山里人家 第一百三十九章 買布，討價還價
測試廣告1一行人轉悠了半天，終於在城最大的布莊門口停了下來，這間布莊不是縣城最實惠的，卻是最齊全的，許多商旅都是從這家布莊進的貨。看書否 www.kanshufou.com
若是顧水秀只是零散客戶，或許去那種小巷子裡的小鋪子可以買到更實惠的布料，但她想以進貨商的身份去買，肯定要去這樣的大店鋪比較有保障。
在店鋪門口接待客人的小二看到顧水秀帶著兩個丫鬟進來，以為是哪個殷實人家的夫人要買衣裳，便直接上前招呼道「這位夫人想要點什麼？我們布莊有最齊全的布料，不管是結實耐用的粗布，或者是耐磨損的麻布，亦或者是普通舒服的棉布，還是上等的錦緞應有盡有，這邊是時下最時興的成衣，您也可以看看。」
顧水秀見這小二嘴皮子這麼利索，便不打斷他，靜靜地聽他把布莊的布料介紹了一遍，等小二停下來，顧水秀才說問「這邊你可以做主嗎？我想進貨。」
小二聽了大吃一驚，偷偷打量著顧水秀，怎麼看也不想個生意人，更不像開布莊的。
不過來著是客，小二雖然不相信，還是去請客掌柜過來。
掌柜第一眼看到顧水秀，和小二的想法一樣，這人怎麼看也不像是個生意人。
顧水秀朝掌柜的淡淡一笑，開口道「掌柜的，我想進一批白薄細棉布，一批厚的棉布，一批粗布，一批棉絮，一批中等錦緞帶您看……」
聽著顧水秀的話，掌柜的眼中的驚訝之色越發明顯，心想，這可是一位大客戶，要是這樁買賣做成了，他就可以大賺一筆了！
這麼一想，掌柜的笑容越發燦爛，熱情之中還帶著一些諂媚，直接把顧水秀請到了會客的雅間。
按照顧水秀的要求，掌柜的讓小二去把顧水秀要的布匹全都拿了一些樣式過來，任顧水秀挑選。
當小二把所有的布料放到顧水秀面前的時候，她不得不感慨，不愧是縣城最大的布莊，不僅種類齊全，樣式也很豐富，最主要的是，質量很好，這才是顧水秀最看中的。
只是粗粗一看，她就已經有了成算，見掌柜的在一旁熱情地招呼著，便問道「掌柜的，你們的貨我們滿意，就是不知道這個價錢怎麼算？我也不瞞您，我們不是這縣城的人，以前進貨也不是在知水縣。
這次我們出來遊山玩水，我便起了看貨的心思，現在看到貴莊的布料，是真的很好，要是掌柜的給的價錢合適，我可以每樣都跟您訂上一批，您看……」
掌柜聽了笑得越發猥瑣，姿態又放低了一些，「這位夫人，我們這間布莊其實主要就是給人放貨，我們零散賣的布料還真比其他布莊貴，因為我們就不是做散客生意的。
但要說到進貨，我們布莊給的價格絕對是整個知水縣最公道的！我敢拍著胸脯保證，同樣質量的布料，我們布莊給的批發價格絕對是最低的。」
看掌柜這幅信誓旦旦的樣子，顧水秀不信都不行了，便笑道「既然這樣，不知道掌柜的打算給我一個什麼樣的價位？」
掌柜的看顧水秀這麼爽快，當即也不繞彎子了，直說道「您要的布料這麼多，我就在批發價的基礎上再給您優惠一些，這樣吧，粗布二十匹以上，一匹就算六十文；細白薄棉布一樣二十匹以上，一匹八十文；厚棉布二十匹以上，一匹一百文；中等錦緞十匹以上，一匹一百八十文，二十匹以上，一匹一百五十文。
我們這樣的布匹比起其他布莊可要更長一些，絕對划算。」
因著普通老百姓買布料很少一次性買一匹的，都是買一塊，根據需要的長度裁剪算錢，所以這布莊的布料對那些進貨的商人來說確實很實惠。
顧水秀心裡大概算了一下，按掌柜的價錢確實已經很實惠了，不過掌柜的能說出這個價，說明他的利潤空間還是很大。
這麼一想，顧水秀也不聲張，示意良辰美景把她挑的那些布料挑出來，粗布還好說，就是單一的純色，而且買回去主要是下人會穿，還有董成虎偶爾打獵穿一下，他們是用不上，也不用太挑剔。
顧水秀就暖色調的和冷色調的各挑了二十匹，總的四十匹。
至於細白薄棉布就更簡單了，直接要了六十匹。厚的棉布是要做外衫的，這個就要講究一些了，顧水秀挑了半天，才挑出了各種花色，各種樣式的厚棉布二十匹，再讓良辰美景幫著挑了十匹出來，湊成三十匹。中等錦緞就更難挑了，一個是樣式太多，色彩太豐富，看都看花了眼。
不過這中等錦緞一般也就他們幾個人穿，剩下的就是給人送禮的。
顧水秀乾脆挑了二十匹，其中十匹都是青色黑色棕色之類的，適合男人或者上了年紀的婦人，剩下的十匹顧水秀挑了一匹棗紅色福祿壽的，一匹水藍色雲紋的，一匹粉色蓮花的，一匹嫩黃色竹葉的，一匹大紅色牡丹的，一匹橙色水波紋的，一匹紫色毛絮的，一匹玫紅色褶皺的，一匹嫩綠色蘭花的，一匹米白色梅花的。
這十匹布料都比較適合年輕的女子，也就棗紅色適合趙氏那種年紀。
選好了布料顧水秀立馬報給掌柜的，掌柜的那些算盤播得噼里啪啦直響，好一會兒才笑道「這位夫人，您要的粗布四十匹，總的二兩四百文；細白薄棉布六十匹，總的四兩八百文；厚棉布三十匹，總的三兩銀子；中等錦緞二十匹，總的三兩銀子。合起來就是十三兩二百文。」
「掌柜，您看我買這麼多，這個零頭能不能直接給省了？」顧水秀試探著問道。
掌柜的先是一副為難肉痛的樣子，見顧水秀還想討價還價，乾脆咬咬牙應了下來。
最終顧水秀花了十三兩銀子買了一百五十匹布，這麼多的布料光是運輸就夠他們頭疼的了！
就是把一輛驢車都疊滿了，撐死也就只能放個八十匹布，這些布料沒有兩輛驢車是運不完的，再加上顧水秀還要買一些種子，補一些藥材，只怕董義弄的三輛驢車都不一定夠用。
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