山村小教師 第一百一十二章說服藍玉凱

    「你！」看著李小亮越湊越近的嘴唇還有死擋在身前的身軀，林玉芳知道今天是「在劫難逃」了，猛地蜻蜓點水在李小亮的唇上一點，飛一樣跑了個沒影。

    「今天真是個好日子啊！」李小亮回味著剛才那似有若無的一吻。

    天更綠了，風更清了，花兒也更香了。

    今天的確是個好日子。

    李小亮和林玉芳正帶著那些孩子們在地里忙活。莫大勇突然找了來告訴他們，說是城裡有人來同他們談中藥合作的項目。

    雖然他是老窩莊的村長，但是中藥基地從設想到實際操作全都是李小亮一力操刀，問他他啥也不懂，好在今天李小亮是回來了。

    李小亮也很高興，看樣子今天回來得真是時候，要是再晚一天，那今天這筆合作恐怕就要飛了。

    「你就是李小亮？」到了村長辦公室，李小亮和林玉芳就看到三個陌生人站起身來相迎。

    雖然不知道這三個人各自的身份，但是光靠眼睛就能看得中最左邊的那個中年男人應該就是他們的真正負責人，而另外兩人都是司機秘書之類的角色。

    不僅僅是三人對待自己的態度不同，更重要的是從那個中年男人的身上，李小亮能感覺到一股跟何局長的那個同伴相似的氣勢，這些人物都絕不是平羅縣這樣的小廟能裝得下的！

    「我就是，現在老窩莊的中藥基地都是我來運作的，聽莫大勇說你們是想要來跟我們談中藥合作的事情？」

    「正是，我先來自我介紹一下，在下藍玉凱，就是我聽到了你們老窩莊要大規模進行中藥種植，而且還要將這個作為未來發展的主要方向，所以就不請自來，希望多加了解一下。」

    「了解？」李小亮注意到了他的用詞，而且藍玉凱這個名字也讓李小亮心裡有一種熟悉的感覺，但是他能肯定自己以前是沒有聽過這個名字的。

    「呵呵，當然，如果有可能的話，我們也希望能跟你們進行長期的合作，只要你們能有長期穩定優質的貨源！因為如果我們要跟哪一位供貨商簽訂訂貨合同的話，可不是一般的小胃口就能滿足的。」

    「原來藍先生是對我們沒有足夠的信心，我不明白的是既然這樣，那藍先生又何必這麼大老遠跑到老窩莊這邊來，要知道，到老窩莊的這條路可不是那麼好走啊！」

    莫大勇對於這種商業談判一竅不通，只知道人家是城裡來的有錢人。以他看來，怎麼也想不通李小亮這是怎麼了。口氣這麼頂，也不怕把人家給氣跑了！

    他哪裡知道現在村裡的中藥供應大部分都將供給之前已經跟他們合作的，雖然現在看到他們種中藥的前景不錯，又有不少的村民都想要也改種中藥，但是至少現在是不用發愁銷量了。

    而且現在是雙方的第一次見面，本來對方到他們這窮鄉僻壤里來恐怕就懷著一些不屑和高傲，如果再步步退縮的話只會讓對方更加瞧不起。那樣的話在以後的談判里可就被動了。

    反而是林玉芳，雖然也不明白這裡面的道道，但是對於李小亮卻有著十足的信心，只是微笑地坐在那裡並不多話。

    「呵呵，因為我雖然對於現在老窩莊的中藥種植情況沒有什麼信心，但是對於李老師這個人還是非常有興趣的。」

    「啥？」李小亮聽到他突然稱呼自己為「李老師」有點兒吃驚。先不說只有東平中學和老窩莊的人才會這麼稱呼自己，而且他的這種說法好像是一副對自己挺熟悉的模樣。

    「我是藍鋒的三叔。」藍玉凱看出了李小亮的驚奇，有點兒得意的給他解釋道，「雖然我跟李老師才是第一次見面但是卻已經聽到藍鋒那小子在家裡已經幾次當著我大哥的面兒對李老師的為人是大加讚嘆了。」

    李小亮恍然大悟。

    難道之前他覺得藍玉凱這個名字很耳熟呢。之前在東平中學的時候，他看三年紀七班的學生資料知道藍鋒的父親就是叫藍玉騰。

    而且這個藍玉凱是藍鋒的三叔，叔侄倆的身上總是有點兒相像的東西。

    再加上李小亮今天才剛回來，人家立即也趕到了老窩莊，就跟已經提前知道了他回來似的，看樣子也不是巧合而是自己離開學校的時候藍鋒就給家裡打了電話。

    「原來是藍鋒的三叔。」李小亮點了點頭，「能讓藍先生這麼看得起我，我當然也很高興，但是有一點我想要說好，我希望，你們這一次來是能真正想要跟我們老窩村合作，而不是因為看著誰的面子而來。」

    「哦？」這下子連藍玉凱本人也稍微吃了一驚，李小亮剛才這句話倒是在婉拒自己了，「李老師，這個我就想不明白了，做生意有時候做得也是人脈，說什麼誰的面子，呵呵，那也得是你自己會經營人脈才行。這一次如果不是你能在這麼短的時間內贏得了藍鋒實打實的尊重，我們也不可能會跑這一趟了。難道在李老師的眼前，錢還要分哪些是怎麼賣出去的，哪些是別人介紹著賣出去的？」

    藍玉凱現在可以說對李小亮的好奇心更重了。另外也想知道他的真正想法。如果李小亮真是覺得讓自己的學生來介紹生意非常不好，想要維持傳統的師生關係，那麼他當然會更尊敬李小亮但是卻也會瞧不起他——如果是這樣的話你乾脆教一輩子書算了，還跑到商界來打什麼滾！

    「你誤會了，藍先生，我並不是那種迂腐的人。而且我也知道藍鋒他是一片好意。只不過藍先生也在商界打滾這麼多年了，您應該了解，這種靠著人情而來的買賣，同時也可能會因為人情而失去。這種合作關係太過脆弱，今天你們覺得我對藍鋒照顧挺多就來照我，那明天要是你們覺得已經還清了這個人情，那是不是就可以隨時停止這種所謂的『照顧』呢？」

    這樣一說不僅是藍玉凱明白了他的意思，就連莫大勇和林玉芳也明白過來李小亮的用心。

    「我們老窩村承受不住這種可能性。或許對你們來說那只不過是換一個合作夥伴的問題，但是對於那些相信我而投到了中藥種植的村民來說，那時候的損失誰來承擔，誰能承擔得起？」

    「說得好！」藍玉凱拍了一下桌子，對李小亮豎了大拇指，「我已經多少年沒有看到過眼光能看得這麼長遠的年輕人了。難道藍鋒會這麼服你，現在連我都開始佩服你了！」

    「藍先生不用太誇獎，這一次雖然我們沒法合作，但是並不代表以後我們中藥基地就不需要藍先生來關照了。」李小亮客氣地說道。

    「哦？是誰告訴李老師我們這一次合作不成了？我反而對李老師你更有信心了！」

    「啊？」

    「呵呵，之前我是相信能讓藍鋒這麼服氣的老師肯定有他的過人之處。但是畢竟我跟李老師還沒有見過面。但是現在聽了你的一番高論，我覺得你的目光遠遠超過一片人，就算換作是我現在在你的處境上，早上去十年，我也沒有這樣的眼光！這樣吧，你帶我好好看看你們的中藥基地，也聽聽你們對於未來基地發展的研究。如果你們確實能讓我有足夠的信心的話，那我仍然會跟人間一起合作，怎麼樣！」

    「這當然是最好了。藍先生，您之前說是不看好我們老窩莊的情況，但是我相信今天的參觀一定能讓你印象大為改觀！」

    今天對於李小亮來說收穫極大！