官場先鋒 第1220章 重啟談判
測試廣告1「我兒子年底也要結婚了，婚房還沒著落……」殷教授只說了半句便剎住。看書否 m.kanshufou.com
很正常的現象。
在房價畸高的京都，動輒每平七八萬、十多萬，學區房更是天價，年輕人別說靠自己努力，就是有雙方父母支持都未必能買到稱心如意的房子。
又是長長的沉默。
方晟回到座位坐下，收斂笑容道：「很遺憾我們雙方觀點不一致，但基金會是大股東，在此問題上有絕對主導權，在民族利益和個人得失問題上，基金會選擇大局出發，很抱歉殷教授，這件事沒得商量！」
殷教授真是興沖沖而來，卻被劈頭蓋臉澆了一盆冷水，整個人都呆了，僵在原處一動不動，臉色難看到極點。
蔡雨佳也沒想到方晟會是這樣不容商量、不予合作的態度，還打著民族利益的幌子，一時不知說什麼才好，勉強打起精神說：
「那……我和導師再商量商量，也跟對方繼續溝通，方書計，再見。」
蔡雨佳攙扶著全無力氣的殷教授離開了辦公室。
臨上飛機前，蔡雨佳給方晟打了個電話試圖挽回一下，方晟冷冷地說我心意已決，直接把原話說給美國苣山集團即可，大股東地位說放棄就放棄麼？一切責任由我頂！
蔡雨佳趕緊說導師的意思說三億美元實在太高，能不能壓低點報價，對方再還一點……導師還是想達成這個合作，無論個人利益，還是研究條件和環境都會有很大改善……
方晟語氣更硬，說咱們不妨攤開來掰道理，當初若不是基金會出手相助，雨佳你想想看項目會不會堅持下去，會不會取得這樣的突破？如今有大金主找上門了，就要把老東家拋開，而且乾脆連自己的祖國都不要了，跑到紐約繼續研究，最終成果出來後變成苣山集團專利，中國還得花大價錢購買使用權，象話麼？我絕對不答應這種條件！
都說到這個程度，蔡雨佳無言以對，只得含糊應了兩句草草掛掉電話。
本來蔡雨佳要飛回雙江到綿蘭繼續工作，見殷教授全都癱了實在放心不下，臨時決定陪導師一起回京都。
方晟是站在國家、民族高度考慮問題，導師和課題組則有更為現實的想法，不能說誰對誰錯，純粹是角度和認知不同。
飛機抵達京都機場，步出停機坪時蔡雨佳輕聲問：「導師，那位談判專家還在京都？」
「兩天後的機票，」殷教授有氣無力地說，「本來商定今天得到基金會書面授權，明天一整天簽署各類文件和合作協議，這下都泡湯了！」
「再談談，再談談，不到最後不能放棄希望。」
蔡雨佳安慰道，其實心裡也覺得沒戲了。
回到學校實驗室，課題組成員們和美國苣山集團首席談判專家都在等消息，會議室桌上整整齊齊擺了兩排文件，就等雙方簽字確認。
見殷教授臉色差得出奇，所有人都暗暗「格噔」一聲，頓時騰起很壞的預感。緊接著兩人把那位談判專家請到辦公室，只談了不到五分鐘，門唰地被打開，談判專家漲紅了臉大步從裡面出來，邊走邊以近於咆哮的語氣對翻譯吼道：
「給我改簽機票，今晚就走，就是今晚！」
課題組成員們面面相覷，等談判專家和翻譯旋風般離開，蔡雨佳才從辦公室出來，沉重地說：
「告訴大家一個壞消息，由於大股東提出新要求，與美國苣山集團存在比較懸殊的認知，合作談判……恐怕失敗了！」
實驗室氣氛瞬間降到冰點以下，成員們如遭雷殛，或搖搖欲墜，或臉色灰敗，或重重栽到椅子上，仿佛世界末日似的。
蔡雨佳瞥了一眼伏在辦公桌上一動不動的殷教授，心裡暗嘆導師到底沒經歷多少風雨，面對幾千萬美元得失也心理失衡了，遂強打精神道：
「基金會的想法是跟大家不太一致，這是正常的，七年前面對咱們自己都沒信心的項目毅然承諾贊助三千萬，與如今著重考慮國家利益如出一轍。總之大家不要太在意一時得失，只要堅持信念沿著正確的方向走下去，類似合作、類似收購還會主動上門，說句俗得不能再俗的話，機會只留給有準備的人，大家說對不對？」
到底在體制內歷練過，寥寥數語就讓實驗室恢復了一點生氣，有人試探道：
「基金會那邊開價到底有多高，把人家談判專家生氣得不想談下去了？談判可是他的看家本領。」
蔡雨佳道：「可能是前期太順利了吧，或者苣山集團招牌無往而不利，卻沒料到基金會提出更高的條件，心理上無法接受。別著急，大家繼續做好本職工作，研究越有成果價碼越高，這是必然的，大家一定要有信心！」
又有人問：「學長能不能勸勸基金會把條件放低點兒，談妥了都受益嘛，何必太計較？」
「在宏觀局勢和商業談判的把握方面，大家要相信基金會的智慧，」蔡雨佳聯想起方晟在順壩、在鄞峽的所作所為，道，「可能包括我在內，呆在象牙塔里的時間太久了，不擅長跟外界特別是詭計多端的美國人打交道。來的時候我問過導師合作怎麼談的，這才知道六千萬美元是人家談判專家張口開的價格，導師覺得遠遠超出預期就答應了，控股要求也是，基本沒還價……」
有位助手怯生生道：「難得有這麼大集團上門談合作，條件又那麼優厚，導師擔心把人家嚇跑。」
蔡雨佳笑罵道：「那人家提五百萬美元你答不答應？別想太多，收拾收拾繼續做實驗吧！」
有他插科打諢不覺輕鬆很多，課題組成員們回到座位重新恢復到工作狀態。
再到辦公室，殷教授剛剛放下手機，聲音象被住扼住脖子：「人家已叫車去機場了，今晚的航班……」
「導師，有時候人的財運吶叫做什麼，一定都有定數，該您的就是您的，搶也搶不走；不該您的就不是您的，奪也奪不來。」
殷教授無奈地搖頭嘆息：「雨佳不是黨員領導幹部麼，也信命這種東西？」
蔡雨佳笑道：「財神爺是人民群眾喜聞樂見的神話人物，不算封建迷信。導師，還記得毛主.席寫過的那篇文章嗎？司徒雷登走了，白皮書來了……談判專家走就走唄，國際談判哪有一個回合就結束的？咱們的項目只要苣山集團感興趣還會再來，不來也沒關係，以後創造條件讓它來。」
「不過雨佳呀，可能我對那個方書計了解不深，總覺得吧……」殷教授半隱半露道，「方書計恐怕當領導太久了，很有些武斷，好像只有他想的才是對的，完全聽不進別人的意見。當然我也不都為了錢，更不是為了赴美做研究，而是……怎麼說呢，這麼年來為了圓一個夢，我辛苦是應該的，可你們，他們，很多跟在我們的研究生、博士生，還有志同道合的課題組成員，難道不該獲得某種程度的補償嗎？再進一步講，為什麼科學家必須清貧地安心做研究，哪怕發一點點小財就會被指責為不愛國？」
見導師激動憤懣的樣子，蔡雨佳微微動容，嘆道：
「導師，我跟在您後面做過學術，知道做基礎學科研究的清貧與堅守，因此從內心講我非常願意促成合作成功。但……我也跟著方書計工作了一段時間，最大的感受就是他考慮問題的角度總與常人不同，乍看起來別出心裁，細細一想又合情合理，所以導師，這事兒最好信任方書計，不是說他戰無不勝，每件事都是對的，而是在揣摩人心、判斷大局方面的確有過人之處，不服不行。」
「唔，我還是……」
殷教授畢竟還有學者風度，眼睜睜數千萬美元的生意被攪了也僅僅抱怨幾句，沒說更難聽的話。接下來讓弟子把會議室桌上的合同、材料等都收起來存檔，說談不成也留個紀念。
實驗室里導師和課題組都死氣沉沉，蔡雨佳不好意思先離開，說晚上請大家吃烤鴨輕鬆一下，然後到這兒瞅瞅，那兒看看，了解項目進展情況——蔡雨佳七年前也參與了很長時間的研究，雖然斷檔多年，但大致脈絡仍很清楚。
捱至天黑，殷教授等人哪有心情出去喝酒？但蔡雨佳知道今晚這頓酒必須得喝，要把散開的氣重新凝聚起來可不是件容易的事，遂一位位硬拉著關電腦、收材料，最後再扶殷教授起來，邊走邊談到門口。
手機響了，殷教授一看是那位翻譯打來的，嘀咕道「快上飛機了吧」，按下接聽鍵，聽了會兒臉上漸漸露出喜色，連連點頭。
「首席談判專家接到苣山集團總經理通知，要求繼續談判，」殷教授抑制不住笑容說，「這會兒他正從機場返回，約定今晚八點！」
談判峰迴路轉，柳暗花明又一村！
實驗室里頓時響起歡呼聲，包括殷教授臉上都洋溢起喜悅的笑容。測試廣告2
