山村莊園主 659 妥協了

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    接下來的兩天，劉富貴就開啟了導遊模式，帶著金南勇和徐長勝在家裡一頓逛。

    不僅僅帶他們看了一下自己家周邊的這些小項目，也帶他們到正在建設的工廠那邊瞅了瞅。

    這期間，兩人也試探性的問了問劉富貴關於西瓜和甜瓜的事情。不過老劉同志都是一語帶過，順便帶他們看了一下自己在大地里種的西瓜和甜瓜。

    雖然還沒有成熟呢，可是那個西瓜的個頭也很喜人，甜瓜田裡更是隱隱飄著香味。

    這就是正常時節的西瓜和甜瓜，跟棚里種的還有扣膜種的那些不一樣。別看成熟得稍晚一些，但是這個口感上來講，會更好。

    現在的老劉就很淡定，哪怕開始的時候有些忽悠大發了，讓他心裡也沒個譜兒。可是現在，他就一丁點兒都不擔心。

    這倆人對於自己的這些西瓜和甜瓜，絕對是真愛。不僅僅是它們倆，還有草莓和小西紅柿，每天都要很認真的品嘗一下。

    只不過草莓和小西紅柿，目前來講，就真的沒法銷售給他們了。種植的面積有些小，在自家的兩個超市都不夠賣呢，沒必要折騰那麼遠。

    其實現在的金南勇和徐長勝也知道，劉富貴對於這個買賣並不是像他表現的那麼不重視。關鍵的就是這個價格，能不能夠達到劉富貴滿意的價位。

    現在劉富貴給出來的報價分別是4.6元和5.5元，這個價格要是換算成韓元的話，就算是再加上一些其餘亂七八糟的費用，也還是有些賺頭。

    這就是他們最為難的地方，這個價位卡得太狠。要是標著韓國本土西瓜的售價走，一斤西瓜的利潤空間，真的不是很多，沒有以前倒騰的那些過癮。

    這讓習慣了賺取類似於泡菜那樣大利潤的他們來講，真的不是那麼好接受。而且西瓜的銷量，永遠也比不上泡菜。

    泡菜是飯桌上的家常菜，西瓜和甜瓜屬於高檔水果，沒點實力的人，這個西瓜和甜瓜，你還真的不好買。

    但是他們同樣知道，現在的劉富貴就是這樣堅持著，說啥不鬆口。他們要想這個買賣促成，就只能對劉富貴妥協。

    別看這兩天吃喝遊玩得很不錯，在招待上來講，他們確實占了大便宜。可是對於生意來講，這個根本都不算事啊。

    兩人晚上睡覺前，又嘀咕了半天，然後也覺得該妥協就妥協吧。順便也是跟劉富貴攤牌，為以後泡菜的合作奠定一下基礎。

    吃完了早飯，他們就將劉富貴給拉到了院子裡。

    正常來講，這也算是商務談判了，應該是在屋子裡正兒八經的進行。只不過這邊算是劉富貴家裡的老宅，現在的天氣還有些熱，屋裡多少有些悶。

    「我有一個預感，今天大家都會很開心。」劉富貴笑著說道。

    「劉先生，對於採購您這裡的瓜果我們是很有誠意的。」金南勇笑著說道。

    「本來只是過來玩，不過既然遇到了好產品，我們也不會錯過這個機會。同樣的，對於您的那些泡菜，我們也非常有興趣兒，味道確實很好。」

    「要不然我怎麼一直在給你們推薦泡菜呢，那些泡菜雖然是我無意中搞出來的配方。但是在口感上，確實表現很出色。」劉富貴一本正經的說道。

    「但是你們要採購我這裡的瓜果，我目前來講也只能出售一部分的西瓜和甜瓜。在價格上來講，也不會給你們優惠。」

    「畢竟這個價格你們覺得貴，我也沒有多賺錢。溢價的部分都核算到運輸成本里了，如果你們要是覺得這個價格合適，你們還能賺到錢，我就能給你們勻一些。」

    「大概還有二十天左右吧，這些西瓜和甜瓜就能採摘了。在數量上來講，真的不是很多。我都不知道你們能賺的利潤，夠不夠你們的辛苦。」

    「劉先生，確實如果數量少的話，相對於我們的運營成本來講，基本上沒有什麼利潤。」金南勇點了點頭。

    「但是在明年，我們的想法是先用這些試探一下市場的反應。如果市場反應不錯的話，我們想獲得明年的獨家採購權或者是優先採購權。」

    「不僅僅是這些西瓜和甜瓜，包括其餘的瓜果和那些泡菜。有這一條備註，我們就能夠有信心將這筆生意做好。」

    劉富貴看了他一眼，笑著搖了搖頭，「要是獨家採購權的話，這個價格就不合適了，因為這是對我的一種束縛啊。」

    「說句不好聽的話，也許你們稍稍動一些手腳，來年我的這些產品在價格上，就會被打壓很多。」

    「其實我都有一個想法來著，就是找你們韓國的一些大型集團合作。畢竟我將來能夠設計到的農產品種類很多，不僅僅是泡菜，蘿蔔和白菜，其實也是可以搞一下的。」

    「你們國內目前很多的蘿蔔和白菜，也都是從華夏採購的吧？我這裡的泡菜口感好，其實也是跟我的蘿蔔白菜品質好，有些關係。」

    金南勇有些鬱悶，現在的劉富貴給他的感覺，就是打死不鬆口。他們覺得以這個價格採購，弄一個優先採購權其實也是很不錯的。

    哪裡會想到跟往常一樣，劉富貴還是直接給封死。哪有這麼做買賣的啊，就算是你的產品好一些，也不能這麼絕情不是？

    這時候邊上的徐長勝嘰里咕嚕的說了一通，劉富貴就很好奇的看了一眼。

    「劉先生，剛剛常務是想跟您諮詢一下，如果我們真的簽下來獨家代理權，您的要價是多少，明年能夠供應給我們多少西瓜和甜瓜。」金南勇說道。

    劉富貴笑著點了點頭，「正常季節的情況下，每斤西瓜再加五毛錢，甜瓜加八毛。如果是類似於冬季這樣的反季節，這個價格會稍稍高一些，分別是兩元和兩元五角。」

    「至於說供應量上嘛，看你們的心情。你們想要多少，我這裡就能夠給你們提供多少。我這些西瓜和甜瓜的另一個優點，就是儲存期比較長，西瓜二十三天，甜瓜十六天，都不會有任何的口感差異。」

    「如果這個價格同意的話，那麼你們能夠採購多少呢？我也好提前張羅一下。要是採購得多的話，現在就得做安排了。我們國內的土地雖然很多，但是也牽扯到很多的成本核算。」

    聽到劉富貴的話後，金南勇和徐長勝又很激烈的討論起來。

    劉富貴也不著急，看來自己咬死了不撒嘴，還是取得了一定的效果，貌似賣給韓國比在超市里都能多賺些錢呢。

    「劉先生，如果這樣的話，能夠保證我們每個月西瓜三十噸、甜瓜二十噸的採購量麼？也就是說我們在展開正式合作之後。我們的年採購量不會低於三百六十噸和兩百四十噸。」商量過後，金南勇問道。

    劉富貴皺起了眉頭。

    「劉先生，難道我們採購得太多了麼？只要您能夠保證品質，我們可以在採購量上做一些讓步。」金南勇趕忙說道。

    劉富貴苦笑著搖了搖頭，「我以為你們商量半天，會有多大的採購量呢，才這麼點兒啊？真的是太少了。」

    金南勇有些傻眼了，這個數量少麼？不少啊，已經很多了好不好。

    這些不是蘿蔔白菜啊，在銷量上來講真的不會有大突破。而且現在的採購價格還這麼高，將來銷售的時候是賺是賠都不好說。

    公司這邊每年能夠分配到的份額，其實也不是很多。這個數字，目前已經是公司能夠做到的極限。倒是能多採購，可是賠了呢？沒有人敢在這個事情上這麼賭。

    你就算是不想降價，也不要用這樣的理由好不好？

    看到了金南勇的眼神兒，劉富貴無奈的搖了搖頭，「我說的真是實話。現在我的這些西瓜，畝產能夠達到兩萬斤左右，也就是十噸。甜瓜能夠達到一萬斤左右吧，也就是五噸。」

    「你們現在一個月的採購量，無非也就是三畝地和四畝地的種植需求而已，加一起才七畝地。我剛剛已經做好了準備，要拿出來兩百畝以上的土地，跟你們合作呢。」

    劉富貴可沒騙他們，對於他們報上來的數字，多少有些小失望。就算是按照獨家代理的價格算，整個的交易額，三十噸西瓜也才三十萬。

    這還是銷售額，還要去掉人工成本、運輸成本，基本上就得砍掉大幾萬。自己到手也就是二十萬出頭，還指不定在交易的時候遇到什麼樣的狀況。

    他原本心中還以為，這個西瓜和甜瓜，最少每個月的交易額也得超過一百五十萬啊。合著自己這兩天這麼用心、這麼盡力，才搞定了這么小的合同。

    金南勇和徐長勝的心中也是有些發苦，就覺得這個買賣啊，是越來越不會做了。

    劉富貴臉上的失望，真的不是裝出來的，他們也能感受得到。往常很高的採購量，現在讓他們都覺得有些寒酸。

    華夏的土地啊，真的是太多了。以前覺得這個也很不錯，能夠採購到物美價廉的商品。唯獨在劉富貴這裡，物美了，價不廉啊，還嫌棄咱採購的少。