山溝里的製造帝國 第971章 成立專業銷售公司

    江榮華也是滿臉的無奈之色：「說句實話，我們對於你提出的代理權方案還是很心動的，但正如老陳剛才所說的那樣，我們的實力差得太遠，對此真的是有心無力啊。筆神閣 m.bishenge.com」

    牛小強早就料到他們會這麼說，只見他笑著問道：「如果兩位真的願意承擔這份重任，我可以把條款修改一下。」

    陳建國和江榮華對視一眼，兩人全都從對方的眼神當中看到了驚喜之色。隨後陳建國當先開口：「不知牛秘書準備如何修改條款？」

    牛小強沒有賣關子，直接說出了自己的構想：「廠里可以跟兩位合夥成立一家專業的銷售公司，由你們兩位去管理這家公司，銷售提成按照雙方的出資比例進行分配，你們覺得咋樣？」

    說白了這就是雙方合夥投資，然後按照股份分配利潤。

    陳建國和江榮華以前是搞機械加工的，不太了解銷售這一塊的事情。後來機械加工這條路走不下去，逼得兩人不得不轉型，干起了銷售卡車和摩托車的工作。

    經過這將近一年時間的磨練，兩人早就成為銷售方面的老手了，他們一聽就明白了牛小強的意思。

    思考一番後，江榮華首先提出了自己的問題：「牛秘書，不知這家銷售公司的盈利模式是怎樣的？」

    牛小強立馬回答：「既然是銷售公司，盈利模式當然是賺取差價了，比如說咱們從廠里拿貨，廠家給我們開出的單價是一千塊，我們可以把價格提升到一千一百塊對外進行銷售，掙到的這一百塊就是毛利潤，刨除掉各項開支，剩下的就是純利潤了。」

    陳建國追問道：「如果我們沒能完成銷售任務會怎樣？」

    「沒有完成銷售任務的話，需要賠償廠家的損失，其實銷量的問題只要換一個思路去思考就能輕鬆解決掉。」

    「怎麼解決？」

    牛小強打了個比方：「我舉個例子吧，比如說咱們是賣衣服的，剛進貨回來的時候可以高價對外銷售，由於衣服的款式很新穎，因此會有很多人購買，等到銷售的熱潮過去，這批衣服中剩下的就可以降價銷售，價格甚至可以低於進貨價格，以低價來刺激銷量，爭取把存貨全都賣出去，如此一來我們至少可以收回部分成本，由於我們剛開始的時候採取的是高價銷售策略，因此即便我們後來降價銷售，也仍然可以掙到錢。」

    他說到這裡微微一笑，稍作停頓後接著說道：「銷售摩托車的時候我們也可以採取這種辦法，對於那些比較熱銷的車型，我們可以在原來的價格上提價銷售，對於那些不太熱銷的車型，我們可以適當的降低售價，這樣就能完成廠家制定的銷售任務，至於能掙多少錢，就看咱們怎麼操作了。」

    兩人聽完之後心中的顧慮打消了不少，牛小強的策略說起來其實並不怎麼複雜，但很少有人能夠想得這麼通透。不是他們太笨，而是他們的思維有些僵化，看待問題的角度沒有牛小強這麼全面。

    牛小強見兩人點頭，接著說道：「其實我們還有另一種盈利模式，這個模式更加簡單，也更加便於操作。」

    兩人全都露出期待的表情看向牛小強，牛小強沒有讓他們等待太久，喝了一口茶後立即開口：「這種盈利模式就是出讓代理權，比如說清江市，這個地方的代理權我們可以轉讓給一個比較有實力的對象，讓他全面接手清江地區的摩托車銷售業務，只要他跟咱們簽訂了合同，今後清江地區就只有他可以銷售方氏摩托，作為回報，他必須要支付給我們一定數量的提成金，如果他違反合同的規定，我們就能立即終止他的代理權，不再給他供貨，並且還可以追究他的法律責任，讓他賠償我們的損失。」

    跟前一個方案相比，第二個方案明顯更加便於操作，賺錢也更加輕鬆。這個方案其實就是分包，在建築行業裡面十分普遍。

    陳建國和江榮華全都對牛小強露出了欽佩之色。他們原以為自己才是銷售行業的老手，此刻聽了牛小強的兩條方案，他們這才知道自己跟牛小強的差距有多大。

    人家只是個業餘人士，但提出的方案就已經超越了自己這樣的老手，話說天才就是天才，絕對不是我等普通人可以比擬的啊。

    江榮華感嘆道：「牛秘書，要不是知道你前程遠大，我一定會極力勸說你跟咱們一起干銷售這個行當，你真的是太厲害了，三言兩語就讓我們的眼光和思維得到了極大的拓展，我對你是佩服得五體投地啊！」

    陳建國豎起了大拇指：「我這輩子最佩服兩個人，一個是你師父，他白手起家，短短兩年時間就掙到了如今這份諾大的家業，這簡直堪稱神話故事，另一個就是你牛秘書，話說回來，如果沒有你幫你師父出謀劃策，他也不可能取得今天這麼輝煌的成就，啥也不說了，今後凡是你作出的指示，我跟老江絕對是不打折扣的執行！」

    牛小強微微一笑：「我不過是幫著出出主意，具體的事情還需要兩位去做，當不得你們如此推崇，閒話咱們就別說了，還是來談談組建銷售公司的事情吧，具體的方案我今天早上已經擬定好了，你們先過過目，如果覺得有什麼不合適的地方，可以當面提出來，咱們一起合計合計。」

    牛小強說話間把一份手寫的草稿紙遞給了兩人，兩人湊在一起仔細的觀看，沒多大功夫就看完了。

    根據這份方案的意思，新成立的銷售公司將跟方氏摩托車廠和亞洲機械廠簽訂包銷合同，無論是方氏摩托車廠還是亞洲機械廠，都會授予這家公司全權代理權，這家新成立的銷售公司必須要確保把這兩家工廠生產出來的產品全部銷售出去，否則就要根據包銷合同上的規定，支付一定的賠償金。

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