山溝里的製造帝國 第1419章 你越怕什麼，我就越要做文章
跟本日人不同的是，曼公司並未想過要來竊取關於超級碳素鋼的機密信息，而是很直白的上門前來尋求合作生產，從這裡不難看出這個國家的人區別還是很大的。讀爸爸 m.dubaba.cc
牛小強對曼公司表現出來的態度比較欣賞，如果曼公司跟北野信一樣要來偷東西，牛小強絕對會按照自己的方式進行應對。既然人家沒有這個心思，而是很坦誠的尋求合作，牛小強自然不會跟對方擺臉子了。
只見他微微一笑：「對於曼公司的提合作提議，我原則上並不反對，至於究竟能否真的要跟貴公司展開合作，就看具體的細節是怎麼樣的了。」
牛小強的話說得很清楚：曼公司想要跟方氏汽車展開合作當然是可以的，不過你們可不能獅大開口，如果你們開出的條件讓我覺得吃虧，那麼合作的事情就沒戲了。
這算是提前表明自己的態度，免得對方覺得中國是一個落後的國家就瞧不起方氏汽車公司，進而在具體的條款上占大便宜。
赫曼一聽就明白了牛小強的意思，他微微點頭道：「請閣下放心，我這次是帶著誠意來的，絕對不會胡亂開條件的。」
牛小強點點頭沒有說話，赫曼清了清嗓子，開始陳述曼公司的合作條件：「曼公司願意投資兩億美元興建一座全新的柴油發動機工廠，貴公司需要給這家合資工廠興建一座配套的煉鋼廠，這兩家工廠共同組建成一家合資企業，我方將持有這家合資企業百分之六十的股份，剩餘的股份將由貴公司持有，合資公司的利潤也將按照這個比例進行分配，牛秘書對此有什麼看法？」
牛小強聽到這話很認真的點了點頭：「貴公司確實拿出了很大的誠意，不過我對這個合作方案不太認同。」
赫曼微微皺眉，一臉好奇道：「不知牛秘書對哪部分不滿意？」
牛小強笑道：「我覺得我們雙方根本就沒有必要成立合資公司，而是應該採取互不干涉的合作模式，比如說曼公司可以直接向方氏汽車採購所需的發動機零件原坯，然後拿回去自行加工製造，這可以減少許多繁瑣的事情，大大提升和簡化合作效率，對吧赫曼先生？」
曼公司身為重卡行業的巨頭，能夠跟方氏汽車這家在重卡行業沒有什麼名氣的公司合資辦廠，這算是非常有誠意了。
並且人家開出的股份分配方案也不算過分，這充分的體現出了曼公司對方氏汽車的尊重。
既然如此，牛小強為啥還要否定對方提出的合作方案呢？答案其實很簡單：牛小強這是為了防止超級碳素鋼的秘密外泄。
一旦牛小強答應了曼公司提出的合作條件，他就需要興建一座配套的煉鋼廠，到時候牛小強讓誰去負責配料區的工作？
除了牛秀英之外，牛小強還可以信任自己的家人，但自己的家人現在都已經有了工作，並且都幹得很不錯，牛小強可不願意讓他們轉行去干配料的工作。
超級碳素鋼對於牛小強來說太重要了，他絕對不會容許任何泄密的可能存在，因此他寧願不掙這筆錢，也不會去冒這個風險。
赫曼大致上猜到了牛小強的想法，來中國之前，董事會就準備了好幾套合作方案，其中就有牛小強剛才所說的方案。
赫曼沒有猶豫，立馬點頭道：「我接受閣下提出的合作方案，但我也有一個小小的要求，希望閣下能夠滿足。」
牛小強好奇道：「不知赫曼先生有什麼要求？」
赫曼立馬回答道：「希望我們在合作協議中能夠加上這樣的一個條款——方氏汽車今後在重卡領域只能跟曼公司展開合作，不得再跟其他任何企業進行了類似的合作。」
這個條款明顯是想壟斷超級碳素鋼在重卡領域的資源，曼公司其實也是迫不得已。
方氏重卡已經證明了超級碳素鋼的神奇之處，使用這種材料製作的發動機和核心配件不僅質量好的沒話說，還具有化腐朽為神奇的能力。
方氏重卡的設計水平距離曼公司明顯存在著差距，但這種卡車卻跟曼型重卡的表現並不相差多少，如果讓其他設計水平較高的重卡企業得到了這種神奇的原材料，後果可想而知。
牛小強一聽就知道曼公司打的什麼主意，現在是商業談判，牛小強當然不會客氣。對方越是懼怕什麼，他就越需要在這個方面做文章，為自己爭取到更多的利益。
沉吟片刻後，牛小強微微點頭：「我方可以答應貴公司的這個要求，但與此同時，我們也有新的訴求。」
赫曼詢問道：「什麼新的訴求？」
牛小強也不遮掩，直接把自己的要求說了出來：「如果我們今後只跟曼公司展開合作，這相當於為了你們而拋棄其他的重卡企業，會大大的影響我們所能賺取到的利潤，如果曼公司想要讓我們只對你們供貨，你們必須要對我們進行補償，否則這種吃虧的事情我們是絕對不可能接受的。」
赫曼還以為牛小強年輕就想不到這點，沒想到牛小強完全擁有不符合他年紀的縝密，立馬就意識到了這個條款所隱藏的弊端。
按照實際情況來說，牛小強提出的要求其實是非常合乎情理的，赫曼對此難以拒絕，不過在補償方面赫曼還想儘量爭取一下。
他繼續問道：「不知牛秘書對於補償方面的事情具體有哪些要求？」
牛小強伸出了兩根手指：「我有兩個方案，貴公司只要滿足其中的一條就可以了，第一個方案是技術補償，曼公司需要在合作期間持續對方氏汽車進行技術輸出，為方氏重卡的技術提升提供支持，第二個方案是資金補償，曼公司需要拿出在重卡市場年利潤的百分之五補償給方氏汽車，以上兩種方案閣下可以二選一。」
赫曼聽到這話不由皺起了眉頭，第一種補償方案明顯不符合曼公司的根本利益。
（感謝書友「埃斯皮馬斯」的打賞支持！鞠躬！）
