岳旗飄揚 258 還價

    現在是麻杆打狼兩頭怕，所以談判陷入了僵局。

    一般來說，該是由方元這個中人出面唱紅臉的時候，可現在周琦擺明了不待見他，所以一時間房裡變得沉默起來。

    趙掌柜左右看了兩眼，從座位上跳起來，三步並作兩步趕到周琦身邊，拉住他的胳膊道：「兩位請聽做兄弟的一句話。」

    有人說話就好，眾人都向趙掌柜看去。

    「這位周老弟說的對，大家坐在這兒，就是為了賺錢麼。」，趙掌柜笑著說道：「既然鹽是從周老弟這裡來的，那周老弟的話當然應當聽。」，他退了半步：「周老弟有什麼章程，說出來大家參詳。」

    「我負責把鹽運過來。」，周琦沖趙掌柜點點頭，表示感謝，「三十文一斤。」

    這兩天他已經打探清楚，襄城的市場上，官鹽價錢約莫八十文每斤，私鹽則在四十到五十文之間，私鹽大多是西夏來的青鹽，品相比自己的精鹽差多了。

    而三十文錢，是他詢問下來，得到的最高價--畢竟零售價和批發價不一樣，而且對於襄城的商家來說，他還是個背景不明的新人，所以必定會影響到對方的出價。

    「不可能！」，趙掌柜聽到周琦的開價，不禁連連搖頭。

    「原來你是來戲弄你家爺爺的。」，胡書辦見到趙掌柜的反應，便厲聲喝道：「爺爺這就就叫幾個人來，陪你好好玩玩！」

    白臉唱一次就夠了，一直鬼叫鬼叫的不煩麼？周琦看都懶得看胡書辦一眼，向趙掌柜問道：「那趙大官人怎麼說？」

    「二十文。」，他開始把周琦當做一個值得認真對待的談判對手，仔細解釋道：「如果你只有幾百上千斤鹽，我也可以給你三十文買進，然後六十文賣出，快進快出，沒有風險。」，他直視周琦的眼睛：「但是方大官人說了，你的量太多。」

    「二十八文。」

    「量多的話，就是個長期的買賣。」，趙掌柜搖頭道：「長期的買賣，好處就不能由縣尉老爺獨占，上上下下就都要打點到位才行。」，他豎起一跟指頭：「這是其一。」

    理由可以接受，於是周琦沒有說話。

    「如果襄城吃不下這麼多鹽，我就要賣到許昌去，給那邊的同行只能算批發價。」，趙掌柜豎起第二個指頭：「這是其二。」

    也有道理，周琦點點頭。

    「我銷這麼多鹽出去，怎麼地也要多買幾十本鹽引做樣子，不然鹽監那邊面子上不好看，這是其三。」

    鹽引，是購買官鹽的憑證。

    官鹽價錢昂貴，質量卻沒好到哪兒去，所以私鹽才是老百姓的首選；然而，所有賣私鹽的店，都會裝模作樣地買些鹽引--道理很簡單：沒有鹽引你哪來的鹽呢？擺明了走私麼！

    「所以，第一個月的生意，二十文不二價。」，話題到了趙掌柜熟悉的領域，他就漸漸顯露出霸氣來。

    見周琦的臉色不豫，他便笑哈哈地說道：「不過周兄弟放心，我們兩家做得是長久買賣，等賣完一個月之後，咱們再坐下來談，看看這價錢是該漲還是該降。」

    他拍了拍周琦的肩膀：「就這一個月，你也虧不了幾個錢，我也多賺不了幾個錢，周老弟，你說是不是這個理？」

    是這個道理。

    周琦回頭看向翟南，發現翟南也無話可說，於是咬了咬牙：「二十二文。」

    聽到這話，趙掌柜的笑容就凝固了，搖著頭道：「周老弟，你這可不是做大買賣的作派啊。」

    「對不住了趙大官人。」，周琦沖他拱了拱手，然後指向胡書辦二人：「這兩人一直對我無禮，在下年輕氣盛，實在咽不下這口氣，所以每人頭上必定要加上一文錢。」

    翟南一聽便覺得這話好生耳熟，旋即想了起來，臉上浮現出促狹的笑意。

    胡書辦卻是一幅要吃人的模樣，惡狠狠地盯著周琦，不過奇怪的是，倒是半個字也沒有說。

    「哈哈哈。」，趙掌柜又拍了拍周琦的肩膀：「做生意嘛，討價還價的話語不要當真。」

    「小弟年輕，對不住了趙大官人。」，周琦也算有了些商業嗅覺，敏銳地感覺到趙掌柜口氣鬆動，於是立即強硬起來。

    「老弟，我給你看樣物事。」，趙掌柜又笑了出來：「看值不值兩文錢。」，說著從懷裡掏出個信封遞了過來。

    這是什麼？

    周琦好奇地抽出裡面的信紙。

    有夾帶飛錢嗎？

    翟南也湊過頭來。

    一目十行地看完了之後，周琦和翟南對視一眼，目光中都冒著怒火。

    「多謝趙大官人。」，周琦一抱拳：「在下承了這份情，二十文便是二十文。」

    「爽快！」，趙掌柜哈哈大笑，向室內眾人做了個羅圈揖：「現在大家都是自己人了，晚上在寒舍設宴，大傢伙兒親近親近。」

    「定要叨擾。」，周琦一口答應下來。

    趙掌柜給他看的，是葉縣的葉永成寄來的信，裡面的主要內容，說周琦等人是忠護軍的奸細，找趙掌柜是為了給忠護軍買糧，讓趙掌柜到時候報官緝拿。

    而趙掌柜不僅沒有照做，反而把這封信送給了周琦，那這份人情可就大了。

    除了人情，還幫助周琦挖出了一個潛在的細作，更可以幫助周琦立功。

    不管趙掌柜對那個全心信任他的葉永安是不是夠朋友，但是對於周琦來說，他實在很夠朋友。

    朋友麼，什麼事都好說，減掉兩文這種事情，又算的了什麼！

    出了縣衙，翟南就爆發出來：「等我們回去，就是姓葉的那賊人的死期！」

    而方元同時抱怨：「你們怎麼這樣，丁點不懂得人情世故！」

    什麼叫人情世故？被你黑了錢才叫做懂事麼？

    不過周琦現在心情好，不想跟方元計較，就隨口回了一句：「方兄弟高明。」

    翟南接道：「高明歸高明，就是不會還價。」

    方元被氣得打跌：「本來說好三一三十一，每斤鹽賣六十文的話，咱們能拿二十文。」，他的手指都在哆嗦：「你現在得罪了胡書辦，說不定還得罪了趙縣尉，最後還是拿二十文。」

    周琦和翟南二人如遭雷擊，呆立當場。