宦海蒼茫 （16）發展要搶先機

    「昨天在村里走馬觀花地看了一下，還沒有啥頭緒。」林衛國放下碗，目光看著院外。

    的確，一個下午就能發現問題並提出解決方案，恐怕就是神仙也不可能，更何況像林衛國這樣剛出校門的大學生。

    「嗯，不急。」林衛國的話讓牛勁覺得自己有些急了，便笑道，「衛國，你先熟悉一下村裡的情況再說。」

    「勁哥，我覺得還有一個問題，就是村小老師……」那天聽了清明的介紹，林衛國一直覺得心裡沉甸甸的。馬上面臨開學，村小几十個孩子只有一名代課老師，顯然弱了點，如果不抓緊時間補充師資，耽擱的恐怕不只是孩子，而是里河村的未來。

    「老師的問題我們也一直在考慮，前兩天清明還去村里一個縣初中沒畢業就回家的男生家裡，沒想到那個男生去了南方，現在村里大多是些小學都沒畢業的……」說到這裡，牛勁嘆了口氣。

    里河村閉塞，村民大多認為孩子能認幾個字就行了，讀書又不能當飯吃，還不如早點回家幫著干點農活；再者說讀書花錢，即便孩子能夠上高中讀大學，家裡也沒法供。那些生養女孩的家庭更是認為，女人遲早是別人家的，讓她讀書那是為別人家培養的，不划算。現在村里沒了老師，很多村民倒是不以為然。

    「我也知道要改變村裡的面貌，要靠知識和文化，我們這輩人吃了這虧，如果再讓孩子……」牛勁說道這裡停了一下，沒有繼續下去。

    看來，除了村民根深蒂固的思想外，最大的原因還是窮。窮，意味著沒老師願來，沒老師來就意味著孩子就沒人教，沒人教這些孩子又會重複著祖輩們那種狀況。一句話，都是貧窮惹的禍！

    林衛國沒有去打獵，而是走訪村民，了解情況，以便儘快形成思路。

    林衛國清楚，這次選干駐點是縣裡定下的，縣裡之所以下這麼大的決心，不僅僅是做做樣子。那天的動員會上，鄉黨委書記衛明財流露出今後縣裡選拔幹部，會優先選拔駐點成績突出的幹部，這就意味著駐點幹部的業績會成為選拔的主要要素。按全縣三百多個村子，大的村子一個駐點幹部，小的兩三個一個，也有好幾十個駐點幹部。從那天動員會現場的情況來看，這次下去駐點的人大多精神高昂，大有天下英雄捨我其誰的感覺，這之中難免不會有競爭的心理。

    一個多星期下來，林衛國對里河村的情況有了百分之八十的了解。但要形成思路，僅靠自己還是不行，畢竟自己剛出校門根本沒什麼經驗。並不是有知識有文化就具有商業頭腦，當然也不否認有知識有文化的人具備捕捉商機的基本。事實上，有知識有文化的人在面對商機時，往往瞻前顧後，分析來分析去的，顧忌這個顧忌那個的，反反覆覆多次才完善方案，可商機卻喪失掉了；反之那些文化程度不高但腦子靈醒的人，看準了就下手，不拖泥帶水，這類人反而還成了贏家。

    星期五一早，林衛國和牛勁打了招呼，便搭上班車回了蒼凜。這次回蒼凜打算向曾飛取取經，看曾飛有什麼主意。在林衛國熟人圈中，只有曾飛在商場上打滾了這麼些年，而且經常去滬上這個國內經濟最發達的地區，可謂見多識廣。

    下了車，林衛國直接去了曾飛的店裡。

    曾飛的店鋪在市中心一點的位置，門面不算大，門口一溜煙停著三排嶄新的20、26、28型自行車，其中還有彎把賽車，給人頗有實力的架勢。

    「衛國，先坐會兒。」曾飛正扶著一輛自行車向顧客推介著一輛賽車。

    「嗯。」林衛國走進了鋪子，從柜子里拿出桌上的一個杯子給自己泡了一杯茶。

    曾飛這裡林衛國來的次數不多，統共也就兩三次。第一次是開張，第二次是去年春節寒假時和亮子他們一起來的。

    喝著茶，林衛國饒有興致地看著忙綠的店面。曾飛店裡的生意看來還不錯，十分鐘不到，已經有好幾撥客人提走了車。半個多小時後，曾飛才滿頭是汗的走進屋裡。

    「這鬼天，熱死了！」曾飛抽出一張紙巾擦了擦額頭，「有心事？」曾飛喝了一口茶水，看著林衛國說道。

    「來拜師的！」林衛國剛開口，門口又來了兩位客人，林衛國只好朝曾飛揮了一下手，「你忙吧，完了再說。」

    等到曾飛忙完之後，已是晚上六點半了。曾飛本想叫上亮子他們，林衛國想到自己這次回來的目的，人多了反而沒法談事，便搖了搖頭，兩人隨便找了家餐館。

    林衛國把自己了解到的里河村的情況大致說了一下。

    「衛國，你也知道，我的生意是自行車銷售，對於其他的也說不出啥，不過明天我要去滬上，到時候可以了解一下那邊的市場……」曾飛想了一下，「下周五我回蒼凜，到時我們再碰一下。」

    曾飛的話有些道理，雖然他是在生意場上打滾，可了解最多的還是自行車行業。看來自己先前的認識還是有局限的，林衛國暗襯。

    「衛國，要我說呢，我也只能從我的角度幫你分析一下。」曾飛沉吟了一下說道，「像我以前倒騰滬上這些自行車，完全是藉助我老爸在物資局這個優勢，才能拿到這些緊俏的產品。緊俏就意味著稀缺，一個稀缺的產品是不愁銷路的，缺的只是貨源。所以這兩年我的精力都在組織貨源上，銷售這塊我根本就不用考慮，我覺得……」見林衛國若有所思的樣子，曾飛頓了一下，接著道，「只要你能找到自己的優勢，再找到銷路，肯定能發財！」

    「就像你們里河村，最多的就是自然資源，像楠竹，再加上你剛才說的那個什麼刺梨子，這些都是里河村最大的資源……」

    曾飛的話讓林衛國心裡怦然一動。竹子可以說是里河村的一大特色，林衛國初略估算了一下，全村有竹子1000餘畝，村民大都認為竹子沒多大用途，除了少部分手藝人編籮筐拿出去賣，其餘的也大都砍了做柴燒。刺梨子，田埂邊、山坡上更是隨處可見，如果進行人工栽培，里河村一千五百多號人，貨源是能夠保障的。

    「這些自然資源是你們的優勢，如何利用好這些資源，我覺得重要的是銷路。只要保證了銷售渠道，你肯定會有很大的收穫。現在很多地方的人還沒有意識到這點，特別是農村，因為他們接收的信息少得可憐，再加上他們意識里這些都是稀疏平常的東西，所以你要做就做到別人前面，衛國，發展要搶先機，先來先得……」

    兩人探討了很久，直到接近凌晨，還有些意猶未盡，考慮到曾飛明早六點半的飛機，兩人只好作罷。

    回到家中，父親已經出院在家裡調養休息，免不了問了林衛國在陸離的一些情況，林衛國怕父母擔憂，只是說自己在鄉鎮府上班，住的是單身宿舍……

    「衛國，你一個人在外地，萬事當心些。」想著兒子一個人在那麼遠的地方，母親眼圈有些紅。

    林衛國又是一番安慰。回到房間，小弟偉強還在燈下複習。

    「哥……」見大哥進屋來，林偉強招呼了一下，「你說，讀書為了什麼？你是名牌大學畢業的，現在卻去了農村，再看看你那些沒讀大學的同學，個個都在城裡，你說值嗎？」林偉強看著大哥。

    「偉強，我們這幾屆情況特殊……」林衛國坐到林偉強身邊的床上說道。

    「你相信嗎？」林偉強淡淡地說了句，回頭拿起書本。

    「偉強，你當務之急是考上大學，至於以後的事以後再說，等你大學畢業，情況或許不像這樣了。」林衛國起身敲了一下林偉強的頭。