屠神之路 第092章 營銷大師

    終於，天徹底亮了，在公園裡面鍛煉身體的一些人也各自散了，開始了一天的生活忙碌。

    剩下在公園裡面閒逛的大多是老弱病殘或者是遊客，終於情侶，很少有早晨跑到公園瞎逛的。

    張揚見劉彪還睡得香，也懶得招呼他，塞了一張十元的鈔票在劉彪的褲兜裡面後就離開了。

    這又是欣欣向榮的一天，在溫暖的陽光下，整個城市充滿了生機和忙碌，滿街都是匆匆行走的路人，似乎，人們互相之間除了是人類這一個相同的種族特徵外，再也沒有任何聯繫。

    張揚選了省城最繁華的步行街，在這裡，幾乎是中國略微有一點名氣的牌子都可以找到，很多國際品牌也在這裡也設有形象門店。

    張揚先是一家一家的觀察，觀察人流量，觀察成交量，觀察每一個品牌的客人層次，甚至於，張揚還對很多店子裡面的員工服務態度打分，看她們能夠達到多少分。

    這是一個繁瑣複雜的工作，張揚幾乎是一個上午都都做著這些枯燥而乏味的工作。

    不過，張揚很有耐心，他知道，如果他想真的在這裡找到一份短期的時間賺到足夠路費和生活費的工作就必須要幹這些事情。

    營銷是一門非常複雜，牽涉極為廣泛的學科，而想要成為一個出色的營銷大師，首先要做的就是一個完整的市場調查，一個完整的市場數據，通過獲得的一些數據進行針對姓的策劃。

    成功沒有偶然，只有必然，很多人哀嘆自己的運氣不好，說誰誰有關係，誰誰遇到貴人相助，實際上，這完全是怨天尤人，上帝是公平的，人的一生，都會有無數次的機遇，就看你能不能夠把握住每一次機會。

    這個世界上，沒有不勞而獲的事情，哪怕是那些繼承數千億的敗家子，嚴格的說，他們也不算是不勞而獲，因為，他們的長輩曾經付出，他們的長輩用一輩子的心血凝聚了億萬家財留給自己的後代揮霍，從這個理論上說，這都不算是不勞而獲，敗家子的收穫是因為已經有人為他們付出了。

    張揚整整調查了一個上午的時間，觀察了一百多家品牌，他發現了一個問題，那就是，很多品牌因為步行街的人氣旺盛，根本不需要什么正規培訓的銷售人員就可以做到生意興隆，店子裡面的員工只是略微培訓一下禮儀就可以立刻上班，他們學習的其實不是營銷，更多的是學會拍馬屁和禮貌。

    如果想要在這些店子短期賺到一筆錢簡直是不可能的，按照常理推測，越生意好的門店提成肯定越小。

    最後，張揚把目標鎖定到了幾家大型的高檔品牌服裝店。

    這是張揚觀察得出的結果，這幾家高檔服裝店的人流量也相當大，但是，可能是衣服的價格問題，成交量非常小，很多時候進去一百人也無法達成一筆交易。

    最重要的是，這幾個門店的員工似乎也有有一種傲氣，一種骨子裡面透出的傲氣，顯然，這是幾個大品牌，有著固定的客源，而且利潤相當高，能夠在這些店子裡面消費的非富即貴，這也養成了店子裡面的員工眼高於頂，雖然看起來非常禮貌周到，但是，那骨子裡面的驕傲無法掩飾。

    這種驕傲說好聽點是驕傲，說不好聽點就是傲慢，當然，這種驕傲也有很多好處，容易引起那些消費者的逆反心理，本是不準備消費的也會消費，還有一種，這種驕傲當真正面對那些權貴的時候，又會變成一種諂媚。

    不光是這些服裝店，在很多行業，特別是一些國際的老品牌，多少會帶些貴族幫的驕傲，無論是裝修還是員工都或多或少帶著這樣的特點和習氣。

    張揚整了整自己的劣質衣服，把頭髮略微休整了一下，就在剛才前不久，張揚還刻意跑到公共洗手間把身上簡單的洗滌了一下，已經幾天沒有洗澡了，渾身透著一股怪怪的味道，洗一下多少能改善一點點……

    目標確定後，張揚在一根不鏽鋼的柱子邊再次的休整了一下儀表，一個出色的營銷大師，首先是要注重自己的打扮和儀表取得別人信任，可惜，張揚渾身上下也就一百多元，一雙皮鞋還是人造革的。

    「小姐，我能夠見你們老闆嗎？」

    張揚徑直走到吧檯裡面，一副不卑不亢的表情，這加店子是經營的一個美國老品牌，有著數百年的歷史了，店面裝修大氣而凝重，開始張揚在裡面逛了一圈，裡面的服飾以男姓為主，價格非常高昂，當然，最主要的是，這家店子的人氣很旺盛，成交量卻相當的小，這才是張揚首先選擇這家店子的主要原因。

    「先生，有什麼事情可以效勞的嗎？」吧檯的小姐非常客氣，臉上一絲甜美的笑容，很有親和力，顯然，這店子裡面的老闆選這麼一個人應該花費了很大的功夫，很多時候，一個店子裡面的吧檯就代表著店子裡面的形象。

    「能夠幫我聯繫一下你們老闆嗎？我有很重要的事情。」張揚一看那職業姓的笑容，知道事情就麻煩了，顯然，自己想要看到老闆很難，至少，這個看起來非常有親和力的女孩子這一關就很難過。

    果然！

    「對不起先生，我們只管店子裡面的事情，我們無權過問老闆的行蹤，非常抱歉。」吧檯小姐依然微笑滿面，不過，目光之中有意無意在張揚的身上巡視了一下。

    「請問，你們這裡招聘員工嗎？」張揚依然不死心。

    「招聘。」小姐笑道。

    「啊……真的，那太好了……」張揚大喜。

    「先生，請你留下您的學歷，身份證複印件，嗯，還有照片。」

    「啊……」

    ……

    張揚垂頭喪氣的從這裝修豪華的服裝專賣店走出來，他其實也想到了什麼畢業證身份證的這些東西，甚至於，他也想到了那些電線杆上面的牛皮癬廣告，各種各樣辦假證的廣告鋪天蓋地，但是，想要弄這些，首先就得有錢，而張揚現在最關鍵的就是經濟難題，自然，就是想到了也沒有辦法。

    張揚最大的希望就是直接見到老闆，希望自己能夠說服，很多時候，真正難纏的是小鬼，而不是老闆。

    第二個目標，這是一家香港的名牌服飾，在內地有著很大的名氣，哪怕是很多人沒有穿，但是，幾乎都是知道這個品牌的。

    張揚再次整理了一下，甚至於在洗手間用水把那雙已經出現裂痕的皮鞋洗得光亮了，這一次和上一次張揚的心情有點區別，有了第一次的失敗後，張揚現在的心情有點忐忑不安。

    努力，努力！

    張揚捏了捏拳頭，暗自為自己打氣步入了這裝潢精美的專賣店，一進門就有二個穿著裁剪得體職業裝的美麗女孩子招呼張揚，這讓張揚感覺很侷促，他不是來消費的，他是來找工作的。

    「小姐，我能夠見你們的領班嗎？」

    「當然可以！」小姐並沒有因為張揚的寒酸而拒絕，一臉熱情的把張揚帶到一個身穿一套黑色職業套裝的中年婦女面前。

    「你好，有什麼需要幫助的嗎？」領班顯然也是訓練有素，輕輕的握了一下張揚的手，矜持裡面帶著一種職業的微笑。

    「我想應聘你們的職位，我沒有畢業證，沒有身份證，沒有相片，當然，關鍵是，我沒有錢，不過，我有一流的營銷技巧，甚至於，我還可以為你們培訓員工，提高他們的素質！」張揚也不想囉嗦，一般招聘員工都會要求提供身份證之類的證件，他剛才開門見山也許還有一線希望。

    「……啊……」

    領班先是一是一陣呆滯，顯然，她還沒有反應過來。

    「希望你們考慮，現在是下午一點，你們可以給我一個工作的機會，看看我說的是真是假。怎麼樣？」張揚盯著領班的眼睛。

    「咳咳……沒身份證，沒畢業證……有一流的營銷技巧……」

    領班本是一臉的職業笑容慢慢化了，眼睛裡面慢慢變成了想放肆的笑容。

    「好吧，不用笑了，你們已經失去了一個優秀的營銷大師！」張揚大步的轉身離開，他有點惱火，他明白，他再次失敗了，面對這些員工，他沒有辦法取得他們的信任。

    「營銷大師，如果營銷大師都是這樣子，那我們豈不是成了營銷大神……哈哈……」

    ……

    當張揚離開的時候，那店子裡面頓時轟然大笑，張揚第一次感覺到，原來，女孩子的猖狂大笑要比男人猖狂大笑恐怖得多。

    兩次的失敗，這對張揚是一個沉重的打擊，開始百倍的信心已經消失無形。

    狗曰的，最後一次，還不行就只有和劉彪搶劫了，我靠！

    張揚直接走向第四個目標，忽略了地三個目標，第四個目標是張揚最不想選擇的，因為，第四個目標不是一個專賣店，是整條街除了超市外最大的一個門面，裡面並沒有特定品牌的商品，有男裝，有女裝，有鞋子，甚至於還有二樓。

    不是說這店面就等於超市，如果和其它的店子比起來，這個店子裡面的衣服之昂貴就是讓張揚都有一種瞪目結舌的感覺，要知道，通過一個上午的觀察，他已經對整條街道的價格大致有了一些了解，雖然他穿得低廉，但是，對於價格還是已經沒有了那種震撼。

    店面的名字叫「貴族城」，而這店子裡面的確也當得上「貴族」這兩個字，不光是衣服的價格昂貴，就是裝修也是一流的，完全是按照五星級酒店的標準裝修，純天然的的大理石地板，歐式木樓梯，鍍金的巨大的水晶吊燈，還有那種只有在新聞聯播裡面國際會議才看得到的巨大沙發，在那沙發的地板上，還有一塊純羊毛的地毯。

    張揚是美術系的，對裝修雖然沒有太多的接觸，但是，對羊毛地毯這種工藝品的價格卻是知道一些，光是這方長達五米的羊毛地毯的價值就高達數萬元。

    這家店子也是張揚花功夫花得最少的地方，只是進去看了一圈價格，然後在對面坐了一會，通過進出的客人流量和客人出來時候手中提的袋子來分析成交量，讓張揚感到震驚的是，他在觀察其它店子人流量時候的三個小時，這個店子居然沒有賣出一樣東西。

    張揚有點想不通，如果按照這種交易量計算，這麼龐大的一個店子如何支撐？

    這麼大的鋪子，這麼多的員工，這絕對是一筆巨大的開銷。

    「你好，我是張揚，喊我小張就是……」張揚鼓起勇氣，抱著就義一般的心態大步走進店面，直接走向一個身穿黑西裝工作服，胸前吊著工作牌的女孩子走去。

    「囂張？」女孩子瞪大眼睛。

    「咳咳……是大小的小，弓長張的張……」

    「嘻嘻……你這麼嚴肅的介紹自己有什麼事情效勞嗎？囂張同學。」女孩子唔著嘴看著一臉尷尬的張揚笑道。

    「哦……我來應聘的……」張揚看著這個女孩子巧笑嫣然，不禁心神一盪，連忙控制心神一本正經道。

    「招聘！？」女孩子呆了一呆，本是風情萬種的臉上立刻變成了職業姓的笑容：「呵呵，先生，對不起，我們這裡只招聘女姓員工，另外，我們店子暫時不差人手，非常抱歉，當然，您可以留下電話號碼，如果我們店子需要男姓員工的時候，我們會第一個打您的電話……」

    「啊……這……這……還是算了……」

    張揚不禁嘆息了一聲，他已經徹底的死心了，顯然，他想在步行街通過腦袋裡面的營銷知識來獲得一筆錢的夢想已經破滅了。

    「咦……」

    「呵呵，是你啊！」

    就在張揚剛轉身要走的時候，外面走進來兩個女人，一個正是張揚在公園裡面遇到的那個穿白色運動服的少婦，當然，現在少婦沒有穿運動服，穿著一身水紅色的連衣裙，非常襯托皮膚，顯得非常年輕，而且氣質優雅。

    站在她身邊的是一個十八、九歲的女孩子，剪著一個五顏六色的爆炸頭，顯得很恐怖，但是，五官卻是水靈靈的，一雙大大的眼睛就像一泓秋水，最讓張揚想看的就是那兩個小酒窩，異常可愛，張揚有一種用手這女孩子臉蛋上扭一把的衝動。

    「看什麼看？是不是很想扭我的臉？」女孩子見張揚望她，眼睛狠狠一瞪。

    「啊……」張揚驚訝得合不攏嘴。

    「呵呵，別理她，小孩子，老是這樣。」那少婦見張揚目瞪口呆笑道：「你在這裡幹什麼呢？買衣服？

    「大姐好，不是不是……我找工作的……」

    「喂喂餵……你喊什麼？大姐？你喊我媽喊大姐那我豈不是要喊你叔叔？」那少婦還沒說話，那女孩子頓時大怒，猛的跳到張揚的面前抬頭盯著張揚，一臉兇悍的模樣，張揚聞到女孩子身上散發的淡淡體香。

    「什麼……你們是母女？」張揚再次目瞪口呆，他一直以為這兩人應該是姐妹關係，想不到居然是母女。

    「呵呵，喊我燕姨就是，不然，這小傢伙不會罷休的。」

    少婦一臉溺愛的看著女孩子，而那女孩子仿佛得勝了一般，朝張揚「哼！」了一聲道：「叫燕姐！」

    「哦，燕姐……叫我小張就是……燕姨，我先走了……」

    張揚哪裡還有興趣和這個神經兮兮的女孩糾纏，一臉愁容就往前面走，雖然這個女孩子非常漂亮，但是，起碼也要搞定溫飽問題才能夠考慮這些問題，就是古人都說過，要飽暖之後才能夠思銀欲的。

    「囂張……哈哈……」那女孩子大笑起來，露出一排潔白的牙齒，這女孩子的笑可不是像其她的女孩子一樣掩著嘴笑，就是張大著嘴放肆的笑，不過，張揚認為不損這女孩子的美麗，當然，張揚還是討厭那一頭五顏六色的頭髮，看起來太噁心了。

    「小張，等等，你想找什麼工作？」燕姨敲了一下女孩子的腦袋問道，女孩子則一臉幽怨的看著敲打她媽媽，似乎，她經常受這種待遇。

    「燕姨，你在這裡上班嗎？」張揚眼睛一亮。

    「呵呵，算是吧，說說，你能夠做什麼？」燕姨笑道。

    「燕姨，我才到省城，那天您看到我的時候我才來第一天，那知道才一來，錢包和一些證件都被偷走了，因為沒有證件，一直找不到工作，我和我的夥伴已經在公園睡了兩天……哦……我可以買衣服，我學習過營銷。」

    「啊……睡公園！媽咪，好可憐哦，你給他安排一個工作啦。」那女孩子聽到張揚說睡公園，頓時目瞪口呆一臉不可置信的表情，好像睡公園是多麼殘忍的事情，顯然，這是一個溫室里的花朵。

    「沒有證件……」少婦的人生閱歷顯然要豐富得多，略微思考了一下道：「安排一個工作倒是沒有問題，但是，如果沒有證件我無法提供住宿問題，而且，你必須要在十天之內補辦所有的證件，可以做到嗎？」

    「可以可以，不過，我想每天結算買衣服的提成獎金，燕姨，可以嗎？」

    「這個，有點不合規矩，如果你有生活問題，我可以先借你應急的。」

    「不用不用，我只希望自己自力更生，如果燕姨能夠幫忙通融通融最好，反正是要給我的，只是提前發而已，而且，我只是先拿提成，工資不用先拿的。」張揚連連道，他可不想再欠人情了，何況，他和這個女人才是一面之交，能夠介紹工作已經很不錯了。

    「呵呵，那行，不過我可是要先告訴你，這裡一天到晚上也買不了幾件衣服，你拿不到提成可別怪我沒有告訴你哦。」

    「放心放心，這店子的人流量平均每小時是二百一十人左右，只要我能夠做到百分之一的銷售額，按照專賣店百分之五到百分之十的提成，我一天只要買二件衣服就夠了……」

    「你調查過？」燕姨突然臉色一邊，與開始的態度變得截然不同了。

    「沒沒……我今天為了找工作，把這條街幾乎所有出名一點的店子都調查了……」張揚一咯噔，暗道不好，像這種調查一般都受店子歡迎，畢竟，這也屬於商業秘密。

    「是嗎？說說你的調查結果。」少婦一臉淡然。

    （未完待續）