臘月十六這天,陸氏藥鋪來了一位特殊客人,他就是曾在幾個月前與印刷作坊斷了生意往來的大行商蘇遮柒。
蘇遮柒這一年多時間都在南京和福建之間倒騰貨物,八月中旬與沈溪談判破裂,又在寧化滯留了三日,才憋屈地啟程前往印刷技術極為發達的閩北建陽,準備自起爐灶。
到了建陽,蘇遮柒立即招聘印刷師傅,開始破解陸氏作坊的連環畫。經過一個多月的摸索後,終於成功將雕版連環畫的技術掌握。蘇遮柒本想大幹一場,結果市面上雕版連環畫突然變得稀少,寧化的陸氏作坊已經不再印連環畫,使得他就算掌握了技術也沒處盜版。
蘇遮柒灰頭土臉,不得不再次南下寧化,想高價收購童林傳連環畫的原畫母本,到了地頭才知道陸孫氏已把生意做到府城長汀縣去了。
等蘇遮柒到了汀州府城,滿大街都見到有人賣彩色年畫,他看了一眼後就知道這年畫出自惠娘的印刷作坊,不過比起幾個月前看到的更為精緻。
因為臨近年底,蘇遮柒想訂一批運到南京去販賣都來不及,為了生意,他只好服軟,親自上門造訪。
蘇遮柒這次單獨前來,並未帶他的那些行商朋友。到了陸氏藥鋪,見鋪子裡人來人往生意興隆,蘇遮柒大為感嘆,這陸孫氏果然厲害,沒想到她把藥鋪開到汀州府城生意竟然也如此好。
蘇遮柒詢問了正在櫃檯上賣成藥的丫鬟,被告知只能去商會總館那邊才能找到人。
等蘇遮柒到了商會總館,才知道原來汀州府數百家商鋪聯合成立了商會,越發地驚嘆陸孫氏的大手筆。可是在總館這邊,依然沒找到陸孫氏,聽那裡的知客介紹,陸孫氏出去了,但去了哪兒就不清楚了。
蘇遮柒來來回回好幾趟,心中有些無奈,心中認定陸孫氏或許是無意與他談什麼生意,這才有意迴避。
到了晚上,惠娘終於回到藥鋪。
得到消息的蘇遮柒趕緊覥著臉,帶著禮物殺了過去,一進門就連聲告罪,懇請得到惠娘的諒解。
「蘇掌柜太客氣了,之前我就說過,小婦人不會過多去敢於印刷作坊的事情。現如今,府城這邊乃是沈家相公擔任掌柜,但要談生意的話,您還是跟小掌柜談,他說什麼,那就是什麼。」
惠娘其實並不想跟蘇遮柒這個大主顧擺臉色,但沈溪卻提醒她不能給蘇遮柒好臉,不然這傢伙要不了多久就會蹬鼻子上臉,得寸進尺拼命壓價。惠娘硬著心腸,按照沈溪的吩咐,對蘇遮柒表現出愛理不理的樣子。
這時候布簾後面,周氏撥開一條縫隙悄悄打量,見惠娘和蘇遮柒談得不怎麼愉快,不由有些緊張,拉了拉沈溪的衣領,低聲問道:「小郎,若是這蘇掌柜翻臉走了怎麼辦?他以前可帶給咱不少生意呢。」
沈溪聞言笑了笑。
蘇遮柒對於印刷作坊的發展的確有著不可磨滅的貢獻,他和他介紹來的客商,給印刷作坊帶來好幾千兩銀子的訂單,現在蘇遮柒再度上門,難怪周氏會這麼緊張了。
「娘,您別擔心,一切有我和孫姨這次保管拿下他!」沈溪自信滿滿地說。
蘇遮柒賠罪後,聽到惠娘的話,拱手行禮:「可否勞煩陸夫人請小掌柜出來敘話?」
惠娘點點頭,回身掀開布簾到了後院,很快把沈溪和周氏「請」了出去。
再次見到沈溪,蘇遮柒臉上表情極為複雜。
在寧化渡過了一個無趣的中秋節,他黑著臉拂袖而去,當時他想的是陸孫氏肯定會後悔,但現在看來,沒了他的訂單,人家印刷作坊不僅沒有倒閉,買賣反倒是越做越大了,而且現在惠娘還成為了汀州商會的大當家,不可小覷。
「若鄙人早來一段時間,見到這汀州府城隨處可見的年畫,必然會下大批訂單,運到江南和中原地區銷售,可現在抵近年關,想做這生意也不成了唉,也怪鄙人之前太過目中無人,竟不知這小小作坊竟是臥虎藏龍之地。先有連環畫,後有這種精緻的彩色年畫,鄙人自愧不如。」
蘇遮柒又是感慨著行禮。
沈溪擺了擺手:「蘇掌柜客氣了,遠來是客,您現在知道我們有年畫,就算過了年,也可以預定一批回去賣,相信喜歡的人還是會買的。」
蘇遮柒笑了笑道:「總歸是過了年,不會像年前這般好賣。當然這年畫,鄙人確實要買購買一批,也好讓江南的老百姓知道,汀州府有如此精美之物。但鄙人這次前來,主要目的是想跟你們商談購買連環畫的母版原畫,價錢方面不是問題。」
沈溪這才弄明白蘇遮柒為何一反常態如此客氣,感情是有事相求,而求的事還很「過分」。
蘇遮柒當初不肯與印刷作坊商談繼續訂購連環畫,是他覺得技術可以破解,完全沒必要花大價錢從印刷作坊買印好的成品,只要等印刷作坊刊印出新的內容後,他拿著現成的連環畫,找人刻印盜版就行了。
可之後寧化的印刷作坊主要經營彩色年畫,童林傳的雕版連環畫自第九冊開始就不再印製,蘇遮柒就算掌握了技術也沒處盜版。剛開始蘇遮柒也試著找人繪製連環畫原畫,把故事補上,但貨發往南直隸和浙江、江西後,市場反應極為平淡,根本沒掀起任何波瀾沈溪對於連環畫內容和故事的把控非常獨到,別人根本就模仿不來。
「蘇掌柜見諒,我們不打算把連環畫的原畫給您,因為我們要等年後自己印。」沈溪笑著說出印刷作坊年後的經營方向。
年前印年畫,年後印連環畫,各有側重。
蘇遮柒臉上帶著些許得意的笑容:「你們自己印?怕是賺不到太多錢,倒還不如把母版原畫賣給我,一本萬利」
「哦?」
沈溪故作驚訝,「可是蘇掌柜覺得手下有能工巧匠,我們印好後你可以照著印,把市場給我們分薄了,再故意壓我們的價,這樣我們的連環畫就賣不出去?」
蘇遮柒臉上的笑容淡了下去,沈溪說中他的心事,就好像自己的陰謀被人當面揭穿一樣,老臉有些掛不住。
但其實就算他能盜印,但質量終究還是有所不及的。
「是又如何?」蘇遮柒冷聲道,「你們會印,我們同樣會印,到時候倒要看看,誰印出來的更物美價廉。」
沈溪搖了搖頭:「看來蘇掌柜的還是缺乏誠意,說是來請罪,但其實是仗勢欺人。」
「不瞞蘇掌柜,我們年後要印的連環畫,可不是原來那種單調的黑白兩色,而是加上彩色的連環畫,相信蘇掌柜見識過我們印製彩色年畫的能力,彩色連環畫或者不如彩色年畫那麼精美,但比之原來的連環畫卻好太多了。等我們印製出來後,還要請蘇掌柜多多指正。」
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