專家級重生 121，大方

「哈。一筆閣 yibige.com 更多好看小說」王文笑著點點頭，「還說不參與經營細節。老方，你算的很精明嘛。不過，58.6萬，有點少。」

「這個，」老方揉揉臉，再次看看手機：「王總，這已經是三分之一的利潤了……」

對任何一個生產廠家來說，產品的成本從來就不僅僅是原材料的開支。

家居廠商更是如此，光生產方面，直接成本就牽涉到生產材料，生產人工，車間製造費用，間接成本還得加上水電，房租，機器損耗，輔助耗材，員工工資，管理人員工資，接待，出差等等。

這還僅僅是生產成本，之外還有認證，推廣，渠道，包裝，運輸，稅費等等不同環節的開支。

更艱難得是，家居行業最好的時光早就一去不復返，就森菲科技來說，公司總產品線目前的平均利潤率已經只剩下3.8左右。

老方大口一開，就直接將三分之一的利潤都讓了出來。

是不是大方？

奈何有人不同意。

「三分之一的利潤，」銷售部孫經理笑了：「老方，你算開支算的是季度成本，算銷量就變成了單天的增長。這算術水平……到底是老財務啊。」

「呃，後續增長的銷量沒法估算，」老方連忙分辨：「昨晚到現在還沒一天，根本就做不了合適的計算模型。」

「對啊，昨晚到現在還沒一天，」孫經理張口就來：「還沒一天就已經有12000的銷量增長，再怎麼沒模型，每天算今天的十分之一的增量總有吧，九十天下來就是現在的九倍……好，就算再往少了算，怎麼也不會少於三倍單吧？而且……」

「行了行了。」王文朝孫經理擺擺手：「有話你就直說……這次情況雖然特殊，不過我已經和吳董商量過了，不會少了你們的銷售獎金。」

「嘿，那就太感謝吳董和王總了，」孫經理臉上的表情稍微緩和了一些：「直說的話，如果這次增長是特殊意外，或者是不可複製的巧合，那無所謂的，不管對方是『站大師』也好，『躺大師』也好，公司如果願意維持一下口碑，那隨便給個幾萬十萬的感謝費，誰都會說一句厚道……」

眾人齊齊點頭。

這算不上翻臉無情，更不是過河拆橋，貢獻和收穫不成比例，從來就是商業運作的現實。

如果真換成孫經理口中的「站大師」，「躺大師」，因緣際會造成某些熱點，無意間幫助森菲科技達成了現在的銷售增長，那既沒有合約的束縛，又沒有進一步利用價值的情況下，森菲科技還願意給一筆錢，無論公司員工，商場夥伴，還是社會輿論，都會稱一句厚道。

然而，「睡大師」完全不是這樣的情況，他確實沒有任何合同，但更絕對不是什麼因緣際會。

「問題是，『睡大師』需要我們這種厚道嗎？」孫經理接著說道：「不到一天，我們柜子的銷量就增加12000，王總剛才已經說了，百分之八十的成績來自『睡大師』的視頻……這種的流量，這樣的轉化量，4440萬的銷售額，就值50萬？」

「哦，準確的說是58.6萬……」孫經理朝著眾人冷笑一圈：「這種態度，咱們還要不要指望下一期視頻出鏡？」

唔……

眾人再次微微點頭。

其一，是贊同孫經理的邏輯：這樣的流量，確實不是少少的五十萬就可以打發。

其二，是理解孫經理的爭取：吳董和王總確實表示了，銷售部的獎金不會因為主要功勞來自於「睡大師」就打折扣，但越高的銷量，依然意味著越高的獎金。——就目前來看，就往年來看，就所有同行的成績來看，什麼策劃，什麼招數，什麼努力，都比不上繼續和「睡大師」合作的成功率和性價比。

「行，孫經理你說也有道理。」王總經理當然也看懂了這兩點：「不如也說說你認為更合適的數字。」

「我覺得嘛，」孫經理笑了笑，又看向財務總監：「方總監剛才說的數字切實也不錯，58.6萬，又順口又吉利。」

大家當然不會認為這是銷售經理服軟退縮的表現，眾人凝神，繼續靜聽高論。

果然，老銷售胸中自由一股銳氣，更不缺乏漫天開價的口氣，孫經理繼續開口了：「既然剛才計算的只是一天的銷量增額，那這個52.8萬，當然就只能算是一天的回報……嗯，方總監剛才說，後續的計算模型不好做……那這樣，我看也不用弄的那麼複雜，搞得那麼辛苦，乾脆就不算好了……每天按時核算增長量，每天按時給『睡大師』打錢，彼此都清楚明白，這樣不是也挺好？」

那一個季度豈不是得給「睡大師」幾百萬，甚至上千萬？

會議室中瞬間一靜，十秒左右，陸續響起了拿手機，挪椅子，端茶杯的聲音。

「每天按時給錢？」財務總監嘴巴都張大了：「這數字最後得有多大？」

「數字大不大的……這和我們有什麼關係？」銷售經理攤手：「具體的分成比例還是1.32，照樣和您剛才說的保持一致。公司收穫了額外的銷售額和利潤，然後才和『睡大師』分成，穩賺不賠啊！算起來還是我們占了便宜吧？」

「有一定道理。」

「這……也算說得過去吧……」

「賬目上肯定說得過去。」

「可以試試……」

會議室中眾人交頭接耳，很有認同的趨向。就連對資金來往最敏感的財務總監，一時也無法組織合適的反駁理由。

「諸位，」銷售經理繼續說道：「我們換一個思路：如果有一家上星衛視，或者是一家領頭的網際網路平台，或者是一家大型家居超市，給我們足夠的曝光量，承諾讓我們的銷售額提升五倍，條件是我們付出三分之一的利潤，大家同意嗎？」

這當然同意了！

眾人瞬間明白了銷售經理的核心思路。