到了六月,印刷作坊印製的第一批預定連環畫完成交貨,兩萬多冊連環畫等於是同時推向市場。零點看書www.yibigЕ.com
這兩萬多冊連環畫是《童林傳》的第一集和第二集,內容不多,但因為形式新穎,早就有不少人想購買觀看。
但根據約定,這些行商不能把這批連環畫放在寧化銷售,只能運到汀州府城以及周邊府縣,更遠的要運去省城福州乃至南京出售。
大批量的連環畫雖然推向市場,但寧化縣城內仍舊只有最初投放的那一百本,私底下有人願意收藏,價格已從最初的五十文錢一本,漲到四五百文,仍然是有價無市。
第一批連環畫趕製完,尾款收了回來,前後盈利差不多有八百兩,但因擴大作坊規模以及聘請新員工,真正的利潤也就六百兩左右,但這仍大大超過了惠娘和周氏的預期。
到底才做了不到兩個月,就取得這麼好的成績,比起藥鋪的盈利更高。
等把銀子收回來,周氏每天都笑得合不攏嘴,她是印刷作坊的大股東,能分得利潤的六成,這一個多月下來家裡就有三百多兩銀子的積蓄,令她有種飄飄然的感覺,但她又怕銀子放在家裡被人覬覦。
事情是她瞞著丈夫做的,心裡七上八下,高興後有些無所適從,只好去找惠娘商量。
沒錢有沒錢的苦,有錢有有錢的煩惱。周氏只是個普通婦人,之前在藥鋪的分紅不少,但大多數都上繳給了老太太,現在賺了大錢,卻瞞著家裡面,一時不知該如何自處。
「姐姐,要不這樣……咱暫時不分紅,把銀子留下來繼續擴大作坊的規模,這樣就能賺更多錢,姐姐覺得如何?」
惠娘是有擴張野心的女強人,她平日裡生活沒有寄託,只能把心思放在經營上。賺到銀子,她的想法不是去買田買地,而是擴大生產,從之前經營藥鋪上,沈溪已經看到惠娘的優秀特質。
周氏不知怎麼回答,沈溪則說出他的意見:「孫姨,現在咱印刷作坊的生意是挺好,但不能盲目擴張。現在孫姨和娘賺了銀子,最重要的是把藥鋪的門面和印刷作坊的場地買下來,我們要打好基礎才能繼續擴張,如果連地方都是別人的,很容易被人背後使絆子。」
惠娘陷入沉思,她早先也想過這個問題。
寧化縣城沿街的店鋪價格不貴,但一處像樣的寬敞店面,最少價值一百兩銀子,而印刷作坊的場地雖然不臨街,但經過幾次擴充後占地面積不小,加起來也得有一百兩銀子。惠娘原本只是想租地方做生意,這樣手頭就會有更多的流動資金,但聽到沈溪的話,經營理念一時間有所動搖。
「那行,反正這次盈利不少,就算把地方買下來,也有資金周轉。」
惠娘點了點頭,看向沈溪的眼裡滿是慈愛。一個人能賺錢不可怕,可怕的是賺錢後還懂得步步為營,不會因為一時的盲目而導致大廈傾覆,在她看來,沈溪小小年紀就有如此眼光,非常難得。
沈溪衝著她笑了笑:「姨,今後資金只會越來越寬裕。您看現在作坊那邊,每天都在印書,回頭再把連環畫賣出去,有的是銀子賺……咱們先把隱患清除,以後發展起來才不會瞻頭顧尾,束手束腳。」
周氏帶著幾分擔心,道:「妹妹,這銀子扎手啊,若是不跟家裡那沒良心的說,總覺得對不起他,但若是跟他說了,他肯定把銀子拿去填補茶肆的虧空。這樣吧,錢還是留在賬上,能用就用,回頭知會我一聲就行。」
惠娘趕緊推辭:「姐姐說哪裡話,這可是姐姐辛辛苦苦賺來的。」
周氏面有愧色:「妹妹分明是取笑我……我一個尋常婦人,沒有力氣做不得重活,只能看看鋪子。這藥鋪和印刷作坊本沒我什麼事,你卻兩邊都給我銀子,我拿著心裡不踏實。可惜自家經營的茶肆歸別人掌管,不然姐姐好歹算是茶肆掌柜。」
惠娘抿嘴一笑,用柔和嫵媚的目光瞥了沈溪一眼:「要說最大的功勞,還是要記在小郎身上。當初藥鋪半死不活的,若非瘟疫時給人種痘,百姓怎會記得咱們的好?進而光顧咱的生意?」
「這次印刷作坊,也是小郎出主意,隨後忙裡忙外才終於有今天的成功,要說不好意思,應該是妹妹才對,沒來由就收了姐姐一家如此大禮,實在不知該如何回報。」
沈溪在旁邊撇了撇嘴,心道,乾脆你以身相許好了。但這種話實在不是他一個小孩子能說得出口的。
周氏羞赧:「若非我們一家人走投無路時為妹妹收留,也不會有今日。說起來,全是緣分,可能是上天讓我們兩家人相識相知相守。」
姐妹互相感恩,場面異常溫馨。
隨後沈溪又與惠娘和周氏商議連環畫在寧化縣城鋪貨的問題。
隨著訂出去的連環畫印刷完畢,接下來印刷作坊要印製一批連環畫到城中書店出售,滿足地方百姓的閱讀需求。
沈溪對寧化百姓的購買力做過調查,認為每冊連環畫,寧化縣城以及周邊鄉鎮能消化的數量不超過六百本,之前已經印製了一百本,現在只需要再印五百本,市場就基本飽和了。
等沈溪把他的想法說出來,周氏率先表達不滿:「憨娃兒,咱之前每一冊都訂出去一萬本,現在咱為自己印,一次才印五百本?」
沈溪點頭:「娘,咱寧化是個小地方,不想虧本咱就要少印。這東西市面上一下子湧現太多,就會造成積壓的假象,書店方面就會降價,清空庫存。等寧化的連環畫降價,早前高價買我們連環畫的行商就會覺得虧,再找我們訂貨就會壓價……那些行商才是咱們連環畫生意的大買家,咱不能因小失大。」
周氏蹙眉:「既然這樣,你小子之前跟那些人說話還那麼沖?」
惠娘卻很理解:「姐姐別怪小郎,小郎做得很對,若是被那些人占據主動,那咱的利潤就會攤得很薄。現在確實需要外地商人來給咱出貨,但明面上也不能讓他們知道咱要靠著他們。」
「這……這……」
本來周氏很想狠狠罵沈溪一頓,聽惠娘這麼一說,她臉頓時紅了起來,「還是妹妹會做營生,那就先印這麼多吧。」
惠娘微微一笑,看向沈溪問道:「那小郎你覺得,咱這行當還能興旺多久?」
沈溪臉上帶著幾分得意:「只要那些行商把連環畫運到別的地方後賣得好,有錢賺,他們肯定還要回來找咱印,咱在寧化本地出貨量保持供不應求的狀態,維持價格穩定,那些行商回來後見到這種情況,便會以原來的訂價跟我們預定,甚至很多人看到這筆生意好賺,也同樣會跟過來,到時候咱們還可以把訂價再提高一些。」
「什麼!?你小子還想再提高?咱印一本冊子才六七文錢,你已經收人家五十文了依然不知足,這不是坑人嗎?」
周氏雖然覺得賺錢多是好事,但卻覺得賺得太多會遭報應。
沈溪一本正經地說道:「娘,這叫做賣方市場,連環畫只有咱們才有,他們愛買不買。如果畫印出來沒人看,他們賣不出去,哪怕求著他們他們也不會搭理咱。這門技術畢竟經不起鑽研,趁著別人還沒摸透,咱索性一次性把錢賺夠。」
周氏咋舌:「你個臭小子,真不知道哪裡學來這麼多鬼點子。」
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