有的，可兩個備選地點門前能停多少車？十輛自行車就滿了。」

    房建軍點點頭，沉思了會兒道：「要不稍遠一點，在星地超市右側安排個門面，那塊地原是經貿委下屬單位，打個招呼沒問題。」

    「停車問題是解決了，還有個問題，」方晟道，「你覺得水雲間西餐廳好在哪裡，讓你家人不到附近吃西餐，每次在市區開十多分鐘車？」

    「嗯……環境幽雅，用餐氛圍很好，非常安靜，餐廳里雖然放鋼琴曲但聲音很輕，基本聽不到雜音。」

    「那你說把貌似高檔的西餐廳放到人來人往、熙熙攘攘的超市旁邊合適嗎？」

    房建軍苦笑：「方縣長，我還真沒研究過西餐廳選址的名堂，要不你拍板決定吧。」

    「我也就是隨便說說，其實心裡也沒底，走，叫上葉總一起考察一下。」

    下午叶韻如約而至，一本正經與方晟握手時又輕輕在他掌心撓了兩下，不過有周末連續作戰，方晟還能定得住心神。

    車子沿著人民路由西向東緩緩行駛，途中房建軍指了幾處地方，要麼方晟認為不理想，要麼叶韻不認可，開到盡頭都沒找到理想地點。然後又沿著將軍路由南向北開，二十多分鐘後司機說前面沒路了，要不要回頭？

    方晟四下張望一番，指著右側四車道水泥路問：「那條路通向哪兒？」

    房建軍道：「兩年前規劃的高科技產業園，後來沒招到幾家企業，原先的也陸續搬到經濟開發區，這條路等於廢了。」

    「那幢樓呢？」

    「建洋生物工程公司的辦公樓，如今已經人去樓空。」

    「過去看看。」

    車子拐到高科路只開了兩分鐘就來到辦公樓下，這是幢三層小樓，建築面積約三百多平米，因為用於辦公和生物實驗，樓層高且前後通透，就是油漆已剝落得差不多，內部設施七零八落已經成了一堆垃圾。樓徑縱深很深，房建軍說因為這裡相對偏僻，生活設施準備得比較齊全，包括浴室、健身房等公共區域。

    三人到樓內上上下下轉了一圈，下樓時叶韻道：

    「兩位領導，我決定了，西餐廳就開到這兒，不過後面一塊地要劃給我作為停車場。」

    「啊！」房建軍大吃一驚，「離城區那麼遠，人家願意來嗎？」

    「我計劃開的是法式西餐，在西餐體系中屬於高消費，消費群體基本是有車一族，因此並不指望騎自行車、電動車的客戶群體過來消費，當然如果願意車程也不過半小時，總比坐四五十分鐘公交車到梧湘市區方便得多。」

    「這個……我還是覺得有點冒險，不如再看看，選擇近一點的地方。」房建軍道。

    方晟表態道：「葉總很有戰略眼光，這個方案可行。我們可以劃更大的區域給你，用來留作今後擴大規模或增加附屬設施。」

    「謝謝兩位領導。」叶韻微笑道。

    房建軍一直放心不下，但方晟已經表示支持，他不便再提反對意見，遂試探問道：

    「葉總打算投資多少？」

    投資額決定了縣裡劃撥土地的力度以及稅收方面的優惠程度，說穿了房建軍是看菜吃飯。

    叶韻笑著露出貝殼般晶瑩的牙齒，伸出纖纖玉指晃了晃：「五百萬。」

    「什麼？」房建軍驚得眼鏡險些滑下鼻樑，難以置信看著對方，第一反應是這個小姑娘八成來騙貸款，連忙問，「自有資金呢？」

    「全是自有資金，不用借貸款。」

    房建軍深深吸了口氣，呼吸有些紊亂。

    方晟見狀問出他心裡的疑惑：「葉總好大的氣魄，是什麼原因對江業消費能力和投資環境有這麼大的信心？」

    叶韻笑道：「縱觀梧湘各區縣，沒有西餐廳的大概只有江業了，這是一個空白的市場，能搶占誰就能舀到最豐厚的利潤，等到跟風者開第二家、第三家時，也許我會主動撤退。」

    「好精明的葉總，」方晟贊道，「不過你可不能抱著撈一把就走的心思，而要腳踏實地在江業做生意，我們可以訂個協議，比如說以三年為一個周期，或者按你所說的跟風者，如果整個江業城區有了六家、七家，你才能退出，在此之前還得堅守陣形地。」

    「喲，方縣長給我提要求了，好啊，我同意以書面協議方式把合作框架確定下來。」

    房建軍見兩人嘻嘻哈哈說話的模樣，仿佛西餐廳只要開張肯定能賺錢似的，暗自嘆息，尋思天底下哪有包賺不賠的行當，真那樣江業地面上西餐廳早就遍地開花了，哪裡有你的機會？到底都是年輕人，沒吃過虧啊。

    在兩位縣長的干預下，叶韻順利完成投資前的一系列準備工作，注資註冊公司，開立基本賬戶，與正府草擬合作框架協議，方晟召開聯席會議提出配套優惠政策等等。

    周五下午，高薪從省城聘請的設計專家完成現場測量，隔了三天一支三十多人的專業裝修隊進駐高科路工地，敲敲打打開始了裝修工程。

    傍晚，方晟收拾桌子準備開車回梧湘，突然接到愛妮婭的電話。

    「有好事。」她說。

    「哦，你說是好事肯定差不到哪兒去。」

    「法國最大的提納諾連鎖超市打算在梧湘試水，它的主營業務是食品、海鮮、日用家電和生活用品，但配套有衣服、輕機械、專賣店和品牌餐飲，況且它的經營理念是自建自裝，即買下一塊地，按總部提供的圖紙進行施工、裝修，達到全球風格一體化……」

    方晟迷惑地說：「等等，你說它在梧湘，跟我沒關係吧？」

    「它占地規模很大，市區沒法滿足要求，通常都建在郊區離市中心約半小時左右的車程，我建議法方優先江業，因為同樣面積的地皮，江業的價格只有梧湘的三分之一，但車程都一樣。法方首席代表梵尚先生頗為心動，估計下周要過去考察。」

    「太好了！」方晟樂得差點跳起來，「真是雪中送炭！我太愛你了，愛妮婭小姐，你不知道我最近愁得白頭髮多了幾倍。」

    愛妮婭對「愛」比較敏感，立即道：「工作上的幫助不要涉及私人感情，你只能用『感謝』而非『愛』。」

    「不好意思，剛才太激動了一時忘形。」平時無論公開場合還是私下相處，方晟對她都是敬重有加，絕少說輕佻撩逗之言，今天實在太興奮了。

    「在梵尚先生面前不必過於卑謙，選址問題雖然是法方自主決定，但若不尊重我們發改委意見，在市場准入、政策優惠和審查審批等環節討不了好，梵尚原是京都地區運營主管，應當深黯中國國情，知道什麼叫順勢而為。」

    「我明白，多謝你的支持！」方晟迅速平復情緒。

    「地點的確定權主要在你，但離梧湘市中心半小時車程是原則，也是老外的底線，別在這個問題上耍小聰明，人家可要掐著表計時的，其它都隨便你，哪怕荒一點都沒關係，配套設施可以逐步完善。」

    聽到這裡方晟腦中靈光一閃，一個嶄新的、全方位的構想以猝不及防的方式陡地形成，這將打破原有的窠臼，極大豐富和完善方晟的經濟理念。

    「投資額大約多少？」他問。

    愛妮婭頓了頓，穩穩道：「之前提納諾在省城的超市投資額是八個億，江業土地、人力、材料都便宜，規模也要小些，就按兩個億吧。」

    「兩億……」

    方晟長長舒了口氣，暗想我在江業的春天終於來臨了！測試廣告2