既然是談生意,軟磨硬泡還是很有必要的。筆言閣 m.biyange.com 更多好看小說凱琳娜聽到裘諾德的話並未慌亂,而是擺出了一副講道理的架勢,準備跟裘諾德好好地較量一番。
「裘諾德,你不要高估了這十三家汽車連鎖專賣店的價值,不錯,我承認這十三家專賣店所處的地段都非常不錯,其中有兩家甚至位於市中心最繁華的商業街上,但這些專賣店已經開了很多年了,最長的一家開了將近三十年,比我們兩個的年紀都還要大,裡面的設施都有些陳舊,如果我們公司把它們買下來,還需要花費資金進行裝修才能重新營業,這筆開銷可不少,你在估價的時候應該把這個因素考慮進去才對。」
裘諾德搖搖頭:「不能這麼算,這十三家專賣店全都是有房屋產權的,光是這些地產的價值就已經超過了一千萬美元,隨著時間的流逝,這些房地產將來肯定還會繼續上漲,只要你們公司把它們買下來,就絕對是穩賺不賠,在這個前提之下,設施陳舊的問題已經不能被稱之為問題了。」
凱琳娜聞言不由暗暗對裘諾德表示讚賞:不愧是商人家庭出身,裘諾德還是很有談判技巧的,思路非常清晰,並未跟著我的思路走。
雖然很欣賞裘諾德,但凱琳娜卻並未放棄自己的立場。她笑著搖搖頭:「裘諾德,你應該知道我們公司對房地產不感興趣,之所以購買這些汽車連鎖專賣店,是因為我們公司準備進入汽車製造行業,想提前構建自己的銷售渠道,對於我們來說選擇的空間其實是很大的,並不一定非要購買專賣店的地產,我們完全可以去租賃鋪面,如此一來還能節約大筆的開支,把資金投入到其他有需要的地方,你好好想想,是不是這個理?」
裘諾德暗暗點頭,認可了凱琳娜的話。如果凱琳娜選擇租賃鋪面,所需的花費肯定要比直接購買店鋪要少得多。但他畢竟是出售的一方,既然是賣東西,當然想賣出高價了。
只見他微微搖頭:「租賃鋪面確實可以在短期內節約資金,但從長遠來看,這其實並不划算,只要把店鋪買到手,今後就不需要支付租金,如果開店的時間足夠長,你們就能把購買店鋪的錢給節省回來,這可是一勞永逸的事情,你應該不會否認吧?」
凱琳娜呵呵一笑:「我當然不會否認,但市場的走向是很難預料的,競爭也很激烈,如果我們不購買這些店鋪,可以用省下來的錢租用幾十上百家鋪面,這對於我們公司的快速擴張、然後快速搶占市場份額非常有利,相反,如果我們掏出大筆資金把店鋪買下來,一共也只能開設十三家店鋪,這很不利於市場競爭啊。」
裘諾德微微嘆了口氣,苦笑道:「凱琳娜,你可真厲害,給出的理由讓我無法反駁,不過我想說的是我首先要考慮的是自己這邊的利益,至於貴公司選擇哪種營銷模式,這就不是我應該關心的事情了,我是帶著誠意來的,你既然願意跟我陳述利弊,說明你們公司也有著很大的誠意,要不這樣吧,咱們各自拿一張紙,在上面寫下自己最終的心理價位,然後讓蘇琪幫我們查看,機會一共有三次,只要我們開價的差額不超過二十萬美元,我們就立馬成交,而一旦超過了二十萬美元,這筆生意就算告吹了,你覺得怎樣?」
這屬於心理戰,跟拍賣的方式極為相似。裘諾德明顯是個高手,不是那麼好糊弄的。
凱琳娜一看知道裘諾德這麼不好對付,她也懶得再做過多的糾纏,面對著裘諾德玩起的心理戰術,凱琳娜比他更進了一步。
只見她淡淡一笑:「裘諾德,你的提議非常好,但我覺得還可以更進一步,為了節約我們雙方的寶貴時間,我看就不用三次機會了,咱們乾脆來個一錘定音,一次就攤牌,你覺得如何?」
裘諾德剛才稍微有點咄咄逼人的意思,甚至還有威脅的意味。沒想到凱琳娜比他更絕,想要一次出價就決定最終的結果,這讓裘諾德有點心慌。
別看他表面上對談判結果表現得無所謂,實際上他很清楚家族的危險已經迫在眉睫,如果在半個月之內湊不到錢償還銀行的貸款,他們家就會因為資金鍊斷裂而徹底墜入深淵,想要翻身十分困難。
一看凱琳娜比自己還要咄咄逼人,裘諾德終於扛不住了,他的鼻尖冒出了冷汗,不動聲色的朝蘇琪投去了求助的眼神。
蘇琪一點也不傻,她一看就知道兩人現在的心態。凱琳娜的只是有點緊張,但並沒有亂了陣腳,因為這筆買賣對於凱琳娜來說並不是必須要完成的。說白了人家不買也沒啥大關係,完全可以通過租賃店鋪的形式從容應對。
裘諾德就不同了,他們家十分渴望這筆交易帶來的現金,否則就會陷入極度危險的境地。
蘇琪是兩人共同的好朋友,大家認識這麼多年,彼此之間都是很了解的,不需要有什麼遮掩。因此蘇琪表現得很直接,她哎了一聲,調侃道:「我說兩位,你們怎麼談著談著就冒出火藥味來了?大家都是老同學,沒必要搞得這麼僵吧?如果兩位相信我,不如聽聽我的意見如何?」
蘇琪的發言很好的緩解了談判桌上的氣氛,裘諾德和凱琳娜同時笑著點頭,表示願意聽聽蘇琪的意見。
蘇琪也不耽擱,直接開口道:「裘諾德,你是賣方,一般來說都是賣方先開價,然後由買方進行還價,此外你是個男人,紳士風度還是要有的嘛,綜上所述,我建議由你直接報出你的最終心理價位,如果凱琳娜覺得合適那就成交,如果你們還有分歧,可以再進行磋商,這個提議應該不過分吧?」
這一次裘諾德沒有再托大,立馬就點頭同意了。凱琳娜也是微笑著點頭。
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