工業之王 第705章 合作的前景

    法蘭西地質礦產調查總局，隸屬於法蘭西工業部，旗下設有25個地方分支機構，3個地方礦業處，以及一系列從事礦產調查與開採的股份公司.

    他是世界上屈指可數的集地質調查、礦藏篩選、地質及土地開發為一體的大型機構之一。

    該局通過礦產調查與開採公司在許多礦業公司中持股，形成了一個巨大的集團公司網絡。

    其通過下屬子公司，直接持有了許多國家的大型礦藏的採礦股權，業務遍及全球。

    僅僅一個「國際礦業發展公司」，過去數年在非洲地區開採出來的黃金，總計就超過了5噸。

    得知了雷克薩竟然是這麼一個龐然大物旗下子公司的老總，趙國陽心裡也忍不住感慨自己的運氣真是不錯。

    休息室里，雷克薩和皮耶羅爭執不已的時候，克萊門特的目光卻一直沒有離開過趙國陽的身上。

    作為世界排名前三的工程機械巨頭，「傑西博」的業務重心，其實一直在歐美地區。

    這其中有個重要原因，就是其產品的均價太高，亞非拉地區很少有礦業企業和工程建築企業能捨得大批量採購。

    在非洲地區，「傑西博」的採礦設備當然是有，但是市場占有率只有不到百分之一。

    如此低的市場占有率，使得「傑西博公司」對這個市場也沒有太多的信心。

    這一次克萊門特來參加這個「西非國際工程機械及礦山機械展覽會」，並沒有太多拓展業務的想法，只是想多了解一下競爭對手的產品狀況而已。

    本來，今天在展廳了看了「小松製作所」、「沃爾沃建築設備」等競爭對手的產品之後，克萊門特多少有些失望。

    倒不是因為這些競爭對手的產品沒有競爭力，而是這些產品在創新程度上，並沒有太多值得注意的地方。

    然而，在被李在道、趙國陽的爭執吸引過來之後，克萊門特卻陡然發現，這個自己從未聽說過的「sms公司」，卻有一款不錯的產品。

    後來，在進一步了解了「現代重工」和「sms公司」之爭後，克萊門特自然而然的就對趙國陽這個「後起之秀」關注起來。

    「趙先生，不知道你這個『直流全數字新型電控系統』的專利，是否有意對外出售呢？」克萊門特沒有多墨跡，直接開門見山的問道。

    聽了他的問題，趙國陽就笑著點頭道：「克萊門特先生，這個專利既然申請了，肯定就是用於出售。」

    「不過，據我了解的情況，貴公司對於電控這一塊的研究，應該超過了我們這個專利的水平吧，不知道為什麼……」

    趙國陽問出這話之後，克萊門特就不以為意的聳了聳肩道：「電控這一塊，我們『傑西博公司』確實有不少專利。不過，因為咱們公司的礦井提升設備，並不是主要產品，在這項專利上，也就沒下太大的功夫。」

    克萊門特這麼一解釋，趙國陽一下就明白過來。

    確實，人家「傑西博公司」不是搞不出來這項專利，而是沒那個必要。

    畢竟他們的業務大頭，是大型工程機械，而不是礦井提升設備。

    這種比較小的專利，如果能夠以一個比較優惠的價格直接從其他公司購買過來的話，對「傑西博公司」的技術研發部門，也是一種人力物力上的節約。

    想明白了這一點，趙國陽心裡就漸漸活泛起來。

    要說自己的這項「直流全數字新型電控系統」的專利，實用性確實是比較強，但是論難度和複雜性，卻只是普通而已。

    因此在專利轉讓的價格方面，趙國陽的心理價位只不過是20萬美元左右。

    以「傑西博公司」的財力，趙國陽相信，自己這個價位報出去之後，這位克萊門特先生稍微討價還價一下，十有八九會答應。

    但是，相比僅僅收穫這20萬美元，趙國陽更加看重的是和「傑西博」公司能夠進行一系列的合作。

    打定主意，趙國陽就展開笑容說道：「克萊門特先生，對於您看重了我們『sms公司』的這項專利，我個人深表榮幸。」

    「如果您想要的購買的話，當然沒問題，我會給您一個比較優惠的價格。不過……」趙國陽故意露出了一個為難之色。

    看到他這個表情，克萊門特就一臉希冀的開聲道：「不過什麼？趙研究員你儘管說，不要有什麼顧慮！」

    見克萊門特上了勾，趙國陽這才一五一十的將自己的想法講了出來。

    「是這樣的，克萊門特先生。我們『sms公司』呢，暫時並不缺錢。所以這個專利到底能賣給幾家公司，能賣多少錢，我並不是太在意的。」

    「相比專利的轉讓，我更加看重的是技術的提高和市場的擴張……」

    趙國陽這話剛剛起了個頭，克萊門特就似乎明白了什麼。

    瞥見他臉上認真思索的神情，趙國陽就接著開聲道：「事實上，對於『傑西博公司』的技術水平，我個人一直是很推崇。」

    「相比同等規模的『卡特彼勒公司』、『小松製作所』，貴公司在工程機械的創新上，一直投入了更多的精力。」

    趙國陽用讚賞的語氣開聲道：「這也是貴公司雖然市值在同類型企業中排不上前五，但是名氣卻是數一數二的重要原因！」

    聽著趙國陽誠摯的話語，克萊門特的臉上就露出一絲欣慰之色。

    卻是，「傑西博公司」在市值上比其他幾大工程機械製造商都要差了一截，在全球範圍內大概只能排在第五第六的樣子。

    但是，這卻無損其在業內的良好口碑。

    趙國陽在進軍工程機械這個行業之後，第一反應就是尋求和「傑西博公司」的合作，也正是因為這個道理。

    稍微給了克萊門特一些思考的時間，趙國陽就繼續開聲道：「可能克萊門特先生對於我說的合作，還有些顧慮，以為我們『sms公司』是想要成為貴公司的代工廠，在華夏生產你們的產品。」

    「事實上，這只是我構想之中的最基本的一種合作方式！」

    聽到這裡，克萊門特的眼神中就閃過了一絲異色。

    他抬起頭，凝視著趙國陽的雙眼，若有所思的出言道：「那麼，趙先生你考慮的合作方式，還有哪些呢？」

    「技術共享、配套廠家共享、產品標準共享，甚至市場共享都是可以的啊！」

    趙國陽攤開雙手道：「我知道『傑西博公司』對於產品的品質有著執著的追求。在這方面，我們『sms公司』同樣是十分看重。」

    「可能克萊門特先生也知道，我們華夏有著全球最大的工程機械市場。但是恕我直言，我們華夏的市場上，對於貴公司的認可度其實並不高。甚至有可能，還不如剛剛那位李在道先生的『現代重工集團』呢！」

    趙國陽的這番評價，讓克萊門特多少有些難堪。

    不過，這位的修養還是很高的，在認真思忖了片刻之後，也接受了趙國陽的這個說法。

    看到克萊門特點頭，趙國陽這才繼續開聲道：「如果我們兩家合作之後，完全可以將『傑西博公司』在華夏的名聲給打出來。」

    「我不敢保證掛著貴公司品牌的產品，一定會熱賣，但開拓一部分華夏市場還是沒問題的！」

    克萊門特聞言，認可的點了點頭道：「唔，趙先生的這個提議，還是有一定的可行性的。」

    「但是，我對於貴公司的技術研發、生產能力，都還是一無所知。僅僅靠一款礦井提升機，其實算不了什麼。不知道趙先生，同不同意我這個觀點？」

    趙國陽聳了聳肩，渾不在意的說道：「這個自然！」

    「如果我們『sms公司』只是這麼點兒能耐，那根本沒有資格和貴公司合作，只能當你們的『代工廠』。」

    趙國陽伸手指了指屋子外，自家兩個公司的展台處，微笑著開聲道：「事實上，剛剛克萊門特先生可能沒有太關注我們公司的另一款產品——小型挖掘機！」

    「假如克萊門特先生您仔細了解一下這款產品，那麼對咱們『sms公司』的感官可能就不太一樣了！」

    聽了趙國陽信誓旦旦的話語，克萊門特就是一愣。

    確實如趙國陽所言，剛剛他因為注意力都在「現代重工」和「sms公司」的兩款礦井提升機上，對展台上的另一款產品就有所忽視了。

    當然了，其中也有另外一個原因，就是那款挖掘機分明只是個樣品，並沒有太多值得觀察的地方。

    克萊門特本身就是工程機械內的技術大拿，當然是一眼就能看出來。

    他沒有繼續去關注那台挖掘機，也就在情理之中。

    此時聽趙國陽似乎意有所指，克萊門特就「唔」了一聲道：「是嗎，這個倒是我看走眼了。」

    「好的，趙先生，待會兒咱們就過去再看看你們公司的挖掘機。如果能夠達到一個不錯的水準的話，我覺得咱們兩家公司的合作，還是大有可為……」

    聽了克萊門特的這個表態，趙國陽的臉上就露出一絲釋然的笑容。