寒門母子 第一百五十六章 談判

    測試廣告1                  紅胖子剛說一個字就大喘了一口氣，滿頭的汗水順著脖子進入領口。599小說網 www.xs599.com這大熱天，穿兩層長袖綢緞，還戴帽子，又這麼胖，楚清看著他都覺得熱的慌，替他喘不過來氣。

    居然悶在馬車裡這麼久才出來，真是耐心足！

    「你們商隊為何沒來我這兒報備？」紅胖子說道。

    「這是我們谷蠡王！」侍衛頭目馬上大聲提醒。言外之意就是你們再敢不老實回話，可就真要弄死你們了！

    「需要報備嗎？我們真的不知道。現在報備，可否？」楚清回答道。她真的不清楚還需要報備的。

    事實上，沒有報備這一說，沃斯國對來自大宣的商隊是放任的態度，他們巴不得不出國門就有物資進入呢。

    谷蠡王帕卓只是拿這話當做開場白而已。他是來巡視棉田收成的。半路上聽說有商隊入駐，要收購棉花，因此過來看看情況。

    棉花目前是塗虎爾特重要的經濟來源。這裡與和索特、維拉特兩個地方不同。

    和索特出產牛馬羊，也是擁有最多騎兵的地方。維拉特是全沃斯國的糧食產地，小麥、青稞、玉米，都出自那裡。

    他們塗虎爾特就不行了。整個地區是一片沙漠，只有四圈有河流的地方能種點棉花和小麥。

    過去，這裡的棉花都出售給東倫國，換取銀錢，從其他部落購買馬匹和糧食。如今聽說有人要買走他的棉花，心裡就急了。

    棉花怎麼能不經他的手就出售呢？棉農們交不足棉花，可以用銀錢抵償，但是這筆錢遠遠少於他賣給大宣商隊、或者互市的價格，他要少收多少錢！棉織品在東倫和大宣都是貴重物品呢。

    「可！」紅色胖子裝模作樣點點頭，「說說吧。」

    那就得說唄，我們是來這兒收棉花的，你們賣也行，拿東西換也行。棉花越多越好。

    「呵呵，」谷蠡王高深莫測地笑了笑「你們出多少錢就要收我的棉花？」

    「既然您來了，您出個價吧。」楚清把話語權遞給他。

    「爽快！一斤棉花三十五文錢，怎樣？」

    「您說白疊布一尺三十五文？那您虧了！」楚清很「好心」的提醒道「互市上白疊布一尺是四十五文。」

    「……買賣嘛，我坐地起價，你可以就地還錢嘛！」

    「谷蠡王大人，我給你算筆賬。」楚清不想多廢話，話說的越多，越找死，跟一個領主沒完沒了討價還價，很容易激怒對方，不如直來直去。

    於是楚清說道「您看，互市上白疊布一尺四十五文，還需要您承擔運輸費；若是商隊來收購白疊布，價格是二十八文，一匹布四十尺，那就是一千一百二十文。

    但是因為重量的緣故，商隊每年最多來一次，每次不過幾百匹。再多，商隊運不起，您也產出不了更大的數量。

    而我們商隊，每年至少會來兩次，並且我們只要籽棉，就是您們摘下的棉桃，而且是有多少要多少，省了你們加工的費用。」

    「另外，您這裡的棉田，我已經全都參觀過，進行了一些耕種方面的指導，能幫助你們提高產量，如果需要，以後我的商隊還能進行更多的指導。」

    「你們的指導？你們大宣連棉花都種不出，能指導什麼？」谷蠡王帕卓嗤之以鼻。

    楚清笑著搖了搖頭「呵呵，大人，我們大宣缺的不是種植經驗，而是陽光。

    棉田的種植最重要的是長時間的光照，極少的降雨，還有這疏鬆的土壤，你們這裡適合，而我大宣沒有這個條件。

    但是我們大宣在農作物的培養、耕地的利用和農具的先進程度方面，有著你們無法比擬的優勢。

    另外，兩個月前我教給這裡的人去除棉蟲，你問問他們，效果如何，今年的棉桃已經摘完了，問問他們比去年的產量有沒有提高。」

    紅胖子帕卓的眼睛眯了起來，他細細地打量楚清。他從不小看任何人，尤其是女人。

    凡是小看了女人的，基本上都吃虧在女人的手裡，這在沃斯王室體現的最明顯。

    眼前這個女人，是新倫州最大貨棧的東家，還敢親自帶著商隊出來，必然是個心裡有成算的人。

    此人說話直來直往，在商言商，保持基本禮貌，卻不畏懼權勢與生死，應該有她自己的底氣。

    「那麼你的價格？」谷蠡王也直來直去了，買賣是要談的，眼前女子所說的無一不是事實。

    谷蠡王要的不是一錘子買賣，他希望能與楚清達成長期的合作，因此，態度也真誠了許多。

    「每斤棉桃7文錢。」楚清回答。

    「太低了！」谷蠡王很堅定的否定。

    「您每年收多少棉桃？去籽後出多少皮棉？這些皮棉能出多少棉紗，最後成布多少匹？您能賣掉多少匹？」楚清發問。

    「我能收購您所有的棉桃，還能提高棉田產量，並且省去你所有的加工程序，您可以把這些人力用在別的地方。你細算算？」楚清建議，同時也給堵了去路「若您覺得不划算，我可以在互市貨棧按照每斤棉桃八文錢的價格收購，您負責運輸。」

    谷蠡王領地的百姓都是他的廉價勞力，他完全可以讓這些人免費運輸。

    谷蠡王在心中算了算，他這裡的棉花產量算是高的了，白京河不泛濫的情況下，每畝能產不到四百斤棉桃，比沃斯王城那邊要高出一百斤左右，自己要是不做這筆生意，沒準兒人家去王城談生意了。

    最主要的是，自己的棉桃每年浪費許多，一是生產白疊布太少太慢，用不完棉桃；另外就是每年的蟲害都會讓將近半數的棉苗死亡。

    要是提高了產量，還節省自己的加工成本，那麼收入會更高。

    楚清這邊也盤算，自己出的這個價格已經很地道了。附近的村民說過，沃斯王城北部也有棉田，只是產量還不如他們這裡。

    若是谷蠡王同意，那是最好；若不同意，就得打打王城的主意了。

    「成交！7文每斤！你自己來取貨，我們不負責運輸。」谷蠡王倒是果斷。

    他們的馬尚且需要購買，他可不捨得用在運輸上，那要損失多少草料，還要磨損馬蹄鐵。他要的是戰馬，不能變成馱馬！

    正愁沒機會往沃斯國投入間諜呢！機會來了！

    楚清很高興，當即許諾「我每年都會派十名耕種好手來幫你們種好棉田。你這地方太大，十名人手可夠用？」楚清生怕他嫌安插的人多，「我在你們這裡走了一圈，用了兩個月。」

    谷蠡王真的嫌外人多，一聽這話，馬上算計起來即便每個村派駐一個耕種好手，都需要五十多人，十人確實太少了。

    「你給我五十人！」

    「……」楚清做出一副為難的模樣，「要這麼多人！我就是個做買賣的，幫你雇十個人還雇的上，再多就……」

    「就五十個人吧！我這地方你不是走了一圈了？人少了，萬一哪個地方受了災，你的人就算片刻不耽誤地趕路估計都來不及。」谷蠡王感覺這樣的便宜不占白不占。

    「那這七文一斤棉桃……都不夠我給人家開工錢的！」楚清反對。

    「初次合作，今年就這個價了，本王給你承諾十年內不漲價，如何？」谷蠡王說得大氣凜然，心裡想的卻是除了你，沒人收棉桃！

    「唉，行吧！」楚清語氣勉強得很，心裡樂開了花買賣做成了，，還超額完成了密偵司的任務！

    留下五十個人，有事兒就指導種棉花，沒事兒出去畫地圖去！農耕民族出來的小子，哪個不懂點農業常識！

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