寂靜江上 第13章 絕色（1）
測試廣告1劉經理手下的兩個年輕人，把列印好的合同，拿給阮青青看。筆硯閣 www.biyange.net阮青青說「一起看。」往駱平江那邊遞了遞，他伸手接著，身體這才重新偏過來，兩人都不說話，一字一句看著。
劉經理笑道「都是制式合同，放心，不會有問題。」
鄭濤也笑著說「合同我都和戴主管柳主管過好幾遍了，青青，你也看看，還有什麼要求要加上的？只要能加，劉總肯定會幫忙的。」
機關都藏在話里行間，明明是對等關係，姨父卻說是對方「幫忙」，阮青青若真是個啥也不懂的大學畢業生，只怕也會這麼聽進去。
不過，確實就像劉經理說的，是制式合同，房屋產權面積、價格、買賣手續都寫得很清晰。兩個門面的單價是每平米1萬5千元，一共150平米，合計225萬。托養中心每平米2600元，一共1200平米，合計312萬元。兩處一共537萬元。約定簽訂合同後付款30，過戶後付款40，1個月內搬遷完成再付剩下30。此外還有違約條件其他雜費結算等等。條款清晰簡單。
阮青青對本市的房產價格，只大概有個印象，粗一看，感覺是在她聽說過的市場價格範圍內，也看不出什麼問題。
劉經理笑著說「我們是大公司，駱老闆也了解啊，付款很快，絕對不會有問題。每一筆款項都會按照合同，當然到時候你們叔侄怎麼分，就是你們的事了，哈哈哈！」
鄭濤笑道「肯定是平分，該青青那份，我絕不會少她。」又看向阮青青，神色欣慰，壓低聲音說「將近270萬，以後你在懷城的生活沒什麼後顧之憂，我也放心了。」
他們都看著阮青青。
阮青青放下合同，開口道「不僅僅是錢的問題，我還想……」
駱平江打斷她「青青。」
阮青青本來已經想跳過價格，和他們談安置善後條件了，但駱平江一打斷，她立刻就明白她做錯了。
駱平江笑得人畜無害「劉經理，我和青青再說兩句話？」
「好啊沒問題，你們商量。」
駱平江又往阮青青的方向一偏頭，阮青青只得又湊上去，看著他近在咫尺的眼睛。他的音量所有人都能聽到「就按照我們之前商量的、了解的情況，咱們把你的想法，也和劉經理、你叔叔說一說？」
阮青青不知道他什麼意思，但是很乖地點頭附和「好。」
駱平江看著她清澈的、毫不掩飾信賴的眼神，忽的一笑，說「要不我來替你說？」
「好。」
駱平江翻開合同，說「合同條款整體是清晰規範的，責任權利劃分也沒有問題，但是有幾個地方，我們不能接受。」
他一改之前的輕笑隨意，語氣平靜篤定，但並不咄咄逼人，所有人都安靜聆聽。
「第一，價格。先說門面，這一片的門面價格，一般是在1萬5到3萬左右，但他們的門面，位置好，臨街，我看了戶型圖，也非常通透方正。1萬5低太多了，這不可能。」
「等一下！」劉經理連忙打斷他，哭笑不得地說，「駱老闆，不是這麼算的，他們的門面只有兩個，規模也不大，能做的生意也很有限，而且很舊了，都有二十年了，價格自然上不去。」
駱平江答「門面從來都是看地段、格局。平的生意，平的生意，平的生意。都是按照單價賣，從來沒聽說面積影響單價。街口就是小學，後面是居民區，算是最好的地段。至於新舊，附近都是老房子，我剛才看過了，他們的房屋質量是最好的。再說了，就算更新一點，你們買下來自用也好，轉賣也好，肯定要重新裝修，有什麼影響？門面價格你們重新報一個吧，現在這個，真的不用談了。」
態度過於強硬，劉經理沒了聲，鄭濤發愣。旁邊那位女主管開口，聲音柔軟「駱老闆，您這說得我們實在沒法做生意……」
駱平江理都沒理她，繼續說道「第二。」
除了阮青青，屋裡其他人的臉色都變得不那麼好看。
阮青青突然有點想笑。
駱平江「我看你們的買賣面積，是按照現有房屋建築面積算的。事實上，這院子裡還有一兩百平米的空地，都是宅基地，只要跟相關部門手續跑通了，也能建房子。這部分，你們沒算進去。」
劉經理「那不能這麼算啊駱老闆！我們買下來是自用的，不會再推倒重建，所以當然只能按照建築面積算了！你買個住宅還有贈送面積呢。」
駱平江「你說的這點能寫在合同里嗎？」
劉經理一滯。
「我開個玩笑，自然是不能的。我也聽朋友說，沿江一帶有整體開發計劃，今年可能就會公布實施，這一片的房價自然會水漲船高。你們到時候要重建還是要賣掉，都是你們的權利，我們絕不限制。但現在我們作為賣房，一方面要把這部分溢價可能適當考慮進去，另一方面，空地面積也要作價。青青她回懷城不久，不是那麼急著賣掉這塊地。」
招招打七寸，劉經理一個字都說不出來。鄭濤突然插嘴「這一片政府有整體開發計劃？」
駱平江「八九不離十。我們的第三點要求……青青來說吧。」他側身看向阮青青，一隻手擱在桌上，另一隻手搭著椅子扶手。阮青青望著他輕鬆舒展的姿態，只覺得信心百倍。若說一開始阮青青對於這次談判還是雙眼一抹黑，在他這樣一番有理有據地全面壓制對方後，她已經可以鎮定自若地狐假虎威了。
阮青青說「行，剛剛駱平江說的兩點，是我們成交的前提和基本條件。第三點，也是最重要的一點，善兒不是一個純商業性質的機構，承擔著社會福利責任，這也是中心創始人，還有我母親、阿姨的遺志。現在的十幾個孩子，不是物件，說送走就送走。一方面，如果成交，1個月的搬遷時間太短，起碼2個月。因為除了孩子，我們還有十來個員工需要遣散、安置。他們都不是因為錢，而是因為善心和責任心留在這裡工作。我希望給他們充分過渡時間，每個人都能安心離開。另一方面，你們公司是大公司，資源多，人脈廣，在全省都有影響力。如果有可能的話，我希望你們能夠給予我們一些社會資源上的幫助，大家一起想辦法，把這些孩子安置好。相信對於你們公司來說，這也是體現社會責任感和企業形象的突出事跡。」
第13章 絕色（1）
