實業帝國 第一千二百五十三章 對賭協議

    &板！」周克文向來以老成持重著稱，面對林楓，他又是從來都不懂得收斂，便道，「在我們有能力生產出發動機等重要部件之前，我們還是只能依賴進口。更新最快」

    馮程程道：「也沒事，少了豐田，我們可以找其它公司進口。我們以前，也不是和豐田合作的。」

    林楓只是聽著，笑而不語。

    劉建偉卻是看出端倪來了，說道：「老闆，你是不是有什麼想法？說出來，讓我們也高興高興。」

    林楓擺擺手：「現在還不到說的時候。嗯，你們只需要信任我就行了。」

    劉建偉道：「不和鬼子公司合作，我們是舉雙手支持的。」

    林楓道：「之前，我的想法，是想從鬼子那邊，拿到核心技術，所以才一再讓步，和他們談判合作。現在想想，這一切，都是沒有必要的了！鬼子不會把核對心技術讓給我們，我們也不一定非得從他們那裡拿到技術，條條大路通羅馬嘛！」

    大家聽了，便是心中一喜。

    聽老闆這話，看來他已經另外找到解決的方法了。

    他為什麼不說出來？肯定有他的考慮。

    也許事關機密，人多嘴雜，生怕泄漏出去吧？

    劉建偉的猜測，是正確的。

    林楓的確是這麼想的。

    雖然說，這裡坐著的人，都是林楓的心腹，但人心隔肚皮，防人之心不可無。

    林楓是經歷過背叛的人，對身邊人待之以誠，也會防之以變。

    &們接下來，商量一下在米國建設銷售渠道的事。大家都提提意見，你們覺得，我們的渠道，應該怎麼樣建設？」林楓把話題轉到實質問題上來。

    &板，我們有一個快捷的方法，米國城市很多，我們只要在各個大城市找到代理商就行了。每個州，找一家總代，然後由他們去發展下面的分銷商。這樣的速度，肯定是最快的。」周克文提出來。

    &問題是，你覺得，會有多少米國的汽車商人，會選擇當我們江汽的總代？」林楓問。

    周克文道：「只要有利潤可賺，總可以說動他們的。」

    他又補充道：「前期，我們可以讓利銷售，先打開市場。甚至可以先賣車，再結貨款，調動他們的積極性。」

    張雅妮馬上說道：「我覺得，這個方法可行。先把貨給他們，讓他們賣，賣掉之後，才結貨款，我相信，他們都會同意的！」

    林楓搖了搖頭：「真這麼做的話，我們會死得更快更慘！」

    張雅妮明顯不相信：「這是很多廠商都採用的銷售模式，為什麼不行？」

    林楓道：「你先把車放在他們車行，你覺得，他們有動力去推銷你的車型嗎？還不是放在不顯眼的角落，等人來買？一個不知名的外國品牌，如果不是用力推銷，能有幾個人肯買單？」

    張雅妮一怔，覺得這話很有道理。

    林楓道：「還有，我們有多大的財力，可以支撐這麼龐大的賒欠？」

    張雅妮再次一愣。

    劉建偉道：「這個方法，放在國內或許還可以，在國外，就不必冒險了。這些經銷商，不是我們能左右的，萬一他們賣了車，卻不結貨款，我們拿他一點人法也沒有。米國的法律，肯定是為米國人民服務的。」

    馮程程道：「就算是在國內。這麼做，也是很危險的。汽車不比小商品，會積壓我們龐大的流動資金，如果資金不能回籠，我們企業，就將陷入死循環，支撐不了多久，就會倒閉。國內這樣的先例，已經是數不勝數。所以，我也反對使用這種模式。」

    周克文道：「可是，我看到很多廠家，都是這麼鋪貨的。前期為了搶占市場份額，也是沒奈何的舉動。先打貨款後發貨的公司，不是沒有，但肯定很少，除非是很緊俏的商品。」

    林楓道：「商業，說到底，是資本的遊戲。從我們的實際情況出發，我只能遺憾的說，我們現在還沒有足夠的財力，去玩這個賒欠的遊戲。」

    張雅妮道：「米國五十個州，每個州一個總代，下面就算五個分銷商，每個州至少要鋪貨一百輛汽車，五十個州，就是五千輛。平均每輛車，算十萬元的成本，就是五個億。這麼算起來，也不多啊。」

    周克文道：「對啊，鋪五個億的貨，就有可能占領米國市場，這難道不行嗎？」

    林楓輕輕一笑。

    劉建偉道：「這只是預算。實際花費，遠比這個數目高得多。運營成本，再加上汽車成本，還有關稅，運費，還要付出合作費用，一年下來，起碼要有三十個億的預算。這還只是預算。如果經銷商們賣了車不結賬，繼續賒欠，繼續鋪貨，這麼算下來，你有幾百億，也不夠玩的。」

    張雅妮連忙搖手道：「那我們南天玩不起，你們江汽，或許可以一試。」

    周克文早就目瞪口呆。

    &不起，老闆，」周克文一臉內疚的道，「我考慮不周。」

    林楓擺手笑道：「沒事，你沒有海外運營的經歷。以後就熟悉了。」

    周克文輕輕搖頭，心想你也沒有海外運營的經歷，你怎麼就知道這條路行不通呢？

    林楓道：「大家多提寶貴意見，咱們集思廣益，總能找到好辦法。」

    劉建偉沉吟道：「還不如，每個州建一家或幾家4s店，雖然說投入多了一點，但這是一勞永逸的辦法，也是長期作戰的方法。」

    林楓沒有表態，只是點了點頭，表示自己聽到了。

    馮程程道：「老闆，我們還有沒有打開米國的市場，現在投入資金，是不是緩著點比較好？」

    林楓也點了點頭。

    劉建偉道：「捨不得投入，就沒有產出。」

    馮程程道：「投入和產出，要成正比，我們才有利可圖。」

    眼見兩人爭執要升級，林楓擺擺手，笑道：「大家提的意見，都很中肯。那這樣吧，我中和一下大家的意見好了，每個州找一到三家4s店合作，簽對賭協議，我們鋪貨，他們幫賣，先試下市場的反應。」

    &賭協議？」大家面面相覷。