官術：拯救女市長後，我步步高升 第858章 開闢新賽道

    張恪清看著大家，繼續說道：「想要在智慧型手機領域脫穎而出，其實最主要的就兩點，一個是硬體功能強大，一個是軟體好用。」

    「雖然你們都是用了開源的安卓，但實際上每家也都不一樣，誰的系統更加流暢，對晶片的資源占用率低，誰的系統耗電量低，這些都能讓用戶未來選擇你們的新款手機。」

    「單純的成本低，售價低，已經留不住用戶了，大家未來一定更追求性能，或者是性價比。」

    今年是國內手機市場大洗牌的一年，也是國際手機廠商大洗牌的一年。

    比如摩托羅拉被賣給了聯想，曾經的霸主諾基亞被微軟給放棄，去年國內手機廠商四強中華酷聯，今年也就華為還不錯，酷派勉強保持了銷量沒下滑，但份額也是下跌的，而另外兩家銷量和份額都大幅下滑。

    市場上還湧現出了不少專門針對電商渠道的新品牌，都想學著大米公司那樣，靠著硬體整合來賺錢，可卻沒有大米公司那麼強大的硬體整合能力，也沒有大米公司的軟體開發能力，更沒有大米公司的營銷能力。

    未來這個中華酷聯四巨頭恐怕也都想不到會被大米公司超過去。

    「你們哪家公司的軟體技術很強？比得過聯想？比得過大米公司嗎？比得過華為公司嗎？連微軟支持的諾基亞都扛不住了。」

    「硬體整合能力，你們比得過那些大廠商嗎？你們能拿到最新款的晶片嗎？能拿到性價比最高的晶片或者其他硬體嗎？」

    「如果你們能，那就可以衝出市場，或者哪怕你們只在某一項有突出的亮點，也能衝出市場。」

    「比如專攻手機攝像頭，專攻拍照，現在很多人還是喜歡拍照的，也都願意上傳社交軟體平台，其中步步高旗下的那兩家走的就是這個路線，已經布局了很久，你們想追上有些難，但可以試試。」

    「又或者提升電池容量，畢竟現在手機屏幕越來越大，耗電量也更快，而且水果公司讓手機電池不再更換，這樣可以更好的防塵、防水，也不容易讓內部元件損壞，現在也都被在各大廠商所模仿，那麼電池容量就是繞不開的技術。」

    「如果無法提升電池容量技術，也可以提升充電速度的技術，減輕耗電的技術等。」

    「智慧型手機的核心處理器，手機屏幕，每一項主要硬體技術有所突出表現，都能幫助你們脫穎而出，你們誰有嗎？」

    所有人都默不作聲，他們既然要進入這個行業，當然也有所了解，知道張恪清所言不虛。

    只不過剛才那麼問，是想讓張恪清多說一些，指出張恪清言語中的錯誤，讓張恪清別擺出一副指點的樣子。

    可現在張恪清竟然真的在跟他們分析未來趨勢，好像他們確實沒有任何的優勢。

    不過其中有做手機電池和攝像頭的企業，倒是眼睛一亮，這麼說他們企業的方向果然是對的。

    不做手機，專研一些相關的硬體，順便研究一些配套的軟體程序，未來所有的手機廠商都可能是他們的合作夥伴，那麼不管最終是哪個手機廠商成功，他們都不會太差。

    張恪清繼續說道：「當然還有兩點很重要，一個是品牌塑造，要從一開始就做品牌定位，還是以步步高分出來的那兩家公司為例，他們定位就是中高端，不做低端機，這樣可以保證他們的單機利潤率。」

    「將來銷量提升之後，他們的利潤也就漲起來了，也有錢做技術升級，做營銷，你們之前有一些做山寨機的，你們的利潤率很低，有做得起廣告的嗎？」

    「另外一個就是營銷，一個是營銷手段，另外一個是銷售渠道。剛才說過，美族公司的銷售渠道不錯，門店、櫃檯不少，也跟許多電子產品零售商有多年的合作。」

    「這些你們想開拓都難，成本會很高，而且實體渠道會被電商渠道所衝擊，電商渠道其實成本更低，銷量卻不差，從大米公司的銷售就能看出來，也有許多手機廠商布局了電商渠道，甚至單獨推出了專攻電商渠道的品牌，這些你們誰能做到最好，一樣能脫穎而出。」

    「但只是營銷強大，也會跟之前一樣，銷量很高，利潤率卻不高，而一旦那些大廠商分出勝負，開出一個專攻低端市場的子品牌，你們能扛得住衝擊嗎？」

    「當初諾基亞、三星等退出低端手機，國際上多少手機大廠商都被擊垮了。」

    黃袖章忽然說道：「張省長看來是對手機產業研究不少啊，照你這麼說，我們乾脆全部轉行算了，市場從來不是靠著眼前的優勢就能永久占據的，否則也沒有那麼多的後來居上。」

    當初他們能在音樂播放器市場衝出來，現在就能在智慧型手機市場衝出來，他有這個信心。

    而不是聽張恪清的，非要去海外開拓市場，從零開始。

    也許那邊有不錯的空間，可上限太低，畢竟每一個市場的政策都不同，甚至語言環境都不同，還會放掉他們原本的渠道和品牌優勢。

    張恪清贊同的點著頭：「黃總這句話我很贊同，我也不是想給各位潑冷水，只是給大家提個醒，讓大家選擇一條更簡單的道路，風險更小的道路。」

    「當然人各有志，像是黃總要深耕國內市場，想要從國內市場脫穎而出之後再進入國際市場，也是一條前景更加廣闊的道路。」

    「如果各位想要衝擊國內市場，我倒是可以給大家一個建議，在別人的規則內，你們想超過對方難度會成倍的提升，所以你們可以開闢新賽道，自己制定標準，彎道超車。」

    「就像是如今國內大力扶持電動汽車一樣，讓國內的車企通過電動汽車來完成彎道超車，最終成長起來幾家國際頂尖的車企，不再被國外車企把錢都賺走。」

    所有人都不解的看著張恪清，什麼叫開闢新賽道，智慧型手機還能怎麼開闢新賽道？

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